Ценовата дискриминация е особенакампания за продажба на продукти на голяма група потребители въз основа на личните им възможности. Често се използва в условията на несъвършена конкуренция и включва продажбата на определен продукт на различни цени.
Това понятие е разработено от французитеикономист от Dupuis. През ХIХ век ясно разделя населението на три основни категории: бедните, богатите и богатите. По този начин той реши да демонстрира ясно, че хората имат различен капацитет, така че продуктите на твърде високи цени не са под властта на бедна категория граждани. Но тъй като всеки занаятчия и всяко предприятие се стремят да увеличат печалбите си, е необходимо да се прибегне до гъвкава ценова система.
В съвременните пазарни отношения ценатадискриминацията позволява на организациите значително да увеличат броя на купувачите и по този начин да подобрят стандарта на живот на населението. Например, определена категория граждани не могат да закупят този продукт на фиксирана цена, но те не са против закупуването му на по -ниска цена. Оказва се, че компанията покрива производствените разходи и получава минимален процент печалба, но в същото време качествено увеличава обема на продажбите.
Разбира се, не всички предприятия иматвъзможността за толкова лесно регулиране на ценовата политика на пазара. По правило предложеният метод е приемлив за онези фирми, които са успели да заемат силни позиции на пазара и могат да повлияят на пазарната ситуация. Ценовата дискриминация изисква допълнителни разходи за проучване на пазара, потребителска аудитория и възможности на компанията. Тоест, преди да се разграничат цените на даден продукт, е необходимо да се извърши задълбочено маркетингово проучване и внимателно да се планира всичко.
Ценова дискриминация и нейните видове.
Учените разделят това понятие на три основни типа:
- първи вид;
- секундата;
- третият.
Първият вид ценова дискриминация епо -скоро в теоретична форма, тъй като на практика практически не се използва. Тя се основава на желанието на продавача, тоест той самостоятелно определя на каква цена да продаде продукта на конкретен потребител. Има няколко източни пазара, където все още може да се намери такава отворена връзка. По принцип на този принцип действат консултанти на скъпи магазини и частни преподаватели.
Най -често използваната дискриминация на вторатамил. В този случай определянето на цената директно зависи от обема на покупките. Ярък пример е цената на стоките при покупка на едро и дребно, тъй като разликата в тези стойности е значителна.
Ценовата дискриминация от третия вид се основава надиференциация на цените в зависимост от социалната категория. Много магазини и фирми разработват и издават различни карти за отстъпки, провеждат промоции и продажби. Например в кината има специален ден, в който студентите могат да закупят билет със значителна отстъпка.
Опитните маркетолози условно се разграничаваткупувачи на потенциални и значителни. Тази концепция е особено остра при производството на скъпи стоки или услуги като информационните технологии. Разбира се, придобиването на мащабна технологична система е доста скъпо и е предназначено за дългосрочна употреба. Напредъкът обаче не стои неподвижен, различни актуализации се появяват със завидна редовност. Големите компании си позволяват да завишават цените за надстройки на системата и по този начин да ги понижават за нови клиенти.
Така че ценовата дискриминация е мощен инструмент за подобряване на резултатите на предприятието. В допълнение, заслужава да се отбележи подобряването на благосъстоянието на населението.
