İlgili ürün nedir ve faydaları nelerdir?küçük ve büyük işletme sahipleri? Alıcının ana, daha büyük satın alımlarla birlikte kullanacağı asıl şeyler ilgili ürünlerdir. Bu sarf malzemeleri, bakım ürünleri, yedek parçalar olabilir. Alıcının satın alma işlemine özen göstermesine, kullanım zevkini uzatmasına veya eksiklikleri gidermesine yardımcı olurlar. Reklamverene ilave fon harcamadan satıcının karını% 5-15 artırmasına yardımcı olurlar.
İlgili ürünler neler olabilir?Diyelim ki bir beyaz eşya dükkanının sahibi, diğeri çamaşır makinesine, elektrikli süpürgeye ve tezgahta LCD TV'ye sahip. Her ürün için hangi ilgili ürünleri sunabilirim? Çamaşır makinesine - toz, narin ürünleri yıkamak için bir torba, kireç çözücü, klima, ayakkabı yıkamak için bir torba, ekspres temizleyici, uzun hortumlar (standart 1,5 metrelik olanlardan herkes memnun değil), leke çıkarıcı. Gördüğünüz gibi, liste o kadar küçük değil. Burada yalnızca tezgahın üzerine ek mal koymak değil, aynı zamanda derhal bir satın alımın faydalarını tanımlamak için mümkünse bunları sunmak da önemlidir; örneğin: “Bu araçla makineniz daha uzun süre dayanır”, “Bu çamaşır torbası, şişlikleri koruyacaktır”.
Elektrikli süpürgeye, değiştirilebilir torbalar, bir fırça sunabilirsiniz.hayvan kılı, değiştirilebilir filtreler toplamak için. Bir LCD TV'ye: DVD oynatıcı, dirsek, yüzey temizleyici, uzatma kablosu, kulaklıklar, böylece herkes uyurken TV izleyebilirsiniz. Herhangi bir donanıma ek olarak evrensel bir ürün sunabilirsiniz: flaş sürücüler, filmli DVD sürücüler, ofis ekipmanı bakımı için peçeteler. En sıradan plastik torbalar bile iyi bir gelir getirebilir: 1000 müşteriyle birlikte her pakette 3 ruble net kar, 3000 gelir getirir.
Tabii ki herkes kabul etmiyorplanlanmamış bir parantez veya kireç çözücü madde satın almak için, ancak 1-2 kişi bile yapsa bile, kar artacaktır, çünkü özellikle bu tür küçük şeyler için büyük bir fark yaratabilirsiniz.
İlk bakışta, sarf malzemelerisadece endüstriyel ürün veya ev aletlerini tamamlayın. Ancak, bu durumdan uzak. Çiçek işinde, karısının doğum günü için bir buket satın alan bir müşteriye çiçekler, kartlar, oyuncak ayılar gibi sevimli hediyelik eşyalar, anahtarlıklar ve kalp şeklindeki mumlar gibi güzel paketlemeler sunulabilir. Ayrıca evde romantik bir atmosfer yaratabilmek için bir paket gül yaprağı alması da önerilebilir.
Dişçi ofisinde, bir raf takabilirsiniz.gargaralar, diş macunları, diş ipleri, elektrikli ve geleneksel diş fırçaları (yetişkinler ve çocuklar). Tedaviden sonra doktor hastaya belli bir macun veya oral ajan kullanmasını tavsiye ederse, hasta muhtemelen bir uzman tavsiyesine kulak verir ve birkaç paket satın alır.
Başka hangi ilgili ürünler olabilir?Yiyecek olabilir. Örneğin, bir kafede, peynirli kek, kek, çikolata, taze bir topuz ve çiklet içeren bir fincan kahve servis edebilirsiniz. Tabii ki, bazı müşteriler böyle bir ilaveyi reddedecek, fakat başka bir kısım zevkle aynı fikirde olacaktır.
Bir kuyumcuda, ilgili ürünler arasında temizlik mendilleri, hediye kutuları, çok bölmeli tabutlar ve yüzük, zincir ve küpeler depolamak için kullanılan dolaplar bulunabilir.
Satın almak için dükkana gelen insanlar,para harcamak için yapılandırılmış. Profesyonel satış danışmanları ve yöneticileri, belirli bir ürün için gelen bir kişinin, ilgili ürün ve hizmetler için satın alma fiyatının% 10'una eşit bir miktarda “çözülmeyeceğini” iddia eder. Asıl mesele bu mal ve hizmetleri sunmayı unutmamaktır, çünkü bazen alıcının kendisi ya da o şeye ne kadar ihtiyaç duyduğunun farkında değildir.
