Nästan alla moderna företag i processenmarknadsföring och försäljning av varor som används förmedlande tjänster. Beroende på den valda strategin och organisationens storlek kan det vara distributörer, grossisthandlare av olika storlekar. Företag som överför varor från producent till konsument utgör marknadsföringskanaler i marknadsföring.
Tyvärr för idag inte alla företagge anständigt uppmärksamhet åt att hantera försäljningskanaler. Ofta fokuserar den gammaldags ledningen på att hantera interna processer, även om ledningen måste övervaka effektiviteten i hela den ekonomiska kedjan. Dock vara medveten om att inblandning av mellanhänder är fördelaktigt när det gäller kostnader - deras tjänster är billigare än organisationen, till exempel ett eget leveranssystem, och dessutom de gör sådant arbete mer effektivt, så att de kan fokusera på ett begränsat antal funktioner, vilket ger högre servicenivå.
Marknadsföringskanaler har följande funktioner:
- I den del av extern logistik flyttas varor till en potentiell köpare för att säkerställa tillgängligheten.
- När det gäller marknadsföring och försäljning, insamling av nödvändig information om kunder samt åtgärder för att erbjuda varor till marknaden.
- När det gäller att tillhandahålla relaterade tjänster som stöder och ökar produktens värde.
Egenskaperna hos försäljningskanalerna innefattar:
- Kvalitet och kvantitet av tjänster som tillhandahålls av distributionskanalerna samt deras kostnader.
- Försäljningsnätets täckning av försäljningsnätet.
- De enskilda mellanhändernas förmåga att genomföra transaktioner på gynnsamma villkor
är längden på kanalen.
Låt oss döma på den senare i mer detalj.Längden på kanalen är en viktig parameter för varje försäljning, det vill säga hur många mellanhänder finns på vägen till klienten. Försäljningskanaler i marknadsföring påverkar betydligt försäljningen av varor.
Direktmarknadsföringskanal ärdirekt försäljning från tillverkaren till den slutliga köparen av varorna. Ett exempel är en detaljhandel under produktionen. Oftast finns det liknande kanaler inom tjänstesektorn där produktions- och försäljningsprocessen kombineras. En försäljningskanal på en nivå kännetecknas av närvaron av en enda förmedlare, en två nivå en - genom närvaro av två eller flera mellanhänder. Ett exempel på en sådan kanal är turistkanalens försäljningskanaler.
Ju längre kanal, desto dyrare är produktpriset förkonsument. Kostnaden för försäljningskanaler står för 50% av den slutliga kostnaden för varorna. Användningen av långdistributionskanaler leder till en minskning av tillverkarens lönsamhet för att säkerställa ett konkurrenskraftigt pris på varorna. Därför är kontrollen av försäljningskanalens effektivitet en avgörande faktor för tillverkarens lönsamhet och konkurrenskraft.
Även om långa kanaler är ganska dyra,en producent av konsumentvaror är ofta inget annat alternativ att vinna marknadsandelar. Och möjligheterna och motivationen för partners som ingår i försäljningskanalen avgör potentialen för att vinna en kund.
Processen att bestämma den optimala distributionskanalen består av följande åtgärder:
1. Fastställa kraven för kanaler, fastställa kriterier för deras bedömning, baserat på företagets marknadsföringsstrategi, mål och kapacitet.
2. Definition av listan med alternativ för distributionskanaler.
4. Utvärdering av varje alternativ enligt fastställda kriterier.
5. Valet av det bästa alternativet.
På grund av det faktum att marknadsföringskanaler i marknadsföringär viktiga, en grundlig strategi för val av optimala distributionskanaler, organisering av strukturen, interaktionsmetoder är nödvändig. Detta är ett grundläggande beslut som avgör en långsiktig prestanda för en tillverkare av varor och tjänster.
