В самото начало беше използван терминът „стратегия“само във военната сфера. Означаваше изкуството на командира, способността да контролира военните операции, да развива и, разбира се, да насочва движението на войските. Впоследствие този термин започна да се прилага за лидерите на почти всяка организация. Лидерът трябва да е специалист в това изкуство.
Целите трябва да посочват посокатадвижение, посоката на организацията. Резултатът зависи от това: дали организацията ще постигне очертаните резултати. Очевидно е също, че човек може да се придвижи към една и съща цел по различни начини. Целите, поставени за организацията, отговарят на въпроса: "Към какво ще се стреми организацията?" Планът за действие отговаря на въпроса: "Какво да направя, за да постигна целите?" Стратегията отговаря на следния въпрос: „По какъв начин и как организацията ще действа и се движи, като се стреми да постигне целите си?“
Стратегията трябва:
1. Свържете миналото и бъдещето.
2. Посочете пътя на развитие на организацията.
Какво е стратегия?
Това е общо направление, това е набор от правила,принципи, ръководени от които, осигуряват постигането на конкурентни предимства и устойчиви. Както и други цели, поставени за организацията, въз основа на възможностите, които тя наистина притежава. От значение са и отношенията, които са се развили с елементите на външната среда.
Има много стратегии, които могат да постигнат конкурентни предимства, но основните конкурентни стратегии са следните:
Конкурентна стратегия „Разходи за лидерство“се стреми към постигане на конкурентни предимства поради факта, че цената на важните елементи на продукта трябва да бъде ниска. Съответно цената на стоките също ще намалее в сравнение с конкурентите. Накратко, с помощта на по-ниски разходи получавате максимална печалба. Но тази стратегия е приемлива при такива условия, когато търсенето на продукти е високо еластично по цена и също така е хомогенно. В същото време разликата в търговските марки не играе съществена роля за потребителите. Но компанията трябва да има достъп до евтини суровини, работна ръка, да използва уникално оборудване, както и съвременни технологии. Всички тези фактори могат да намалят разходите. Основното внимание в този случай трябва да се обърне на намаляване на разходите, а качеството, обслужването тук не е толкова значително.
За разлика от разходите за лидерство,насочена към обслужване на целия пазар с помощта на стандартни продукти, конкурентната стратегия на „Диференциация на продуктите“ е насочена към производство на специални продукти (стоки) за потребителите, които представят специфични изисквания, които са готови да платят за уникалност. В този случай цената се увеличава, съответно и цената. Именно тази стратегия определи разнообразието от продукти на пазара. Тя също така предостави маркови продукти с високо качество.
Разграничават се следните видове диференциация - има четири от тях:
За всяка индустрия източниците на уникалност са уникални. Но прилагането на тази стратегия може да се окаже неуспешно, ако увеличената цена не покрива допълнителните разходи.
Конкурентната стратегия „Фокусиране“ (или тясна специализация) е избор, ограничен от обхвата на сферата на нашата собствена икономическа дейност. Кръгът на потребителите е рязко определен.
„Фокусирането“ е коренно различно от товагорните стратегии. Тя се основава на избора на тясна конкуренция, в рамките на индустриалния пазар, присъщ на малките предприятия. Изборът на тази стратегия се дължи главно на липсата на финансови ресурси, но пречките за навлизане в индустрията са по-важна причина.
Конкурентната стратегия на иноваторите е даследното: компанията предлага на пазара оригинален продукт (услуга), докато получава устойчиво конкурентно предимство, бързо се разраства и получава високи монополни печалби. Характеристиките са: висока степен на риск, опасност от имитация от конкуренти, нестабилно качество. Подобна стратегия е присъща на големите и малките предприятия. Но тук се нуждаете от висококвалифициран персонал, както и големи финансови ресурси.
Синергичната конкурентна стратегия еКомбинация от две или повече бизнес единици под общо ръководство. В бизнес практиката това означава, че (2 + 2)> 4. Това е преходът на количеството към ново качество. Той предполага ефективната работа на предприятието, допринася за висока рентабилност, но намалява ефективността и гъвкавостта на управлението.
Разработването на конкурентна стратегия е непрекъснат, адаптивен и творчески процес, който отчита промените във външната, както и вътрешната среда на организациите.
Стратегическият план е програма за социално-икономическа дейност на предприятие (организация) и всички отдели, която е насочена към постигане на целите.
