Perakende ve toptan satış. Toptan satış Perakendeciler

Ticaret her zaman önemli bir ürün olmuştur.herhangi bir toplumun yaşam aktivitesi. Eski zamanlarda bile, topraklarındaki satışların gelişmesine katkıda bulunan ülkeler, yalnızca güçlerini güçlendirmekle kalmamış, aynı zamanda istisnasız tüm nüfusun ortak servetini yaratmıştır. İlk ticaret, artık ürün değişimi idi, bu noktada hiçbir standart yoktu, bu yüzden her şey aynı miktarda gerçekleşti. Yavaş yavaş, böyle bir ilişkinin ana fikri, bireyin bireysel ihtiyaçları oldu. Modern dünyada, yalnızca farklı sayıda müşteriye değil, aynı zamanda işletme türlerinin özel özelliklerine yönelik perakende ve toptan ticareti de ortaya çıktı.

Toptan satış özellikleri ve işlevleri

Bu tür bir ilişki satış içerirbüyük miktarlarda. Bu tür hacimler daha sonra tekrar satılmak veya iş hayatında profesyonel kullanım için satın alınır. Başka bir deyişle, toptancılar üreticiler ve perakendeciler arasında aracılardır. Onların pahasına, genel işlem sürecinin etkinliği sağlanır. Toptan satış, operasyon kapsamı ve daha fazla iş ilişkisi nedeniyle daha verimlidir. Bu tür işletmelerden satın alınan mallar daha fazla yeniden satış veya iş ihtiyaçları için kullanılır.

fonksiyonlar:

• satış ve motivasyonu;
• bir ürün yelpazesinin temini ve oluşturulması;
• büyük mal gruplarını küçük parçalara ezmek;
• Depolama
• tam veya kısmi taşıma;
• risk almak;
• gerekli pazar bilgilerinin sağlanması;
• yönetim ve danışmanlık hizmetleri.

Toptan ticaretin gelişimini etkileyen faktörler:

• seri üretim büyümesi;
• gelecekteki kullanım için üretimde artış;
• nihai tüketicinin önündeki ara aşamaların sayısında bir artış.

farklar

Perakende ve toptan ticaretin bazı özellikleri vardır:

• büyük hacimler satarken, mağazanın yeri çok önemli değil;
• iş sadece profesyonel müşterilerle gerçekleşir;
• oldukça büyük hacimli işlemler;
• ticaret bölgesi büyüktür;
• toptancıların sadece nakitsiz ödemeleri vardır;
• vergi politikasındaki farklılıklar.

Şirket Sınıflandırıcı

Toptan satış şirketleri aşağıdaki tiptedir:

1. Toptancılar-tüccarlar - bağımsız işletmeler,her zaman sattıkları mallara sahip olma hakkı vardır. Hem depolamayı, ödeme ve teslimat taksitlerini içeren hem de sınırlı, mallar için anında ödeme gerektiren ve teslimatı içermeyen tam bir hizmet döngüsü gerçekleştirebilirler.
2. Komisyoncular ve aracılar. Bu tür firmalar, bir bakıma, alım ve satım sürecindeki aracılar olup, hizmetleri için belirli bir miktar para alırlar ve mallar için herhangi bir sorumluluk kabul etmezler.
3. Toptan satış ofisleri ve üreticileriana ticaret çeşitlerinden birine aittir, doğrudan alıcı ile çalışırlar ve belirli bir üreticinin resmi temsilcileridir.
4. Çeşitli uzman toptancılar. Ekonominin bazı sektörlerinde bulunan şirketler, büyük partilerdeki küçük tüccarlardan mal toplar ve büyük işletmelere satarlar.

Toptan Muhasebe

Hesap seçimi faaliyet türüne bağlıdırfirmalar. Hesap Planında aşağıdakiler kullanılmaktadır: 41 - “Mallar” ve 45 - “Sevk edilen mallar”. Satın alma yöntemine bakılmaksızın envanterin kullanılabilirliği ve hareketi hakkındaki verileri kontrol etmek için Hesap 41'e ihtiyaç vardır. Muhasebe, fiili maliyetle, yani teşebbüsün vergisiz iktisap maliyeti ile gerçekleşir. 45 hesap sevk edilen ürünlerin hareketini açıklamak için kullanılır, satış gelirleri. Ayrıca, komisyon bazında verilen bitmiş ürünler burada dikkate alınmaktadır. Malların maliyeti, gerçek üretim maliyetinden ve nakliye ürünlerinin maliyetinden hesaplanır.

Bu tür toptan satışlar vardır:

• stoktan uygulama;
• transit satış.

Yasaya göre,satılan mallar sevkiyat sırasında muhasebe departmanında görüntülenir. Basitçe söylemek gerekirse, gerçek sevkiyatın hemen ardından, muhasebeci ödeme henüz geçmemiş olsa bile bu işlemi muhasebeye yansıtır. Gelirler, mallar için alınan fonlardır, bunun muhasebeleştirilmesi aşağıdaki gibidir - Dt 62 / Kt 90.1 “Hasılat”. Bir sonraki operasyon verginin yansımasıdır.

En çok ihtiyaç duyulan muhasebe kayıtları

Muhasebe için aşağıdakiler kullanılır:

• alınan malların muhasebeleştirilmesi - D 41 / K 60;
• KDV - Dt 19.3 / Kt 60'ın yansıması;
• tedarikçiye olan borcun azaltılması - D 60 / Kt 50, 51;
• tedarikçiye peşin ödeme - D 60 / Kt 50, 51.

Farklı toptan satış türleri muhasebenin temellerini etkilemez.

Perakende ticareti

Bu tür bir ilişkidaha fazla satış yapmadan kendi ihtiyaçları için nihai tüketiciye mal satışı. Vazgeçilmez bir özellik, yazarkasa ve çektir. Bir perakende mağazasının belirli özellikleri karşılaması gerekir:

• ticari alanların alanı;
• ticari adların sayısı;
• servis seviyesi;
• ürün yerleştirme teknolojisi.

• ürün yelpazesinin genişliği ile;
• fiyat seviyesine göre;
• hizmetin doğası gereği.

Yukarıdaki ticaret türleri birleştirilebilir vetoptan ve perakende ticaret gibi yeni bir yön oluşturmak. Genellikle ticaret evleri veya distribütörler aracılığıyla gerçekleşen karışık bir ilişki biçimidir. Bu tür bir ilişki ile küçük ve orta büyüklükte toptan işlemler gerçekleşir, çıkış deposundan gerçekleştirilir.

Perakendeciler

İşletmelerin sınıflandırılması için ana faktörler:

• ürün yelpazesi;
• fiyat seviyesi;
• dağıtım ağının yoğunlaşması;
• mülkiyet şekli;
• servis seviyesi;
• hizmet özelliği.

En yaygın işletmeler

Perakende sektöründe, her işletme belirli bir gruba aittir:

1. Özel mağazalar - yürütmekbelirli bir grup malda ticaret. Ana görevleri, belirli hedef pazarların ihtiyaçlarını karşılamaktır. Raflarında başka ürün yok.
2. Büyük mağazalarçok çeşitli ürünler satıyoruz. Burada, her grup özel bir tam kapsamlı mağaza olan ayrı bir departmana dağıtılır. Bu gibi yerlerde self servis yoktur, satıcının ve sayacın varlığı zorunludur.
3. Süpermarketler - gıda ürünlerinde potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını karşılamakla meşgul. Özellik, self servis, düşük fiyatlar ve büyük bir satış hacmi olmasıdır.
4. Süpermarketler - büyük bir alışverişin varlığıçeşitli malların alanı ve çeşitliliği, satış personelinin asgari işçilik maliyetleri. Hem self servis hem de tam servis departmanlarına sahiptir. Hesaplama, mağazadan çıktıktan sonra tüm satın alımlar yapıldıktan sonra gerçekleşir.
5. Hipermarketler - ticaret bölgesi devasaboyutları, ürün yelpazesi çok çeşitli ürün adları ile temsil edilmektedir. Temel ilkeler şunlardır: düşük fiyatlar, uzun saatler, geniş bir otopark, self servis. Bu tür mağazalarda sadece uzun süre yemek satın almakla kalmaz, aynı zamanda diğer gruplara ait malları da satın alabilirsiniz.
6. Marketler - küçükboyutunda, küçük bir ürün yelpazesine sahip belirli ürünlerle çalışırlar. Alıcının yakınında bulunurlar ve sadece sayaç üzerinden satılan popüler ürünleri sağlarlar. Bunlar konut binalarında veya yakınında bulunan küçük dükkanlardır.

Perakende ve toptan ticaretin belirli standartları karşılayan kendi özel satış noktaları vardır.

Alışılmadık satış şekilleri

Önceden, satın alma işlemleri yalnızca şu adreste yapılabiliyordu:bazı yerler. Bunu yapmak için mağazayı ziyaret etmeniz, bir ürün seçmeniz ve hemen para kazanmanız gerekiyordu. Bu formun her zaman dezavantajları vardı: zaman alıcı, doğru ürünün eksikliği ve diğerleri. Bugün, küçük bir ciroya sahip ürünler için harika olan diğer ticaret biçimleri ortaya çıktı:

1. Telefonla sipariş - siparişleriniz telefonla toplanır, daha sonra belirtilen adrese uygun bir zamanda teslimat alırsınız.
2. Otomatlar - tam self servis ile 24 saat satış yapın.
3. İndirimli sipariş servisi - indirimli satın alma işlemi yapan belirli gruplara yardım.
4. Dağıtım ticareti - satıcılar evinize geldiğinde.

Perakende ve toptan ticaretin birçok farklılığı vardır, ancak birlikte herhangi bir şehrin ve hatta devletin ekonomik durumunu yaratırlar.