У данашњем друштву стално комуницирамо,свађамо се, постављамо питања, добијамо одговоре. Комуникација је средство за решавање свих проблема и задатака. Постоји низ техника и метода помоћу којих можете утицати на саговорника, променити његов став према теми и натерати га на другачију одлуку. Одговарање на питање питањем је један од начина психолошког утицаја. Користи се у свакодневном животу, у послу, у преговорима да би се открило право лице особе и сазнале његове намере.
Неки људи то не схватајукористите технику контрапитања. Можда не знају тачно да одговоре или покушавају да се шале. Постоје случајеви када се питање постави погрешно или неразумљиво, онда се користи питање за појашњење. Неко се не руководи темом постављеног питања и жели да разјасни информацију. Али одговарање на питање питањем је увек досадан фактор.
За психологе, политичаре и образоване људеодговарање на питање питањем је нека врста промишљеног потеза и полемички трик. Нетактичне, непристојне покушаје да се сазна информација са питањима на челу такви људи вешто потискују на самом почетку разговора.
Зашто људи на питање одговарају питањем? Одговор је једноставан. Ово се дешава у сврху:
- пресретање иницијативе и вођства у разговору;
- добијање моћи над саговорником;
- манипулисање понашањем противника;
- Наметање личног мишљења.
Они који на питање одговоре питањем желе да одуод одговора и провокације. На преговорима, говорима, у споровима и расуђивању постављају се провокативна питања како би се саговорник довео у неочекивану позицију. Морате имати брзу менталну реакцију да не бисте рекли превише.
Примери питања на која треба одговорити могу укључивати:
- Зашто сте заинтересовани?
- Зашто тако мислиш?
- Сумњате у то?
- Колико дуго сте заинтересовани за ово?
При првом сусрету или током познанстванеки људи постављају нежељена питања о годинама, брачном статусу, плати, послу и личним тренуцима. Пријатељи или познаници (са којима сте у сукобу) могу конкретно поставити питање о изгледу, тежини, породичним проблемима пред свима. Препоручљиво је брзо пронаћи духовит одговор или поставити контра питање како вас ситуација не би збунила.
Одговарање на питање питањем је одбрана противпровокација, агресија и брз начин да промените непријатну тему или прекинете разговор. Компетентно и пристојно парирајући колеги или пријатељу, показаћете своју важност и непоколебљивост.
Чак и ако је тема о којој се расправља изузетно непријатна зати, не претеруј, одговори озбиљно или љутито. Таква реакција само ће показати вашем противнику да вас његове примедбе боле и увреде.
Да бисте се лакше извукли из незгодне ситуације, морате унапред припремити низ одговора на шкакљива питања. Чак и на најнеобичније питање треба одговорити пристојно и достојанствено.
Али ако ваш саговорник покаже дрскост, онда увек можете прекинути комуникацију уз помоћ фраза:
- то вас се не тиче;
- Не желим да причам о томе са вама;
- Молим те остави ме на миру.
Поред тога, увек треба да будете у потрази за људима који показују претерану радозналост и постављају много питања.
Психолози саветују да тренирају у обичномживотне ситуације мењају тему разговора, утичу на саговорника и избегавају одговоре. Можете га испробати на својим рођацима и пријатељима како бисте применили овај метод на послу или у решавању сукоба у право време.
