Um grande número de decisões tomadasempresa, incluindo a política de sortimento, acesso a novos mercados, redesenho de negócios, relacionamentos "vendedor e comprador", organização de preços, estão no plano de marketing. Portanto, a estabilidade dos negócios depende do ambiente de marketing e da estratégia de marketing da empresa.
A estratégia de marketing de uma empresa deve atender aos seguintes critérios:
- Presença dos propósitos formulados.
Na prática, a formulação de tarefas é a mais difícil.Para que o objetivo reflita os interesses atuais do empreendimento, é necessário realizar um trabalho árduo, negligenciando o que está repleto de conseqüências negativas no futuro.
- disponibilidade de previsões para o desenvolvimento da situação no futuro e vários cenários para alcançar o objetivo definido.
A estratégia de marketing deve funcionar de acordo com o plano,que é pintado com uma indicação de pontos de controle e etapas de implementação. Se houver um desvio do plano, isso significa que a empresa se desviou de seus objetivos ou o plano de marketing é impreciso.
- a presença de um sistema de controle de ações de marketing. O sucesso de um negócio depende das ações de muitas pessoas, porque todos os envolvidos devem estar cientes e compreensíveis de suas ações.
Com base nos critérios mencionados acima, é realizada uma análise do ambiente de marketing da empresa.
Para manter a estabilidade e desenvolvimento do assuntogestão é necessária para analisar regularmente o ambiente de marketing da empresa. O ambiente de marketing consiste no macro ambiente e no microambiente, é muito importante usar a quantidade máxima de informação que está disponível para o departamento de marketing.
Os fatores do ambiente macro incluem:
a) fatores políticos e jurídicos - estabilidade política, o arcabouço legal dos negócios, o grau de regulação da economia pelo Estado, características da legislação tributária;
b) fatores econômicos - comprascapacidade e nível de renda da população, taxa de inflação, disponibilidade de recursos emprestados (empréstimos), nível de consumo, essência do comércio atacadista, saturação do mercado de commodities;
c) fatores demográficos - distribuição territorial, tamanho da população, nível de urbanização, taxa de natalidade / taxa de mortalidade, gradação da população por faixa etária e escolaridade;
d) fatores científicos e técnicos - o nível de tecnologia e inovação, a proteção da propriedade intelectual,
e) fatores naturais - o nível de acesso a matérias-primas, transportadores de energia, características ambientais e poluição ambiental;
e) fatores sociais e culturais - a estrutura da sociedade em termos sociais, a disponibilidade e desenvolvimento de infra-estrutura, tradições, valores, religião.
Os fatores do macroambiente incluem: consumidores de produtos, fornecedores de matérias-primas, concorrentes, intermediários e audiências de contato.
Ao analisar o ambiente de marketing de uma empresa, além dos fatores ambientais, é necessário levar em conta fatores organizacionais e capacidades da empresa.
Para analisar o ambiente de marketing da empresa deu a avaliação mais completa do estado do empreendimento no mercado, é necessário realizar as seguintes atividades:
- analisando cada grupo de fatores de marketingambiente, você precisa considerar todos os fatores que precisam ser descritos em detalhes, fornecendo uma avaliação detalhada de cada um. Não apenas indique o parâmetro “inflação”, mas forneça informações detalhadas detalhadas, indicando seu nível e dinâmica;
- com base nas capacidades e objetivos da empresa,é necessário determinar se um determinado fator ambiental é negativo ou positivo. Ou seja, um fator em particular contribui para o alcance das metas em função dos recursos disponíveis ou, ao contrário, dificulta a implementação dos planos;
- é necessário formar dois blocos de fatores ambientais - negativos e positivos, analisando-os, devemos proceder a uma conclusão sobre a situação no mercado;
- Como resultado, com base na situação do mercado, é necessário identificar oportunidades de marketing e oferecer certas medidas que permitam a realização dos objetivos da empresa.
Oportunidades de marketing da empresa sãoOs esforços de marketing mais corretos em uma situação particular, com a ajuda dos quais uma empresa pode obter vantagens competitivas. Ou seja, dadas as oportunidades de mercado, os objetivos da organização e seus recursos, é necessário determinar a direção das ações de marketing.
