Cena je výmenná hodnota tovaru (služieb),denominované v hotovosti. Tvorí sa pod vplyvom dvoch ekonomických javov: ponuky a dopytu. Vzhľadom na veľký objem tovaru na trhu a nízku kúpnu silu je cena nízka. Naopak, kombinácia deficitu a vysokého dopytu vedie k zvýšeniu nákladov na výrobok.
Ako rôzne faktory môžu ovplyvniť návrha kúpna sila? A ako je regulovaná cenová politika spoločnosti? Napríklad, zvážte spoločnosť, ktorá vyrába kávu. Väčšina plodín zomiera kvôli silným mrazom. Na trhu sa vytvorila situácia - nedostatok kávy. Spoločnosť za účelom zvýšenia zisku začína zvyšovať cenovú hladinu. Zákazníci, ktorí si nemôžu kúpiť kávu za takúto cenu, si vyberú alternatívny produkt (čaj, čakanka atď.). Podobne sa na trhu zavedú nové objemy ponuky a dopytu, zatiaľ čo rovnovážna cena sa zvýši. Dôvodom tejto reakcie kupujúcich sú obmedzené prostriedky. Ľudia sa preto snažia kúpiť alternatívne nízkorozpočtové výrobky. Zároveň uspokoja väčší objem svojich potrieb, ako keby si kúpili kávu.
Cenová politika v marketingu je jedným z najdôležitejších nástrojov na dosiahnutie podnikových cieľov. Vykonáva tri hlavné funkcie pre spoločnosť:
1. Určuje objem predaja. Koľko ľudí bude mať túžbu a schopnosť nakupovať tovar s týmito vlastnosťami spotrebiteľa. Pri nižších nákladoch bude predaj vyšší.
2. Určuje špecifický zisk na jednotku produktu. Čím vyššia je cena, tým väčší zisk získa výrobca.
3. Podporuje ďalšie marketingové nástroje.Ceny nie sú jediným určujúcim činiteľom zisku. Príjmy sú ovplyvnené napríklad počtom predajní. V tomto prípade sa predaj zvyšuje. Veľký počet obchodov však vedie aj k vyšším nákladom a znižuje čistý zisk.
Ceny by mali byť v súlade s cieľmičo chce spoločnosť dosiahnuť. Zvyčajne sú spojené s určitým množstvom zisku, predaja. Cieľom firmy môže byť aj prežitie na trhu, porážka konkurentov, vytvorenie určitého imidžu atď.
Spoločnosť sa môže spoľahnúť na cenudosiahnuť určitý zisk v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte. Ak spoločnosť plánuje rast výnosov na obdobie dlhšie ako 1 rok, potom by sa mali stanoviť ďalšie ciele na kratšie časové obdobie (mesiac, štvrťrok atď.).
Môže sa vytvoriť politika stanovovania cien spoločnostívzhľadom na zvýšenie predaja. Je však potrebné zvážiť, že v tomto prípade je tiež potrebné znížiť jednotkové náklady na výrobu jednotky výstupu. Rast tržieb znamená zvýšenie trhového podielu, víťazstvo v konkurencii a vysoký príjem z dlhodobého hľadiska.
Príslušná pozícia v oblasti cenovej politikyprežitie zistené počas období zvýšenej konkurencie. Spoločnosť má v tomto prípade veľké zásoby výrobkov, vysoké výrobné kapacity a malý predaj. Cieľom spoločnosti je zvýšiť predaj s cieľom získať príjmy z hotových výrobkov na sklade.
To znamená, že cenová politika spoločnostiúplne závisí od cieľov, ktoré chce nakoniec dosiahnuť. K zvýšeniu zisku dochádza v dôsledku zvýšenia cien a prežitia a rastu predaja - znížením nákladov.
Kupujúci pre každú spoločnosť vyvinú jednéhoalebo iný obrázok - obrázok. Závisí to od ceny a kvality produktu, ktorý predáva, ako aj od toho, ako v ňom pracujú zdvorilí a kompetentní ľudia.
