Брутните маржове са разликата междуприходите от продажбата на стоки и променливите разходи. Понякога се използва определението на "пределните приходи". Този индикатор за изчисляване не позволява да се характеризира финансовото състояние на дружеството, но е необходимо при изчисляването на много показатели.
Так, отношение маржинального дохода к сумме приходите от продажбата на стоки, определя коефициента на брутния марж. Променливите разходи включват разходи за материали и суровини за основното производство, продажбите, заплатите на основните производствени работници и др.
Разходите (променливите) са пряко пропорционални на обемапроизводство. Предприятието се интересува от това, че разходите на единица продукция са по-ниски, тъй като позволява да се получи по-голяма печалба. Когато обемът на продукцията на стоките варира, разходите съответно се увеличават (намаляват), но за единица продукция те имат постоянна непроменена стойност.
Постъпленията от продажби се изчисляват от осчетоводяването на всички приходи, които са свързани с изчисления, изразени в натура или в брой, за стоки, услуги, работа или права на собственост.
Брутният марж показва приноса на компанията за генериране на печалби и покриване на постоянни разходи. Брутният марж се определя по два начина.
В първия случай от получените приходи от компаниятаза продадените стоки извадете всички преки разходи или променливи разходи, както и част от режийните (режийни) разходи, които са променливи и зависят от обема на производството. Във втория начин брутната печалба се изчислява чрез добавяне на печалбата на дружеството и фиксираните разходи.
Има и такова нещо като среднобрутна печалба. В този случай се взема разликата между цена и средна цена (променлива). Тази категория показва как единица продукт дава принос към печалбата и как тя покрива фиксираните разходи.
Под нормата на брутния марж разбират частта от величинатадоходен марж в приходите, или за един продукт - делът на дохода в цената на продукта. Тези индикатори ви позволяват да решавате различни производствени проблеми. Например, използвайки описаните коефициенти, можете да определите печалбата за различните производствени обеми. За по-доброто разбиране на икономическия смисъл на показателя за брутния марж може да се разгледа следният проблем.
Да предположим, че производствена компания пуска ипродава стоки за производство и продажба на които има средни променливи разходи в размер на 100 рубли на единица. Същият продукт се продава на цена от 150 рубли на единица. Фиксираните разходи на компанията са 150 хиляди рубли на месец. Необходимо е да се изчисли каква печалба ще има компанията на месец, ако продажбите възлизат на 4000 единици, 5000 единици, 6000 единици.
На първия етап от решението е необходимо да се определикаква стойност ще има брутната печалба и печалба за всяка опция, тъй като фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Печалбата на предприятието може да се определи при всеки обем на производството. За да се направи това, е необходимо да се умножи средната брутна печалба от обема на производството, като резултатът ще бъде общият пределен приход.
Освен това, от общата стойност трябва да се отнемат фиксираните разходи. В резултат на това се оказва, че печалбата на компанията ще бъде 50, 100 и 150 хиляди, съответно, за всеки случай.
От показания пример можете да видите товапо-високи печалби могат да бъдат постигнати чрез увеличаване на брутния марж. За да направите това, намалете продажната цена и увеличете продажбите, или намалете постоянните разходи и увеличете продажбите, или пропорционално променете разходите (фиксирани и променливи) и продукцията.
