Modern pazarda çeşitli bayiler var:resmi, münhasır ve diğerleri. Yaptıkları işlevler bazen o kadar çeşitlidir ki bayiliğin ne olduğunu belirlemek zordur. Tanımı gereği, bayi, satış işlemlerinin gerçekleştirilmesinde aracı işlevlerini yerine getiren bir tüzel kişidir (bireysel). Bu durumda, bir bayi sözleşmesi yapılır ve kişi kendi adına hareket eder.
Böylece, satıcıtoptancı imalatçı ve alıcı arasındaki aracı. Eylemleri, ürünlerin sahipliğinin tedarikçiden satıcıya ve daha sonra alıcıya aktarılmasını sağlayan sonuçlandırılmış anlaşmalar temelinde gerçekleştirilir. Özünde, bayi anlaşmasının satış veya takas konusunda bir anlaşması vardır. Aslında, bayi basit bir aracı, mal satıcısıdır. Bununla birlikte, bugün piyasada kendilerini bayi olarak adlandıran birçok şirket var, ancak aslında gerçek ilişkilerde avukatlar veya komisyon acenteleri var.
Western tanımından klasik bayiEkonomi, ara zincirdeki ilk bağlantıdır ve yerini üretici (tedarikçi) ile doğrudan ilişkilerde bulur. Bayilik sözleşmesi, bir bayi ile üretici arasında sorumluluklarını ve haklarını tanımlayan bir sözleşmedir. Yine de, tarafların ilişkileri sadece ürün tedarik etmekle sınırlı değildir. Dünya deneyiminin gösterdiği gibi, klasik bayilikler ile normal toptan ticaret arasındaki bazı ilkeler ve farklılıklar geliştirilmiştir. Ödeyenin ve alıcının yükümlülüklerine ek olarak, bayinin üreticiye ek yükümlülükleri vardır ve bazı hakları vardır.
Birincisi, bunlar özel bayi indirimleridir.Satıcı münhasır bir alıcı olduğundan, mallar ona mümkün olan en düşük fiyattan satılır. Bu durum bayi sözleşmesi ile belirtilir. Bayinin genellikle büyük miktarda çok miktarda mal satın alması nedeniyle, gerçek düşük karlılığa sahip üretici, yüksek hız nedeniyle ek gelir elde eder.
Bayiliğin ikinci şartı teslimticari çıkarlar ve belirli bir bölgedeki belirli bir tüketici çemberi arasında üretici ürünlerinin satışı. Çoğu zaman, bunlar, kimsenin bu ürünü belirli bir müşteri çevresi veya belirli bir bölgede satmayacağını bilerek, işinizi oluşturmanıza izin veren münhasır haklardır.
Bayi anlaşması yaptıktan sonra,üretici hazırlar, bölge temsilcisi ticari markayı kullanma hakkını kazanır ve tedarikçi şirketin resmi bayisi olarak adlandırılır, ayrıca tüketici özelliklerine, kalitesine ve diğer parametrelere göre belirli bir ürün türü seçmek mümkündür.
Bununla birlikte, haklara ek olarak, bayinin bu ilişkiye özgü çok sayıda sorumluluğu vardır.
Satın alma yükümlülüğü görünüyorbelirli bir periyodikliğe sahip malların kurulu miktarı. Ve bir dönemde daha küçük bir hacim elde edilirse, fark bir sonraki döneme aktarılır ve bayi bunu satmakla yükümlüdür. Ayrıca, temsilci satışın yapılacağı bölgeyi gözlemlemelidir. Bayiliğin amacı piyasayı ve makul yasal tekelleşmesini genişletmektir. Tipik olarak, bir bayilik anlaşması idari bir bölümle çakışan bir bölgeye kadar uzanır.
Satıcının sorumlulukları arasında reklamhisseleri ve şirketleri, maliyetleri telafi etmeyen şirketler. Ayrıca, temsilci satış sonrası servis sağlamalı ve sadece bir üreticinin ürününü değiştirmelidir.
