Aby efektywna organizacja biznesu była koniecznamieć jasne pojęcie o tym, czym jest cena, czynniki cenowe, jakie są zasady ustalania cen towarów i usług. Porozmawiamy o tym, w jaki sposób i z czego składają się ceny, jakie funkcje pełnią i jak prawidłowo określić odpowiedni koszt produkcji.
Podstawowym elementem systemu gospodarczego jest cena.Koncepcja ta splata różne problemy i aspekty, które odzwierciedlają stan gospodarki i społeczeństwa. W najogólniejszym ujęciu cenę można zdefiniować jako liczbę jednostek monetarnych, za jaką sprzedawca jest gotów przekazać towar kupującemu.
W gospodarce rynkowej te same towary mogąkosztować na różne sposoby, a cena jest ważnym regulatorem relacji między podmiotami rynkowymi, instrumentem konkurencji. Na jego wartość wpływa wiele czynników cenowych i składa się z kilku elementów. Cena jest zmienna i podlega ciągłym zmianom. Istnieje kilka rodzajów cen: detaliczna, hurtowa, kupna, umowna i inne, ale wszystkie podlegają jednemu prawu tworzenia i istnienia na rynku.
Gospodarka rynkowa różni się od gospodarki regulowanejfakt, że w nim ceny mają możliwość swobodnej realizacji wszystkich swoich funkcji. Wiodące zadania, które są rozwiązywane za pomocą cen, można nazwać stymulacją, informacją, orientacją, redystrybucją, równoważeniem podaży i popytu.
Sprzedawca, ogłaszając cenę, informuje kupującego o tymfakt, że jest gotów go sprzedać za określoną kwotę, orientując w ten sposób potencjalnego konsumenta i innych przedsiębiorców w sytuacji rynkowej i informując ich o swoich zamiarach. Najważniejszą funkcją ustalania stałego kosztu produktu jest regulacja równowagi między podażą a popytem.
Producenci podnoszą ceny za pomocą cenlub zmniejszyć liczbę wytwarzanych produktów. Spadek popytu zwykle prowadzi do wzrostu cen i odwrotnie. Jednocześnie czynniki cenowe stanowią barierę dla rabatów, ponieważ tylko w wyjątkowych przypadkach producenci mogą obniżyć ceny poniżej poziomu kosztu własnego.
Wycena to złożony procesprzebiega pod wpływem różnych zjawisk i wydarzeń. Zwykle odbywa się w określonej kolejności. Najpierw określa się cele cenowe, które są ściśle powiązane z celami strategicznymi producenta. Tak więc, jeśli firma postrzega siebie jako lidera w branży i chce zająć określony segment rynku, stara się ustalać konkurencyjne ceny swoich towarów.
Następnie oceniane są główne czynniki cenoweśrodowisko zewnętrzne, cechy i ilościowe wskaźniki popytu, możliwości rynkowe są badane. Niemożliwe jest sformułowanie adekwatnej ceny za usługę lub produkt bez oszacowania kosztu podobnych jednostek u konkurencji, dlatego kolejnym etapem wyceny jest analiza produktów konkurencji i ich kosztu. Po zebraniu wszystkich „przychodzących” danych należy wybrać sposób wyceny.
Zwykle firma ma własne cenypolitykę, którą stosował przez długi czas. Ostatnim etapem tego procesu jest ostateczne ustalenie ceny. Nie jest to jednak ostatni etap, każda firma okresowo analizuje ustalone ceny i ich zgodność z zadaniami, a na podstawie wyników badań może obniżyć lub zwiększyć koszt swoich towarów.
Ustalenie kosztu produktu lub usługi odbywa się nie tylko według określonego algorytmu, ale również w oparciu o podstawowe zasady. Obejmują one:
Wszystko, co wpływa na kształtowanie się wartości towaru,można podzielić na środowisko zewnętrzne i wewnętrzne. Pierwsza obejmuje różne zjawiska i zdarzenia, na które producent produktu nie ma wpływu. Na przykład inflacja, sezonowość, polityka i tym podobne. Druga zawiera wszystko, co zależy od działań firmy: koszty, zarządzanie, technologię. Ponadto czynniki cenowe obejmują czynniki, które są zwykle klasyfikowane według podmiotów: producent, konsumenci, rząd, konkurenci, kanały dystrybucji. Koszty wyodrębniono w osobnej grupie. Wpływają bezpośrednio na wielkość kosztów produkcji.
Istnieje również klasyfikacja, w ramach której wyróżnia się trzy grupy czynników:
Za główne zjawiska wpływające na koszt towarów uważa się wskaźniki obserwowane na wszystkich rynkach. Obejmują one:
Czynniki, dla których firma produkcyjnamoże wpływać, zwykle dzwoni się do wewnętrznego. Ta grupa obejmuje wszystko, co dotyczy zarządzania kosztami. Producent ma różne możliwości obniżenia kosztów poprzez poszukiwanie nowych partnerów, optymalizację procesu produkcyjnego i zarządzanie.
Również krajowe czynniki cenowe popytuzwiązanych z działaniami marketingowymi. Producent może pomóc zwiększyć popyt, prowadząc kampanie reklamowe, kreując emocje, modę. Wewnętrzne czynniki obejmują również zarządzanie linią produktów. Producent może wytwarzać podobne produkty lub produkty oparte na tym samym surowcu, co pomaga zwiększyć rentowność i obniżyć ceny niektórych produktów.
Zjawiska niezależne od aktywnościproducent towarów jest zwykle nazywany zewnętrznym. Obejmują one wszystko, co dotyczy gospodarki krajowej i światowej. Zatem zewnętrzne czynniki wyceny nieruchomości są stanem gospodarki narodowej. Dopiero gdy jest stabilny, popyt na mieszkania jest stały, co pozwala na wzrost cen.
Do czynników zewnętrznych należy także polityka.Jeśli kraj jest w stanie wojny lub przedłużającego się konfliktu z innymi państwami, będzie to siłą rzeczy wpływać na wszystkie rynki, siłę nabywczą konsumentów i ostatecznie na ceny. Działania państwa w sferze kontroli cen są również zewnętrzne.
Biorąc pod uwagę różne czynniki cenowe, każdyfirma wybiera własną drogę na rynek i jest to realizowane poprzez wybór strategii. Tradycyjnie istnieją dwie grupy strategii: dla nowych i istniejących produktów. W każdym przypadku producent polega na pozycjonowaniu swojego produktu i segmencie rynku.
Ekonomiści wyróżniają również dwa typy strategiijuż istniejące na rynku: ruchome, spadające ceny i preferencyjne ceny. Każda metoda wyceny jest powiązana ze strategią rynkową i marketingową.
