Pazara giren her firma veyaBunu yapmayı planlıyor, her şeyden önce bir engelle karşı karşıya. Bu tür bir engelin rolü, diğer rakipler, yani faaliyetleri, bu mal veya hizmet pazarıyla ilgili olan firmalardır. Rekabet bu firmalar arasındaki ilişkidir. Bu da faaliyetlerini düzenlemeyi, pazar parametrelerini açıkça ayarlamayı, rakipleri analiz etmeyi, faaliyetlerini, başarılarını ve özlemlerini incelemeyi gerekli kılmaktadır.
Piyasadaki durum istikrarsız.Rakipler zamanında hareket ederse, pazardaki konumunuz ve öneminiz değişebilir. Bu nedenle, güçlü pazarlama ve zamanında eylemler sadece gerekli. Sonuçta, bugün pazarlama stratejisine ihtiyaç var ve daha da güçlenmeye yardımcı olacak. Zamanında ve doğru bir şekilde yapılan stratejik bir karar, kurumunuzun başarısında önemli bir rol oynayabilir. Son analizde ürünleriniz, rekabet gücü ve bir bütün olarak işletme üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olabilecek bu çözümler.
Rakiplerin faaliyetlerinin analizi zayıflarını gösterecekve güçlü yanları, uygulamak için uygun olan en etkili stratejileri tanımlamaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, bu alanda kimin bir yarışmacı olarak görülmesi gerektiği sorusunun analizi çok fazla bilgi sağlayabilmektedir. Rakipleri analiz ettikten sonra, yakın gelecekte hangi adımları atabileceklerini bilirsiniz. Ve bu da, piyasaya, rakiplerin itileceği ve piyasanın çekileceği ürünü tam olarak sunmaya yardımcı olacak.
Vermek çok önemlidirRakipleri, yeni hizmetleri ve ürünleri hakkında operatif bilgiler. Bu, pazar payınızı hızlı bir şekilde analiz etmenize ve yanıtlamanıza olanak tanır.
Rakiplerin analizi ne önerir?Her şeyden önce, bu, mevcut ve potansiyel rakiplerinin kapsamlı bir incelemesidir. Onların konumlandırılma stratejilerini belirler ve değerlendirir, zayıf ve güçlü taraflarını belirler ve analiz eder. Rakiplerin algılarının hedef kitle tüketicileri tarafından değerlendirilmesi. Ve daha da önemlisi, rakiplerinin PR faaliyetlerinin analizi ve reklam kampanyalarının analizi.
Rakiplerinizi pazarlayarak elde edeceğiniz şeyler:
- tüm piyasa katılımcılarının karşılaştırmalı bir analizi. Bu, şirketinizin rakiplerini tanımlamayı, işgal ettikleri pazar payını değerlendirmeyi, rakiplerin olası tepkilerini değerlendirmeyi, vb.
- piyasadaki katılımcıların her birinin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi;
- pazara giriş engellerinin belirlenmesi;
- rekabet edebilirliğin umutları hakkında bilgi;
- İşletmenin rekabet edebilirliğini artıracak faaliyetlerin geliştirilmesine ilişkin öneriler.
Eğer rakip analizi yapılırsa oluşturulurrakip firmaların ve ürünlerin temeli. Aynı zamanda, aşağıdaki gibi konulara da güvenmelisiniz: Rakiplerin işgal ettiği mal türüne göre pazar payı; Her yarışmacının cirosunun hacmi, satış organizasyonu, fiyatlandırma politikası, teslimat şartları ve şartları ve daha fazlası.
Böyle bir kontrolün sonucu olarak, rakiplerinizin neden bu şekilde davrandığını anlama şansınız var. Buna dayanarak, stratejinizi seçeceksiniz.