Marknadsföringsinformationssystem

För en tillverkare av varor eller tjänsterhade möjlighet att arbeta produktivt, han behövde bland annat distributionskanaler för produkter. Det vill säga, det räcker inte att producera en produkt, det måste göras vad konsumenten vill se och för vilket han samtycker till att betala pengar. Informationssystemet för marknadsföring är utformat för att bestämma konsumenternas önskemål och preferenser, ta hänsyn till deras efterfrågan och önskemål för kvalitet, pris, utseende och så vidare.

Informationssystemet för marknadsföring är:

1. Внутренняя отчетность.Som ett resultat av analysen av företagets interna aktiviteter (lager av produkter, varuförflyttning, reklamkostnader etc.) kan slutsatser dras om lönsamheten för en viss produkt eller tjänst, försäljningsdynamik, distributionskanaler och liknande.
2. Miljöövervakning.Detta är en analys av förändringar i situationen i landet, befolkningens inkomster, konkurrenternas åtgärder, förändringar i produktionsteknologier och andra. Allt detta gör det möjligt att göra anpassningar av företaget i rätt tid.
3. Ett marknadsföringsinformationssystem är också en analys av engångsmått. Till exempel, hur återspeglades ökningen / minskningen av priset på en produkt eller utvidgningen av en produkts linje?

Dessa omfattande åtgärder belyserhändelser som äger rum i företaget och naturligtvis i den yttre miljön. Detta gör att du kan analysera och identifiera företagets svagheter, samt identifiera hot som kan skada produktionen.

Informationssystemet för marknadsföring tillhandahålleren stor möjlighet att ta hänsyn till behoven och kraven hos potentiella köpare, utöka marknaden och dess territorium, övergången till icke-priskonkurrens. Marknadsforskare löser följande typiska uppgifter:

- studera marknadens egenskaper;

- bestämma dess potentiella kapacitet;

- analysera fördelningen av marknadsandelar mellan olika företag;

- studera affärsverksamhet;

- analysera konkurrenternas produkter, deras fördelar och nackdelar.

Marknadsundersökningens uppgifter inkluderar ocksåkorttidsprognoser, samt en detaljerad studie av prispolicyer och konsumenters reaktioner på en ny produkt, marknadsmöjligheter i förhållande till denna produkt och företagets konkurrenspotential. Det är nödvändigt att ta reda på vem den slutliga konsumenten av den undersökta produkten är och ta reda på försäljningskanalerna för den.

Marknadsundersökningar bör svaratill frågan: vem kommer att köpa denna produkt eller tjänst, i vilken mängd och till vilket pris. Företag vars aktivitet är studien av denna fråga gör följande arbete för kunden:

- Ta reda på köparnas preferenser genom att göra undersökningar och intervjuer;

- Nivån på efterfrågan från konsumentssegment och region.

- fastställande av de mest lönsamma försäljningsmarknaderna.

- Prisanalys: grossist, detaljhandel, kontraktuell;

- rekommendationer för att öka försäljningen.

- analys av konkurrenskraftiga produkter.

- studera sortimentet av liknande varor på marknaden, prissättningspolitik.

- systematisera all information och ge rekommendationer baserade på resultaten från dessa studier.

En detaljerad analys av marknadsförhållandena germöjligheten att studera situationen från två sidor - den allmänna ekonomiska och en specifik produkt, dess position på marknaden. Och det huvudsakliga målet med denna aktivitet är att fastställa utsikterna för marknadens utveckling inom en snar framtid, förstå hur det är möjligt att tillfredsställa kundernas ständigt föränderliga behov och mer effektivt använda företagets kapacitet.

Marknadsundersökning ger en möjlighetförstå marknadssituationen, nivån på marknadsaktivitet, utbud och efterfrågan, priser och uppskattade möjliga försäljningsvolymer. Allt detta gör att produktionen kan vidta lämpliga åtgärder i tid för att marknadsföra produkten och bekämpa konkurrens på marknaden för varor och tjänster.