produktlivscykel

Framgångsrik produktion och marknadsföring av varor beror påmånga faktorer, allt från kostnaden för råvaror till kvaliteten på reklam. För att marknadsföra en produkt på marknaden och få maximal vinst av den, måste du veta vad produktens livscykel är och hur du hanterar den.

Till att börja med skulle jag vilja bestämma vad en produkt är. Ekonomer karakteriserar det som absolut alla saker som är involverade i ett slags utbyte mot andra saker, inklusive kontanter.

Produktens livscykel är en tidsperiod bortomvilka varor som går igenom ett visst antal steg, från utveckling, utseende på marknaden, till fullständig avvikelse från det. Det är värt att notera att produkten i vissa fall inte har sålts på marknaden och att den inte längre produceras. I en sådan situation är produktlivscykeln noll.

Det finns vissa kriterier för vilka de avgör i vilket stadium produkten för närvarande befinner sig:

• vinst;
• handelscirkulation;
• pris;
• kostnader;
• lager.

Baserat på tillgängligheten och storleken på varje indikator skiljer sig fyra steg i produktlivscykeln. I olika källor kan de ha olika namn, men är faktiskt inte annorlunda.

1. Genomförande.Köpare utvärderar kvaliteten på en ny produkt, pris etc. Som regel är försäljningsvolymerna små och växer ganska långsamt. Denna period kännetecknas av viss olönsamhet eftersom kostnaderna överstiger vinsten.
2. Tillväxt. Konsumenter köper aktivt varor. Vinsten börjar växa markant.
3. Mognad. Den mest stabila perioden.Försäljningstakten avtar. Produkten har vunnit sin plats på marknaden och vanliga kunder. Vinsten är vanligtvis stabilt hög. Under denna period är utseendet på konkurrenskraftiga produkter särskilt farligt.
4. Lågkonjunktur. Vinst och försäljning minskar. Utan några nödåtgärder (reklam, förpackningsförändringar, rabatter osv.) Måste varorna snart dras tillbaka från cirkulationen.

Begreppet produktlivscykel bildas i1965 av den berömda ekonomen från Amerika Theodore Leviticus. Han var den första som tydligt beskrev orsakerna till att en produkt måste lämna marknaden:

1. Tack vare vetenskapens utveckling, nya modetrender förlorar produkten sin relevans och ersätts av en ny, förbättrad.
2. Produktens livscykel är indelad i flera perioder, som var och en löser vissa problem, problem.
3. Varje etapp kännetecknas också av en viss vinstnivå.
4. Det finns specifika strategier inom produktion, finansiering, marknadsföring, personalhantering, specifika för varje specifikt stadium i produktlivscykeln.

Ofta beror försäljningen inte så mycket påproduktkvalitet, hur mycket från kompetenta och tankeväckande marknadsföringsstrategier. Med deras hjälp kan du öka produktens livscykel och få önskad vinst.

I det första steget (implementering) är huvuduppgiften för alla företag marknadsgenomträngning. Med tanke på prisnivån och kampanjaktiviteten kan följande strategier användas:

1. Långsam penetration - lågt pris, marknadsföring inaktiv.
2. Snabb penetration - lågt pris, aktiv marknadsföring.
3. Snabb skumning - priset är högt, marknadsföringen är mycket aktiv.
4. Långsam skumning - högt pris, inaktiv marknadsföring.

I det andra steget (tillväxt) strävar företaget efter att stärka produktens position och, om möjligt, erövra nya territorier. Följande strategier kommer att vara effektiva:

1. Ny annons.
2. Förbättra kvaliteten på varor, modernisering.
3. Släpp av relaterade produkter, utöka sortimentet, utveckla nya modeller.

Det tredje steget (löptid) innebär att få maximal vinst. Denna period kännetecknas av följande:

1. Bekämpa konkurrenter.
2. Få maximal vinst.
3. Ökning i produktionsvolymer.
4. Ökning i marginaler.

Den fjärde etappen (lågkonjunkturen) är den sista etappen. En produkt kan lämnas om det är nödvändigt att marknadsföra något nytt. Följande strategier är möjliga:

1. Minskning av investeringar eller vägran att producera olönsamma varor.
2. Ökade investeringar för att stärka sin position på den befintliga marknaden.
3. Vägran att producera gamla varor, försäljning av anläggningstillgångar och vinst.