งานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย!
อย่างไรก็ตามเงินทั้งหมดที่ลงทุนในนิทรรศการอาจสูญเปล่าหากคุณไม่สามารถดึงดูดและให้ความสนใจกับผู้เข้าชมจำนวนมากได้
คุณคุ้นเคยกับภาพที่น่าเบื่อเช่นนี้หรือไม่:นิทรรศการยืนของ บริษัท ใด ๆ ที่นั่นด้วยท่าทางเบื่อ ๆ ผู้จัดการก็เปลี่ยนจากตีนเขาไป กระแสของผู้เยี่ยมชมหลั่งไหลเข้ามา แต่ไม่มีใครอยู่นานกว่าหนึ่งวินาที
หรือแย่กว่านั้น.
ยืน. มีการจัดวางวัสดุไว้ตัวแทนของ บริษัท นั่งและดำเนินธุรกิจโดยแสดงให้เห็นว่าเขาจะไม่ทำให้ตัวเองอับอายต่อหน้าทุกคนที่เขาพบเจอ ตามที่พวกเขาบอกว่าคุณต้องการ - รับโฆษณา หากคุณไม่ต้องการก็ไม่ต้องรับ
ตอนนี้อาจมีใครบางคนอุทานว่า: "เป็นไปได้ทางอื่น?!".
ไม่เพียง แต่เป็นไปได้เท่านั้น แต่ยังจำเป็นด้วย
โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบการแสดงออกของนักธุรกิจคนหนึ่งมาก:“ ถ้าฉันไปงานนิทรรศการฉันตั้งเป้าหมายว่าจะจ่ายให้หมดภายใน 2 สัปดาห์ข้างหน้าและไม่ช้ากว่านั้น และตามกฎแล้วฉันก็บรรลุผลลัพธ์นี้! "
การตั้งค่าที่ดีไม่ใช่เหรอ?
ลองมาดูเทคนิคเล็ก ๆ น้อย ๆ เพื่อที่หลังจากงานนิทรรศการคุณจะได้รับลูกค้าจริงคำสั่งซื้อจริงและผลประโยชน์ที่แท้จริง
ด่าน 1. ไม่มีใครเข้าสู่สนามรบโดยไม่ได้เตรียมตัว.
การเตรียมงานเป็นการรับประกันความสำเร็จในงานนิทรรศการ
ขั้นแรกเขียนสคริปต์สำหรับนิทรรศการ หนึ่งในเทคนิคที่ดีที่สุดที่ฉันรู้คือคนแกล้งพิเศษ
นั่นคือในงานนิทรรศการควรมีคนตั้งแต่ 3 ถึง 5 คนที่มายืนเป็นระยะยืนอยู่ที่นั่นและพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมีชีวิตชีวาด้วยความสนใจ
นี่คือที่ที่กฎอันงดงามได้ผล! หากคนอื่นเห็นว่าขาตั้งบางส่วนได้รับการฟื้นฟูพวกเขาจะดึงขึ้นไปที่นั่นโดยไม่ได้ตั้งใจเหมือนแมลงเม่าไปที่เปลวไฟ คนไปคน. ฝูงชนเพื่อฝูงชน
เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้หลอกลวงจะรู้บทบาทของตนเองอย่างสมบูรณ์แบบและปฏิบัติตามอย่างไม่มีที่ติ ซักซ้อมล่วงหน้าจะดีกว่า
ประการที่สองมากับสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชม - แสงต้นฉบับลอตเตอรีที่น่าสนใจเอกสารประกอบคำบรรยายที่เป็นประโยชน์ (ตัวอย่างเช่นคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในด้านกิจกรรมของคุณ)
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่นี่คือการดึงดูดความสนใจ
แอลอาร์ฮับบาร์ดนักปรัชญาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคนหนึ่งในอดีตกล่าวว่าเงินเท่ากับความสนใจ
ฉันจะเขียนกฎนี้เป็นสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ในสำนักงานของผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์ทุกคน
ยิ่งคุณพยายามดึงดูดความสนใจให้กับตัวเอง บริษัท จุดยืนผลิตภัณฑ์ ฯลฯ มากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด
ฮับบาร์ดคนเดิมผ่านการวิเคราะห์และการสังเกตมาพร้อมกับกฎที่น่าทึ่งว่าสาเหตุของความล้มเหลวของเหตุการณ์ใด ๆ ฟังดูเหมือนว่า: "น้อยเกินไปและสายเกินไป"
นั่นหมายความว่าคุณต้องเริ่มเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับนิทรรศการตั้งแต่เนิ่นๆและในปริมาณมาก
วิธีที่ดีมากในการดึงดูดลูกค้ารวมถึงการเข้าร่วมนิทรรศการคือการใช้ระบบสัมผัสสามครั้ง
นั่นหมายความว่าคน ๆ หนึ่งต้องได้ยินเกี่ยวกับนิทรรศการอย่างน้อย 3 ครั้ง
คุณสามารถใช้จดหมายโดยตรง
ทำไมต้องเป็นเธอ?
เนื่องจากคุณสนใจผู้รับที่เฉพาะเจาะจงใครสามารถเป็นลูกค้าของคุณได้ กล่าวคือประเภทของการส่งไปรษณีย์ที่ถูกต้องตามกฎหมายนี้ช่วยให้คุณสามารถเลือกฐานที่อยู่ที่เหมาะสมเพื่อให้การโฆษณาไปยังกลุ่มคนที่กำหนดอย่างเคร่งครัดโดยไม่ต้องใช้งบประมาณกับผู้ที่คุณไม่ต้องการเลย
ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือส่งจดหมาย 3 ฉบับพร้อมคำเชิญให้เข้าร่วมนิทรรศการไปยังที่ยืนของคุณ ตัวอักษรควรจะแตกต่างกันและในทางที่ดีควรดำเนินการต่อกัน
เพื่อที่จะได้รับแรงบันดาลใจให้มาที่นิทรรศการและพบที่ยืนของคุณที่นั่นคุณสามารถเรียกใช้ลอตเตอรีที่น่าสนใจเป็นพิเศษซึ่งสามารถรับรางวัลได้ที่นิทรรศการเท่านั้น
หรือส่งสลากด้วยตนเองและจะมีการจับฉลากที่นิทรรศการ
นอกจากนี้คุณสามารถส่งบทความดีๆเกี่ยวกับการเยี่ยมชมนิทรรศการและพบปะผู้คนใหม่ ๆ ที่นั่นเป็นประโยชน์ได้อย่างไร และยังแนะนำหลายวิธีในการสนทนาในนิทรรศการ
มีอะไรอีกบ้างที่สามารถนำมาประกอบกับการเตรียมการ?
อย่าลืมนึกถึงพฤติกรรมของคนเหล่านั้นที่จะเป็นตัวแทนของ บริษัท ของคุณ
เรียบเรียงและซ้อม:
- พวกเขาจะดึงดูดผู้คนที่เดินผ่านไปมาได้อย่างไร
- คำถามใดที่พวกเขาจะถามเพื่อสร้างความสนใจและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ควรมีน้ำเสียงและสีหน้าแบบใด
- วิธีที่พวกเขาจะมอบนามบัตรเพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพจดจำได้จากเบื้องหลังของผู้อื่น
นี่เป็นสิ่งสำคัญ!
จัดซ้อมใหญ่จะไม่ฟุ่มเฟือยแน่นอน!
และนี่คือจุดสำคัญอีกประการหนึ่ง: หาข้ออ้างที่ดีในการรับรายชื่อผู้เข้าชมแล้วประมวลผลหลังจากนิทรรศการ
ด่าน 2. นิทรรศการนั่นเอง
หากคุณใช้เวลาในการเตรียมตัวคุณเองนิทรรศการจะจัดขึ้นเหมือนเครื่องจักร สื่อมักจะครอบคลุมการจัดนิทรรศการ ด้วยการดึงดูดความสนใจไปที่ขาตั้งของคุณคุณจะได้รับการแนะนำในสื่อฟรีซึ่งก็ไม่เลวเลย!
ด่าน 3. การประมวลผล
หากคุณสามารถทำงานได้ดีและได้รับการติดต่อจากนิทรรศการโปรดติดต่อบุคคลเหล่านี้ในอีกสองสามวันข้างหน้าในขณะที่ความประทับใจของพวกเขายังคงร้อนแรง ในกรณีนี้การหดตัวจะดีขึ้นมาก
