Pazar stratejisi, kurumsal stratejinin oluşumu için en önemli göstergedir.

Pazar kapasitesi olası hacimdirbelirlenmiş bir fiyat düzeyinde belirli bir süre için hizmetlerin (malların satışı) sağlanması. Veya onlar için etkili bir talep. Kural olarak, bir takvim yılı, hesaplamalardaki zamanın ölçüsüdür. Bu yönün ana göstergesi parasal terimlerle ifade edilir (dolar, euro, ruble, yuan vb.). Diğer durumlarda, pazar kapasitesi doğrudan ürün cinsinden ifade edilebilir. Ancak, stratejileri ve beklentileri hesaplarken ya da mevcut durumu analiz ederken, finansal yapılar tüketiciye kaç ürün satılabileceği ile ilgilenmiyor, ancak satışlardan elde edilecek gelir ne olacak.

Piyasa kapasitesinin hesaplanması aşağıdakilere dayanmaktadırformül: Е = К * Ц, burada Е - doğrudan istenen kapasite, К - malların birim sayısı (veya kütlesi), Ц - maliyet. Piyasa kapasitesi, gerçek talep ve tahmin edilebilir, hacimlerinin esnekliği, fiyat seviyesinin mevcudiyeti, ürünü verimli bir şekilde teşvik etme yeteneği, nüfusun refahı, iş faaliyeti ve genel konjonktürden dolayı oluşan bir faktördür. Bu oldukça genel bir durum. Her ayrı pazar, kendi kapasite hesaplaması versiyonuna sahiptir. Ancak mevsimsel fiyat dalgalanmaları gibi genel hükümler vardır.

Piyasa kapasitesi, bunun için gerekli bir göstergedir.Şirketin sektördeki varlığını artırmak veya mallar için yeni satış alanları geliştirmek niyetinde olması durumunda. Bu faktörün iki seviyesi vardır: gerçek ve potansiyel olarak tahmin edilebilir. Beklenen - bu, belirli bir ürün türündeki alıcıların yeni bir ürün alma veya yeni bir hizmet alma isteklerinin bir yansımasıdır. Mevcut pazar kapasitesi her zaman potansiyel ile aynı olmaktan uzaktır. Hesaplamalar ayrıca bölge ve coğrafi alanlar dikkate alınarak yapılır. Bunun için satış pazarındaki ikincil göstergelerin bir analizi yapılır (basında incelemeler, istatistikler, analitik incelemeler). Hesaplama, belirli bir ürünün maliyet parametrelerini ve tüketici davranışını (bir defalık alım hacimleri, bir ürünün finansal maliyetleri, ürün kategorilerinin seçimindeki tanımlar, motivasyon ve daha fazlası) içerir.

Piyasa kapasitesi, tüketim oranının çarpımıdır.Belirli bir bölgedeki toplam nüfus sayısı için bir alıcı. Veya bir bölgedeki bilinen bir göstergenin fiyat katsayısı, ortalama ücret seviyesi, nüfus büyüklüğü ve diğer veriler yardımıyla ayarlanması. Ayrı zaman aralıklarında pazar kapasitesinin artabileceği, diğerlerinde - azaldığı açıktır.

Bu nedenle, şirketlerin özel bölümleriMevcut dinamikleri sürekli izler, sebepleri analiz eder ve belirlenen veriler temelinde işletmelerin sürdürülebilir bir şekilde dengelenmesine yardımcı olan belli programlar yaratır.

Pazar araştırması, modellemesi - en önemlisiHer işletmenin var olma ve gelişme stratejisindeki yönü. Veriler ne kadar doğru olursa, şirket sektörde o kadar istikrarlı çalışabilir. Piyasa kapasitesini, mevcut bilgileri ve mevcut eğilimleri belirlemek, sağlıklı yönetim kararları almak için son derece önemlidir.