Робна политика је скуп мера, итакође стратегије усмерене на дефинисање пословних циљева и њихово постизање. Ово је унапред формулисани акциони план за компанију која производи или промовише робу одређене врсте на тржишту. Политика производа укључује асортиманску политику предузећа и употребу производних стратегија. Робна стратегија је одређена општим стратешким током предузећа.
Дефиниција је политика асортиманаскуп оних група производа које постају најпожељније за успешно пословање предузећа и осигуравају економску ефикасност његових активности, формирање низа производа у складу са потребама тржишта, финансијским стањем предузећа и његовим стратешки циљеви.
Приликом формирања сортимента, они морају:
- да се утврди однос између нових производа који захтевају модификацију и побољшање, традиционалних производа, као и застарелих;
- утврдити асортиман производа и планиране квантитативне и квалитативне показатеље;
- одређује се број модела, као и модификације истог производа;
- одређује се састав животног циклуса сваког произведеног производа, као и изгледи за ажурирање асортимана.
Асортиманска политика се формира запостизање дугорочних циљева и посебно је значајно у тешким конкурентским условима који постављају високе захтеве у погледу производа како у погледу асортимана тако и квалитета. Његова питања узимају се на стратешком нивоу предузећа и узимају у обзир свеукупне стратешке циљеве.
Асортиманска политика, њен развој и примена креира се под следећим условима:
• неопходно је јасно разумевање опште стратегије датог предузећа на тржишту;
• потребно је добро познавање тржишта и природе захтева циљне категорије купаца;
• неопходно је јасно разумевање расположивих ресурса и могућности предузећа, како данас, тако и у будућности.
Политика асортимана треба да буде оправдана на основу општих принципа који омогућавају истовремено улазак на тржиште следећих група производа:
- основни - добра која предузећу доносе највећи део добити;
- подршка - роба која предузећу доноси мање добити од главне, али непрестано улази на тржиште и стабилизује приход;
- стратешка - роба од које компанија планира да у будућности оствари значајну добит;
- тактичка - роба дизајнирана да стимулише продају главне групе производа.
Промене асортимана могу се заснивати на три приступа:
1. Вертикалне промене у асортиману.Такви процеси су део вертикалне диверзификације производних активности компаније и имају за циљ проширење или сужавање производње оних компонената које су претходно купљене од добављача, као и стварање сопствене трговачке мреже у циљу промоције производа произведених у овој компанији .
2Хоризонталне промене су једна од компоненти хоризонталне диверзификације. Ово је назив за промене у асортиману у оквиру постојећих активности или у сродним областима или улазак на ново тржиште у оквиру сарадње без преласка на суседне нивое.
3. Свеобухватне промене. Они су диверзификација и хоризонтално и вертикално.
Проширење или сужавање асортимана може битије из два разлога. Обично је ово проширење повезано са поступком диверзификације или контракција проузрокована потребом да се интегришу и хоризонтална и вертикална.
