Valores limite podem parecer algo puramenteteórica e não relevante para a conduta real dos negócios na empresa apenas por causa da falta de prática de trabalhar com eles no período soviético e perestroika. Na verdade, os valores-limite - essa é a maneira mais eficaz de rastrear o potencial de aumento de lucros, que todas as empresas estão buscando sem exceção. Quanto à sua lógica e cálculo, nada é mais complicado que a álgebra elementar.
A renda marginal é uma renda adicional,que a empresa recebe da venda de uma unidade adicional de mercadorias. É um dos principais limites que têm relação direta com lucro e preço - os dois indicadores mais importantes das atividades da empresa. Receita marginal é um valor que tem um valor diferente, dependendo do volume de vendas da empresa. Assim, para realizar a análise usando a receita marginal, é necessário criar uma tabela que reflita a alteração desse valor quando os volumes de vendas forem alterados.
Para ser mais claro, vamos definirreceita marginal. A receita marginal é a mudança na receita total da empresa, como resultado do crescimento no volume de vendas por unidade convencional. Por exemplo, sua empresa vendeu 20 unidades de 10 rublos cada. Então o volume de vendas aumentou em um, mas o preço permaneceu o mesmo. Neste caso, a receita marginal será de 20 rublos.
Pode parecer que a um preço constantea receita marginal será sempre igual ao valor desse mesmo preço e, portanto, não faz sentido calcular ainda mais esse indicador. No entanto, este não é o caso. Como você sabe, com o crescimento dos volumes de vendas, a empresa é forçada a reduzir o preço para atrair os clientes que, a esse preço, as mercadorias não comprarão. Acontece que você está se beneficiando do aumento de volumes, mas perde com o fato de que todos os produtos são um pouco mais baratos. Para determinar o que é superado - um ganho ou perda - e a receita marginal é usada, também conhecida como receita marginal.
Vamos dar um exemplo:Como resultado do crescimento nas vendas de vinte unidades para vinte e uma unidades de produção, o preço de uma unidade caiu para 9 rublos e 50 copeques. Neste caso, nossa nova renda agregada será igual a 199,5 rublos, o que equivale a 50 copeques a menos do que a renda de volumes antigos. Acontece que a receita marginal é de -50 copeques. Como se viu, não é lucrativo aumentar os volumes de vendas para a empresa.
O exemplo acima mostrou como usarvalores-limite na gestão. Se os valores marginais da receita caírem abaixo de zero, a empresa precisa interromper um crescimento extensivo e restringir o crescimento dos volumes de produção para manter os preços em um nível aceitável. Enquanto a receita marginal permanecer positiva, existe a perspectiva de aumentar os volumes.
No entanto, essa análise é um tanto incompleta.Se a receita marginal for positiva, também precisamos analisar o custo marginal da empresa. Os custos marginais mostram quanto os custos foram alterados como resultado do crescimento das vendas. De acordo com a lógica elementar, esse valor será positivo, pois cada nova unidade de produção exige o custo de sua produção. Por outro lado, quanto mais unidades de bens produzidas, menos custos fixos por unidade de produção até que as instalações de produção estejam totalmente carregadas.
De qualquer forma, se a renda marginal for maioro custo marginal, obtemos o lucro marginal, o que significa que precisamos aumentar as vendas. Como regra, isso acontece até que novos equipamentos para produção sejam necessários ou que as vendas ativas reduzam os preços no mercado.
