A política de commodities é um conjunto de medidas, etambém estratégias destinadas a definir objetivos de negócios e alcançá-los. Este é um plano de ação pré-formulado para uma empresa que produz ou promove um determinado tipo de mercadoria no mercado. A política de produto inclui a política de sortimento da empresa e o uso de estratégias de produto. A estratégia de commodities é determinada pelo curso estratégico geral da empresa.
A política de sortimento é a definiçãoum conjunto dos grupos de produtos que se tornam mais preferíveis para o bom funcionamento da empresa e garantem a eficiência económica das suas atividades, a formação de uma gama de produtos de acordo com as necessidades do mercado, a situação financeira da empresa e os seus objetivos estratégicos.
Ao formar produtos de sortimento, eles devem:
- identificar a relação entre novos produtos que requerem modificação e melhoria, produtos tradicionais, bem como desatualizados;
- estabelecer a gama de produtos e indicadores quantitativos e qualitativos planejados;
- determinar o número de modelos, bem como modificações do mesmo produto;
- determina-se a composição do ciclo de vida de cada produto fabricado, bem como as perspectivas de atualização da gama.
A política de sortimento é formada paracumprimento de metas de longo prazo e é especialmente significativo em condições competitivas difíceis que colocam altas demandas no produto em termos de variedade e qualidade. Suas questões são consideradas no nível estratégico da empresa e levam em consideração seus objetivos estratégicos gerais.
A política de sortimento, seu desenvolvimento e implementação são elaborados nas seguintes condições:
• é necessário ter uma ideia clara da estratégia geral da empresa no mercado;
• é necessário um bom conhecimento do mercado e da natureza dos requisitos da categoria-alvo de compradores;
• É necessário ter uma compreensão clara dos recursos e capacidades disponíveis da empresa, hoje e no futuro.
A política de sortimento deve ser justificada com base em princípios gerais que prevejam a entrada no mercado dos seguintes grupos de produtos simultaneamente:
- básicos - bens que trazem a maior parte do lucro para a empresa;
- custeio - bens que trazem à empresa menos lucro do que os principais, mas constantemente entrando no mercado e estabilizando receitas;
- estratégico - bens dos quais a empresa planeja obter lucros significativos no futuro;
- tático - bens destinados a estimular a venda do principal grupo de produtos.
As mudanças na variedade podem ser baseadas em três abordagens:
1. Mudanças verticais no sortimento.Tais processos fazem parte da diversificação vertical da atividade produtiva da empresa e visam ampliar ou restringir a produção dos componentes anteriormente adquiridos de fornecedores, bem como criar uma rede própria de comercialização para a promoção dos produtos fabricados por esta empresa.
2A mudança horizontal é um dos componentes da diversificação horizontal. É o nome das mudanças de sortimento no âmbito das atividades existentes ou em áreas afins ou da entrada em um novo mercado no âmbito da cooperação sem transições para níveis adjacentes.
3. Mudanças abrangentes. Eles são diversificação tanto horizontal quanto verticalmente.
A expansão ou estreitamento do sortimento pode seré devido a duas razões. Normalmente, é uma expansão associada ao processo de diversificação, ou uma contração causada pela necessidade de integração horizontal e vertical.
