Fiyat, bir malın (hizmet) değişim değeridir,para karşılığı olarak ifade edilir. İki ekonomik olgunun etkisi altında oluşur: arz ve talep. Piyasadaki yüksek miktarda ürün ve düşük alım gücü ile fiyat düşük seviyededir. Aksine, yüksek bir talebe sahip olan açığın birleşmesi, ürünün maliyetinde artışa neden olmaktadır.
Farklı faktörlerin tedariği nasıl etkileyebileceğive satın alma gücü? Şirketin fiyat politikası nasıl düzenleniyor? Örneğin, kahve üreten bir şirketi düşünün. Güçlü donlardan dolayı, mahsulün çoğu ölüyor. Piyasadaki durum bir kahve açığıdır. Firma karını arttırmak için fiyat seviyesini yükseltmeye başlar. Bu fiyata kahve satın alma fırsatı olmayan alıcılar alternatif bir ürün (çay, hindiba, vb.) Seçerler. Benzer şekilde piyasada yeni arz ve talep hacimleri kurulacak, bu durumda denge fiyatı artacaktır. Alıcıların böyle bir tepkisinin nedeni sınırlı fonlardır. Bu nedenle, insanlar düşük maliyetli alternatif ürünler almaya çalışırlar. Aynı zamanda, kahve satın aldıklarından daha fazla ihtiyaçlarını karşılayacaklar.
Pazarlamada fiyatlandırma politikası, kurumsal hedeflere ulaşmanın en önemli araçlarından biridir. Firma için üç ana işlevi yerine getirir:
1. Satış miktarını belirler. Bu tüketici özellikleriyle mal satın alma arzusu ve fırsatı kaç kişiye sahip olacaktır. Daha düşük bir maliyetle, satışlar daha yüksek olacaktır.
2. Ürün birimi başına birim kazancını tanımlar. Fiyat ne kadar yüksek olursa, üreticinin alacağı daha büyük kar.
3. Diğer pazarlama araçlarını destekler.Fiyat politikası, kârın tek belirleyici faktörü değildir. Gelir, örneğin, satış noktalarının sayısıyla etkilenir. Bu durumda satış hacmi artar. Ancak çok sayıda mağaza da maliyetlerde artışa yol açıyor ve net kâr büyüklüğünü azaltıyor.
Fiyat politikası, amaçlara uygun olmalıdır.Şirketin başarmak istediği Genellikle belli bir miktar karın satışıyla ilişkilendirilirler. Firmanın amacı pazarda hayatta kalma, rakiplere karşı zafer, belli bir imajın kurulması vb.
Şirket, bir fiyat oluşturabilirKısa veya uzun vadede belirli bir kâr elde etmek. Firma gelirini 1 yıldan fazla bir süre için artırmayı planladığında, daha kısa bir süreye (ay, çeyrek, vb.) Ek olarak hedef belirlemeniz gerekir.
Firmanın fiyat politikası oluşturulabilirSatışlardaki artışı dikkate alarak. Ancak, bu durumda, bir üretim biriminin üretimi için birim maliyetlerin düşürülmesi gerektiği unutulmamalıdır. Satışlardaki büyüme, pazar payında bir artış, rekabette bir zafer ve uzun vadede yüksek bir gelir anlamına geliyor.
Pozisyona karşılık gelen fiyat politikasıyoğun rekabet dönemlerinde kurulan sağkalım. Bu durumda şirketin büyük stok ürünleri, yüksek üretim kapasitesi ve küçük satışları var. Şirketin hedefi, depolarda bulunan bitmiş ürünlerden gelir elde etmek için satışları arttırmaktır.
Böylece şirketin fiyat politikasıTamamen sonunda ulaşmak istediği hedeflere bağlıdır. Kârdaki artış, fiyatların artması, satışların hayatta kalması ve büyümesinden kaynaklanmaktadır - maliyeti düşürmektedir.
Her şirket için alıcılar bir tane geliştirirveya farklı bir görüntü - görüntü. Satışını yaptığı ürünün fiyatına ve kalitesine, ayrıca kibar ve yetkin kişilerin nasıl çalıştığına bağlıdır.
