Prissättningsstrategi-alternativförändringar i priset på varor i dynamik, baserat på marknadsvillkor och företagets syfte. Prisstrategier i marknadsföring är å ena sidan ett villkor för produktpositionering, och å andra sidan bildas de under påverkan av vissa faktorer:
- Marknadsstruktur;
- organisationens position på marknaden.
- baserat på produktens livscykler;
- varornas unika egenskaper;
- värde för pengar;
- produktens konkurrenskraft.
Dessa faktorer bestämmer endast de allmänna punkterna.prissättning. I praktiken bildas prisstrategier för marknadsföring med hänsyn till företagets rykte, produktens popularitet samt reklam. Strategin bestäms utifrån produktens livscykel. Under påverkan av denna faktor måste prisstrategin ändras. I stadiet för produktintroduktion skiljer man olika typer av strategier.
I tillväxtstadiet intensifieras konkurrensen.Detta beror på att företaget börjar slåss med spelare som tidigare fanns på marknaden. Under detta försöker företaget bilda ytterligare distributionskanaler, inklusive organisering av egna kanaler. Samtidigt förändras inte priserna. Företaget stärker sitt inflytande på försäljningstillväxten, för vilket: det försöker förbättra produkten, släpper in modifierade varor på nya marknader och ökar effekterna av reklam för att framkalla ett återköp. I förfallstadiet stabiliseras försäljningen av varor, stabila köpare av varor visas. I stadiet av produktmättnad stabiliseras försäljningen och stöds av upprepade inköp.
Att hitta segment är viktigt.som ännu inte är involverade i inköp, nya köpare, alternativ för laminering av varor med ständiga kunder. För att förhindra nedgången i försäljningen används åtgärder för att stärka försäljningen. Produktens kvalitet förbättras, den modifieras. I vissa situationer är en prisminskning möjlig för att göra produkten mer tillgänglig för kunderna.
Prisstrategier i marknadsföring används beroende på produktens egenskaper. De beror på prisnivån för en ny produkt eller för en produkt som redan finns på marknaden.
Prisstrategier i marknadsföring påverkar valet av segment beroende på vilken strategi företaget väljer. Det finns tre huvudsakliga sorter av marknadsföringsstrategier:
- en strategi för odifferentierad (mass) marknadsföring;
- koncentrerad marknadsföringsstrategi;
- differentiell marknadsföringsstrategi.
Först den odifferentierade strateginmarknadsföring, används av stora företag som har betydande rörelsekapital. Det kommer att vara effektivt endast när du får stora volymer. I enlighet med denna strategi presenteras en produkttyp för hela marknaden. Och marknadsföringens uppgift är att säkerställa att det är attraktivt i de flesta marknadssegment.
En koncentrerad marknadsföringsstrategi är effektiv med begränsade resurser. Målet med denna strategi är att koncentrera resurser och marknadsföringsinsatser på det inre marknadssegmentet.
Genom att använda denna strategi kan du få fördelar i ett smalt segment på grund av produktens höga individualitet och tillfredsställelsen av konsumenternas behov.
Differensiell marknadsföringsstrategirepresenterar en kompromiss mellan ovanstående tillvägagångssätt. Med hjälp av denna strategi kan du rikta in dig på flera målsegment, men för varje behöver du utveckla en separat marknadsplan. Ofta tillämpas denna strategi av de organisationer som började med de andra strategierna ovan, eftersom den, när den är ordentligt organiserad, visar positiva resultat.
