A apresentação eficaz do produto leva aaumento das vendas e máxima satisfação do cliente. Para aumentar as vendas, você precisa conhecer os motivos que impulsionam o comprador potencial. Sabe-se que cada produto é lançado para um público-alvo específico.
A idade dos compradores potenciais é levada em consideração,seu status social, gênero, educação. No entanto, é melhor descobrir as intenções do cliente, partindo de uma classificação ligeiramente diferente - de motivos. Existem cinco principais que uma pessoa é orientada ao fazer compras. O primeiro é quase inexplicável. Este motivo é chamado de desejo. Ele é um dos mais fortes. Portanto, quando uma pessoa realmente deseja ter um produto ou produto, ela concordará com o preço e outras condições. Freqüentemente, esse motivo é combinado com outros.
O segundo motivo que a tecnologia deve considerarvendas eficazes - prestígio. É a sede por ela que muitas vezes se combina com o primeiro estímulo - o desejo. Quando há uma apresentação de um produto para esse cliente, em nenhum caso devemos dizer que o produto tem um preço baixo. É extremamente importante aqui mostrar a singularidade do produto, dizer que é exclusivo. Pode-se até citar que o produto é muito caro. Normalmente esse tipo de cliente não tem medo do preço. Eles realmente temem a mediocridade.
O terceiro motivo é o oposto do segundo.Está no benefício. É aqui que vale ressaltar que o produto é barato, de alta qualidade e pode trazer benefícios, renda adicional. Aqui pode referir as várias promoções em que o comprador irá participar, bem como os descontos. Freqüentemente, a apresentação do produto neste caso inclui vários presentes.
O quarto motivo, que é guiado por muitomuitos clientes, isso é conforto. Durante a venda, você precisa dizer a esse comprador como ele se sentirá confortável em um carro novo com funções avançadas, o quão confortável é essa cadeira em particular ou como ele se sentirá neste modelo de jaqueta. O desejo de conforto é inerente a muitos. Podem ser pessoas de diferentes posições, de diferentes estratos sociais.
O quinto motivo é a base das bases paraa maioria das pessoas. Claro, eles podem adquirir dos outros quatro, mas este é o mais antigo. É chamado de sensação de segurança. Quando há uma apresentação de um produto para um cliente, pode-se citar o respeito ao meio ambiente da compra e sua segurança. Ressalta-se que o produto servirá para proteção. Tudo depende de que tipo de produto estamos falando. Durante a apresentação, é importante saber o que realmente importa para o cliente. As pessoas não compram coisas ou produtos, todo bom vendedor sabe disso. As pessoas compram emoções, uma sensação de segurança, conforto, prestígio. Cada um dos consumidores tem seu próprio motivo, e alguns compradores não percebem. Um trader experiente e habilidoso verá intuitivamente a alavancagem que impulsiona a compra.
Fisicamente, a maioria das pessoas vê que comprarestá comprometido quando o cliente pagou o dinheiro. Porém, o ato de troca não ocorre neste momento, mas sim quando o comprador está satisfeito. Ele consegue o que lhe dá as sensações necessárias e o vendedor recebe uma compensação em dinheiro.
Cada cliente tem seus próprios interesses.Portanto, para uma venda eficaz, você precisa conhecer a psicologia. Apesar de não haver tantos incentivos para as pessoas adquirirem coisas, cada indivíduo é único. Suas necessidades podem ser muito mais complexas do que ele imagina. Às vezes, a motivação para obter status pode ser o desejo de segurança. Afinal, algo que é caro, sem dúvida, deve ter excelentes características. Também os motivos podem ser combinados. Por exemplo, o desejo de conforto pode ser uma extensão do desejo de segurança. Tudo isso deve ser levado em consideração na apresentação de um produto.
