Граничните стойности могат да изглеждат нещо чистотеоретична и несвързана с действителното провеждане на стопанска дейност в предприятието само поради липсата на практика за работа с тях в периода на Съветския и перестройката. Всъщност граничните стойности - това е най-ефективният начин за проследяване на потенциала за увеличаване на печалбите, за които всички предприятия се стремят без изключение. Що се отнася до тяхната логика и изчисление, това не е нищо по-сложно от елементарната алгебра.
Пределният доход е допълнителен доход,които дружеството получава от продажбата на допълнителна единица стоки. Това е една от основните ограничения, които имат пряка връзка с печалбата и цената - двата най-важни показателя за дейността на компанията. Пределният приход е стойност, която има различна стойност в зависимост от обема на продажбите на компанията. По този начин, за да се извърши анализ, използващ маргинални приходи, е необходимо да се създаде таблица, отразяваща промяната в тази стойност, когато се променят обема на продажбите.
За да бъдем по-ясни, нека да определимпределните приходи. Пределният приход е промяната в общите приходи на дружеството в резултат на нарастването на обема на продажбите на една конвенционална единица. Например, вашата компания продаде 20 единици от 10 рубли всяка. След това обемите на продажбите се увеличиха с една, но цената остана непроменена. В този случай, маргиналните приходи ще бъдат 20 рубли.
Може да изглежда, че при постоянна ценапределните приходи винаги ще бъдат равни на стойността на тази цена, поради което няма смисъл да се изчислява допълнително този показател. Това обаче не е така. Както знаете, с нарастването на обема на продажбите, компанията е принудена да намали цената, за да привлече клиенти, които на тази цена стоките няма да купуват. Оказва се, че се възползвате от увеличението на обемите, но губите от факта, че всички стоки са малко по-евтини. За да се определи какво е преодоляно - печалба или загуба - и се използват пределните приходи, известни също като маргинални приходи.
Да дадем пример:в резултат на ръст на продажбите от двадесет единици до двадесет и една производствени единици, цената на една единица падна до 9 рубли и 50 копейки. В този случай, новият общ доход ще бъде равен на 199.5 рубли, което е с 50 копейки по-малко от доходите при стари обеми. Оказва се, че пределният приход е -50 копейки. Както се оказа, не е изгодно да се увеличат обемите на продажби за предприятието.
Горният пример показа какпределни стойности в управлението. Ако лимитите за приходите паднат под нулата, фирмата трябва да спре екстензивния растеж и да ограничи растежа на производствените обеми, за да поддържа цените на приемливо ниво. Докато пределният приход остава положителен, има перспектива за ескалация на обемите.
Този анализ обаче е донякъде непълн.Ако маргиналните приходи са положителни, трябва да анализираме пределните разходи на предприятието. Пределната цена показва колко са се променили разходите в резултат на нарастването на обемите на продажбите. Според елементарната логика това количество ще бъде положително, тъй като всяка нова производствена единица изисква разходите за нейното производство. От друга страна, колкото повече единици стоки се произвеждат, толкова по-малко фиксирани разходи са за единица продукция, докато производственият капацитет е напълно натоварен.
Във всеки случай, ако пределният приход е по-голяммащаба на пределните разходи, тогава получаваме маргинална печалба, което означава, че трябва да увеличим продажбите. Като правило, това се случва, докато не е необходимо ново оборудване за производство или активните продажби няма да намалят цените на пазара.
