О чему говори овај чланак: о томе како да станодавцу припремите презентацију ваше продавнице, кафића, ресторана, тако да одлучи да вам изнајми малопродајни простор.
Како је корисно: чланак говори зашто је шопинг и забавни центар одбијен; постоји преглед онога што треба да буде укључено у презентацију продавнице за станодавца, као и како презентације нису потребне.
Место сваког тржног центра обично имаодељак „Станари“. У овом одељку можете да попуните пријаву за малопродајни простор који вас занима. Међутим, захтев се може упутити и телефоном и е-поштом.
Након прегледа пријаве, од вас ће бити затражено да пошаљете електронску презентацију своје компаније.
Ради се о припреми такве презентације за станодавца о којој ћемо сада разговарати.
Неколико компанија се пријави за једно место за куповину у добром тржном и забавном центру.
За кафиће који желе да уђу у трпезарију тржног центра, понекад се чак договоре и тендери.
Потенцијални закупци упоређују се и по презентацијама. Увери вас да треба да изаберете - то је одлука која ће бити. Ако не убедиш, неко други ће.
- Ово је кратка прича у слајдовима о вашем послу коју ћете обављати у тржном центру. Кључна реч је „мали“.
Тржни центар жели за минут да сазна шта радите, зашто ће вам купци доћи, да ли ће ваше присуство штетити имиџу самог центра.
Нико од станодаваца не жели да чита историју настанка ваше компаније, нико не жели да зна вашу шему управљања запосленима, никога не занимају дугачки текстови.
Излагање треба да буде кратко, сажето и тачно.
Само одговор на ова питања издвојиће вас од такмичарских презентација. Даље, нема потребе за презентацијама за станодавце.
Тржни центри желе да виде станаре код корисника франшизе, ланаца, већ промовисаних брендова. То је зато што се гарантује да неће оштетити имиџ тржног и забавног центра.
Мале компаније, компаније које тек излазе на тржиште, морају да докажу да је њихово присуство у тржном центру огроман плус и за посетиоце и за сам тржни центар.
Управо због тога што представљање продавнице станодавцу не покрива овај циљ, долази до одбијања.
Презентација „колективне фарме“ очигледно се не уклапаимиџ успешне компаније. Ако вам није стало до рекламирања презентационих материјала, највероватније не можете да обратите пажњу и на знак и на дизајн малопродајног простора. То се наравно не уклапа у планове тржног центра.
Најбољи формат презентације је пдф. Оптимизујте га на величину не већу од 2 мб, тако да слике буду јасне, лепе и сочне.
Ако нешто може да се покаже, покажи.
Да ли имате парфимерије? У презентацији покажите и како изгледа амбалажа.
Да ли ћете продавати лутке? Покажите како су дивни!
Да ли вам треба површина од 20 квадратних метара? Направите слајд са тродимензионалном визуелизацијом подручја које вам треба.
Добра презентација има веће шансе да станодавац изабере вас.
Нажалост, ми у Русији мало пажње посвећујемо презентацијама и сматрамо их не толико важним материјалима.
Али она је та која вас може толико издвојити од конкурената да ће вам станодавац рећи „да“.
А управо презентација може да „затре“ све припреме за јуриш на жељени тржни центар, ако је направљен наивно, хаотично и нејасно.
Ако имате таквих недоумица, немојте сами представљати станодавце. Обратите се професионалцима. Трошкови израде презентације исплатиће се након уласка са њом у тржни центар.
Аутор - Павел Игусхкин, Снези Студио
