Komoditná politika je komplexom opatrení atiež stratégie zamerané na stanovenie obchodných cieľov a ich dosahovanie. Toto je vopred definovaný akčný plán pre spoločnosť, ktorá vyrába alebo propaguje určitý druh výrobku na trhu. Produktová politika zahŕňa sortimentnú politiku podniku a použitie produktových stratégií. Produktová stratégia je určená celkovým strategickým priebehom podniku.
Politika sortimentu je definíciasúbor skupín výrobkov, ktoré sa stávajú najvýhodnejšie pre úspešné fungovanie podniku a zabezpečujú ekonomickú efektívnosť jeho činností, tvorbu sortimentu v súlade s potrebami trhu, finančnú situáciu podniku a jeho strategické ciele.
Pri tvorbe sortimentu by výrobky mali:
- identifikovať vzťah medzi novými výrobkami, ktoré si vyžadujú úpravu a vylepšenie, tradičnými výrobkami, ako aj zastaralými;
- stanoviť sortiment výrobkov a plánované kvantitatívne a kvalitatívne ukazovatele;
- určiť počet modelov, ako aj modifikácie toho istého výrobku;
- určuje zloženie životného cyklu každého výrobku, ako aj vyhliadky na aktualizáciu rozsahu.
Politika sortimentu je vytvorená predosahovanie dlhodobých cieľov a je obzvlášť významné v náročných konkurenčných podmienkach, ktoré kladú vysoké nároky na produkt v sortimente aj v kvalite. Jej otázky sa berú na strategickej úrovni podniku a zohľadňujú jeho všeobecné strategické ciele.
Sortimentová politika, jej vývoj a implementácia sa tvorí za nasledujúcich podmienok:
• je potrebné jasné pochopenie celkovej stratégie podniku na trhu;
• Je potrebná dobrá znalosť trhu a povaha požiadaviek cieľovej kategórie zákazníkov;
• Je potrebná jasná predstava o dostupných zdrojoch a možnostiach podniku, a to tak dnes, ako aj v budúcnosti.
Politika sortimentu by mala byť opodstatnená na základe všeobecných zásad ustanovujúcich, aby tieto skupiny výrobkov vstupovali na trh súčasne:
- základný - tovar, ktorý spoločnosti prináša podstatnú časť zisku;
- podpora - tovar, ktorý spoločnosti prináša nižší zisk ako ten hlavný, ale stále vstupuje na trh a stabilizuje príjmy;
- strategické - tovar, z ktorého spoločnosť plánuje v budúcnosti dosiahnuť významné zisky;
- taktický - tovar určený na stimuláciu predaja hlavnej skupiny výrobkov.
Zmeny sortimentu môžu byť založené na troch prístupoch:
1. Vertikálne zmeny v sortimente.Takéto procesy sú súčasťou vertikálnej diverzifikácie výrobných činností spoločnosti a ich cieľom je rozšíriť alebo zúžiť výrobu tých komponentov, ktoré boli predtým zakúpené od dodávateľov, ako aj vytvoriť vlastnú distribučnú sieť s cieľom propagovať výrobky vyrábané touto spoločnosťou.
2.Horizontálne zmeny sú jednou zo súčastí horizontálnej diverzifikácie. Toto je názov zmien sortimentu v rámci existujúcej činnosti v príbuzných smeroch alebo vstupujúcich na nový trh v rámci spolupráce bez prechodu na susedné úrovne.
3. Komplexné zmeny. Sú diverzifikované horizontálne aj vertikálne.
Rozšírenie alebo zúženie rozsahu môže byťz dvoch dôvodov. Zvyčajne je to expanzia spojená s diverzifikačným procesom alebo zúženie spôsobené potrebou integrácie horizontálnej aj vertikálnej.
