Preço é o valor de troca de uma mercadoria (serviço),expressa em dinheiro equivalente. É formado sob a influência de dois fenômenos econômicos: oferta e demanda. Com um grande volume de mercadorias no mercado e baixo poder aquisitivo, o preço é baixo. E, pelo contrário, a combinação de um déficit com alta demanda leva a um aumento no custo do produto.
Como diferentes fatores podem influenciar a ofertae poder de compra? E como é regulada a política de preços da empresa? Por exemplo, considere uma empresa que produz café. Devido a fortes geadas, a maior parte da safra está morrendo. A situação no mercado é um déficit de café. A firma, para aumentar seus lucros, começa a elevar o nível de preços. Os compradores que não tiverem a oportunidade de comprar café por esse preço escolherão um produto alternativo (chá, chicória, etc.). Da mesma forma, novos volumes de oferta e demanda serão instalados no mercado, o preço de equilíbrio aumentará nesse caso. A razão para tal reação de compradores é os fundos limitados. Portanto, as pessoas tentam comprar produtos alternativos de baixo custo. Ao mesmo tempo, eles satisfarão mais as suas necessidades do que se comprassem café.
A política de preços no marketing é uma das ferramentas mais importantes para atingir as metas corporativas. Ele executa três funções principais para a empresa:
1. Determina a quantidade de vendas. Quantas pessoas terão o desejo e a oportunidade de comprar mercadorias com essas propriedades de consumo. A um custo menor, as vendas serão maiores.
2. Define o lucro unitário por unidade de produto. Quanto maior o preço, maior o lucro que o produtor receberá.
3. Suporta outras ferramentas de marketing.A política de preços não é o único fator determinante do lucro. A receita é afetada, por exemplo, pelo número de pontos de venda. Nesse caso, o volume de vendas aumenta. Mas um grande número de lojas também leva a um aumento nos custos e reduzem o tamanho do lucro líquido.
A política de preços deve corresponder aos propósitos,que a empresa quer alcançar. Geralmente eles estão associados com o recebimento de uma certa quantidade de lucro, vendas. O objetivo da empresa também pode ser a sobrevivência no mercado, a vitória sobre os concorrentes, o estabelecimento de uma certa imagem, etc.
A empresa pode formar um preço, contando comobter um certo lucro a curto ou longo prazo. Quando a empresa planeja aumentar sua receita por um período de mais de 1 ano, é necessário estabelecer metas adicionais por um período mais curto de tempo (mês, trimestre, etc.).
Política de preços da empresa pode ser formadatendo em conta o aumento das vendas. Mas deve-se ter em mente que, neste caso, é necessário reduzir os custos unitários para a unidade de produção. O crescimento das vendas implica um aumento da quota de mercado, uma vitória na concorrência e um rendimento elevado a longo prazo.
Política de preços correspondente à posiçãosobrevivência, estabelecida em períodos de intensa competição. A empresa, neste caso, tem grandes estoques de produtos, alta capacidade de produção e pequenas vendas. O objetivo da empresa é aumentar as vendas para obter receita com produtos acabados localizados em armazéns.
Assim, a política de preços da empresadepende completamente dos objetivos que ela quer alcançar no final. O aumento do lucro é devido a um aumento no preço e à sobrevivência e crescimento das vendas - reduzindo o custo.
Compradores de cada empresa desenvolve umou uma imagem diferente - imagem. Depende do preço e da qualidade do produto que vende, bem como de como as pessoas educadas e competentes trabalham nele.
