A discriminação de preços é uma particularcampanha de marketing para um grande grupo de consumidores, com base em suas capacidades pessoais. Freqüentemente, é usado em condições de concorrência imperfeita e envolve a venda de um produto específico a preços diferentes.
Este conceito foi desenvolvido pelos franceseslíder econômico Dupuis. No século 19, ele distinguia claramente a população em três categorias principais: os pobres, os ricos e os abastados. Assim, ele decidiu demonstrar claramente que as pessoas têm diferentes capacidades, respectivamente, produtos com preços muito altos estão além do poder da categoria pobre de cidadãos. Mas como todo artesão e toda empresa buscam maximizar os lucros, é necessário recorrer a um sistema de preços flexível.
Nas relações de mercado modernas, o preçoa discriminação permite que as organizações aumentem significativamente o número de compradores e, assim, melhorem o padrão de vida da população. Por exemplo, uma determinada categoria de cidadãos não pode comprar este produto a um preço fixo, mas não se opõe a comprá-lo a um custo inferior. Acontece que a empresa cobre os custos de produção e recebe um percentual mínimo de lucro, mas ao mesmo tempo aumenta qualitativamente o volume de vendas.
Claro, nem todas as empresas têma capacidade de regular facilmente a política de preços no mercado. Como regra, o método proposto é aceitável para aquelas empresas que conseguiram assumir posições fortes no mercado e podem influenciar a situação do mercado. A discriminação de preços requer gastos adicionais em pesquisa de mercado, público consumidor e recursos da empresa. Ou seja, antes de diferenciar os preços de um produto, é preciso fazer uma pesquisa profunda de marketing e planejar tudo com cuidado.
Discriminação de preços e seus tipos.
Os cientistas dividem este conceito em três tipos principais:
- o primeiro tipo;
- o segundo;
- o terceiro.
O primeiro tipo de discriminação de preços ébastante teórico, já que na prática ele praticamente não é usado. Baseia-se no desejo do vendedor, ou seja, ele determina de forma independente a que preço vender o produto para um determinado usuário. Existem vários mercados orientais onde esse relacionamento aberto ainda pode ser encontrado. Em geral, consultores de lojas caras e tutores particulares agem de acordo com esse princípio.
A discriminação mais comumente usada do segundoGentil. Nesse caso, a fixação do preço depende diretamente do volume de compras. Um exemplo marcante é o custo das mercadorias na compra no atacado e no varejo, pois a diferença nesses valores é significativa.
A discriminação de preços de terceiro tipo é baseada emdiferenciação de preços em função da categoria social. Inúmeras lojas e empresas desenvolvem e emitem vários cartões de desconto, realizam promoções e vendas. Por exemplo, nos cinemas, há um dia especial em que os alunos podem comprar um ingresso com um desconto substancial.
Profissionais de marketing experientes diferenciam condicionalmentecompradores em potencial e significativo. Esse conceito é especialmente agudo na produção de bens ou serviços caros, como tecnologia da informação. Claro, a aquisição de um sistema tecnológico em grande escala é bastante cara e é projetada para uso de longo prazo. No entanto, o progresso não para, várias atualizações aparecem com regularidade invejável. As grandes empresas se permitem inflar os preços das atualizações do sistema e, assim, baixá-los para novos clientes.
Portanto, a discriminação de preços é uma ferramenta poderosa para melhorar o desempenho de uma empresa. Além disso, vale destacar a melhora no bem-estar da população.
