Про що ця стаття: про те, як підготувати презентацію свого магазину, кафе, ресторану для орендодавця, щоб він прийняв рішення здати торгову площу саме вам.
Чим вона корисна: в статті розповідається, чому ТРЦ відмовляють; є огляд того, що необхідно включити в презентацію магазина для орендодавця, а також як робити презентації не потрібно.
На сайті кожного торгового центру зазвичай єрозділ «Орендарям». У цьому розділі можна заповнити заявку на цікаву для вас торгову площу. Втім, запит можна зробити і по телефону, і по e-mail.
Після того, як заявку розглянуть, вас попросять надіслати презентацію своєї компанії в електронному вигляді.
Саме про підготовку такої презентації для орендодавця ми і поговоримо зараз.
На одне торгове місце в хорошому торгово-розважальному центрі претендує відразу кілька компаній.
Для кафе, бажаючих потрапити в ресторанний дворик торгового центру іноді навіть влаштовують тендери.
Потенційних орендарів порівнюють по презентаціях в тому числі. Переконайте, що потрібно вибрати саме вас - таке рішення і буде. Чи не переконаєте - переконає хтось інший.
- це невелике оповідання в слайдах про ваш бізнес, який ви будете здійснювати в торговому центрі. Ключове слово - «невеликий».
Торговий центр хоче дізнатися швидко за хвилину, чим ви займаєтеся, чому до вас будуть ходити клієнти, чи не зашкодить ваша присутність іміджу самого центру.
Нікому з орендодавців не хочеться читати історію створення вашої компанії, нікому не хочеться знати вашу схему управління співробітниками, нікому не цікаві довгі тексти.
У презентації повинно бути все коротко, ємко і по справі.
Уже наявність відповідей на ці питання здорово відбудує вас від конкурентних презентацій. Далі - як презентації для орендодавців робити не потрібно.
Торгові центри хочуть бачити в орендарів франчайзі, мережеві компанії, вже розкручені бренди. Все тому, що вони гарантовано не зашкодять іміджу ТРЦ.
Невеликим компаніям, компаніям, які тільки виходять на ринок, потрібно доводити, що їх перебування в ТРЦ це величезний плюс і для відвідувачів, і для самого торгового центру.
Саме через те, що презентація магазину для орендодавця не закриває цю мету, відбуваються відмови.
«Колгоспна» презентація явно не вписується вобраз успішної компанії. Якщо ви не дбаєте про рекламні презентаційних матеріалах, швидше за все ви можете не приділити увагу і вивісці, і дизайну торгової площі. Зрозуміло, це не вписується в плани торгового центру.
Найкращий формат презентації - pdf. Оптимізуйте його до розміру не більше 2 Мб, причому щоб картинки були чіткими, красивими і соковитими.
Якщо щось можна показати - показуйте.
У вас парфумерна продукція? Покажіть в презентації також, як виглядають упаковки.
Чи збираєтеся продавати ляльок? Покажіть які вони чудові!
Потрібна площа 20 кв.метрів? Зробіть слайд з 3-d візуалізацією, яка саме площа потрібна.
У грамотної презентації більше шансів спонукати орендодавця вибрати саме вас.
На жаль, у нас в Росії мало уваги надають презентацій і вважають їх другорядними матеріалами.
А адже саме вона може вас так потужно відбудувати від конкурентів, що орендодавець вам скаже «так».
І саме презентація може «завалити» всю підготовку до штурму бажаного торгового центру, якщо її зробити наївною, сумбурним і невиразною.
Якщо є такі побоювання, не робіть презентацію для орендодавців самі. Звертайтеся до професіоналів. Вартість розробки презентації окупиться після попадання за допомогою неї в торговий центр.
Автор - Павло Ігушкін, Студія Снезі
