Субъект хозяйствования, произведя продукцию, måste bilda en viss marknadsföringspolitik, vars omedelbara uppgift är att få varorna till slutanvändaren. Till följd av marknadsundersökningar på marknaden bör det optimala systemet för lastleverans till köparen utarbetas. Det innehåller många delar av transport och lagring, såväl som produktbearbetning. Ordningen för att få produkten till slutanvändaren bör innehålla ett tjänsteelement som utförs omedelbart efter försäljningen av produkten.
Nyckelfrågan för marknadsundersökning är valet av distributionskanaler. Dessa system för leverans av produkter till köparen är olika.
Distributionskanaler är de sätt på vilkaDet finns en varuförflyttning från tillverkaren direkt till slutkonsumenten. Organisationer eller personer som är involverade i varuförflyttning, utför ett antal funktioner. De är följande:
- distribution, insamling av marknadsföringsinformation;
- säljfrämjande åtgärder
- upprätta kontakter
- Montera produkten enligt kundens krav (förpackning, montering, sortering);
- Förhandlingar
- Förflyttning och lagring av varor
- finansiering av kanalens normala drift.
Alla sätt att marknadsföra en produkt kännetecknas av närvaron av flera strömmar:
- fysiska produkter
- ägande av varorna
- betalningar
- information
- rörelse av varor.
Distributionskanaler relaterade till fältettjänster kännetecknas av förflyttning av immateriella produkter (kunskap, idéer etc.). Metoderna för att flytta varor klassificeras efter antalet nivåer, var och en är en mellanhand som för närvaran närmare slutkonsumenten.
Distributionskanalerna kommer att delas upp i tre typer. Dessa inkluderar:
- direkt;
- blandad;
- indirekt.
Direkt distributionskanaler gerleverans av produkter från den direkta tillverkaren till konsumenten (slutlig), förbikopplande tjänster från mellanhänder. Utbredd detta sätt att implementera på Internet. Detta bestäms av det faktum att företag tillhandahåller tjänster (information, inom spelområdet etc.) som är lätta att genomföra med deltagande av en dator.
Direkt distributionskanaler kännetecknas av ett antal funktioner:
- en liten mängd sålda varor;
- nära kontakt mellan tillverkaren och konsumenten.
- flexibla priser.
- utmärkt kunskap om information om varorna som säljs;
- tillverkarens stabila ekonomiska ställning.
- breda möjligheter för teknisk service för sålda produkter;
- få högre vinster från försäljningen;
- Informativ och kvalitativ kundåterkoppling.
Indirekta distributionskanalerföreskriva den ursprungliga förflyttningen av varor från direktproducenten till mellanhanden. Och först efter det till slutanvändaren. Denna metod för implementering är typisk för företag som minskar försäljningskostnaderna, får tillgång till nya marknader, men samtidigt försvagar direktkontakt med köparen.
De karakteristiska kännetecknen för indirekt försäljning är:
- hög försäljningsvolym;
- låg kontaktnivå hos direkttillverkaren med köparen;
- mindre flexibel prissättningspolitik.
- avsaknaden av säljare av tillräckligt fullständig information om kvaliteten på varorna.
- tillverkarens svagare ekonomiska ställning.
- låga möjligheter för tekniskt underhåll av varor.
- få mindre vinst från försäljningen.
Distributionskanaler relaterade till den blandade typen kombinerar de karakteristiska egenskaperna för indirekta och direkta försäljningskanaler.
