Jaký je hlavní úkol internetového marketingu?Přilákat a zajímat co nejvíce potenciálních zákazníků. Právě pro tento účel byl vyvinut proces, jako je generace vedení. Zvažme společně způsoby a mechanismy, pomocí kterých může reklamní stránka vytvářet velké množství potenciálních zákazníků.
Čtyři klíčové objekty lodogenerace
Olovo představuje zpětnou vazbu z potenciáluklient, který může být ve formě registrace na webu, stahování aplikace nebo zadání objednávky. Abychom správně rozvinuli proces lidogenerace, je třeba mít koncept čtyř klíčových objektů:
- Nabídka. Pro zákazníka je nutné vytvořit takové atraktivní nabídku, která za účelem získání co chce opustit kontaktní údaje.
- Výzva k akci, a to jasné tlačítko nebo dobře vybraná část textu, klepnutím na něž klient přejde na požadovanou (cílovou) stránku.
- Vstupní stránka je promyšlený a kompetentně vytvořený reklamní produkt. Touha po obdržení nabídky by se měla klientovi objevit ihned po prohlížení a čtení reklamního příspěvku.
- Úkolem vedení je obrátit kontakty návštěvníků do vedení.
Inbound marketing, vedení a umění získat
Jak vytvořit pracovní nabídku pro klienta?Omezená nabídka času a množství vždy funguje dobře pro získání potenciálních zákazníků. Uvedením počtu osob, které nabídku již stáhli, můžete zvýšit hodnotu nabídky. Kromě toho musí mít "lepkavé" jméno, které by přitahovalo pozornost. Vylučte z textu svých mimo webových slov, jako jsou jedinečné, inovativní, inovativní. Věta, která neobsahuje hackneyed slova a fráze, "lpí" na zákazníky. Olovo je odpovědí na návrh, který je pro vaše publikum cenný. Chcete-li zjistit, která nabídka bude pro vaše zákazníky smysluplnější, otestujte svůj produkt. Ať už to bude webový seminář, různé studie nebo pošty - bude se řídit výsledky testů.
Vytvořte atraktivní olověný formulář
Čím méně polí jsou ve formě, tím vícepotenciální zákazníci jej zaplní. Vedením je zasílání osobních údajů, na které je každá osoba velmi ohleduplná. Proto nahraďte slovo "odeslat" "stahováním zdarma" nebo "dostat se". Také se ujistěte, že tlačítko pro volání vyniká svým kontrastem a přitahuje pozornost. Nezapomeňte zaručit důvěrnost, přesvědčte lidi, že informace nebudou k dispozici třetím stranám. Snažte se nepřitahovat olověný formulář, polohujte pole těsně vedle sebe. Kratší a jednodušší forma, tím vyšší bude konverze.
Kanály lodogenerace
Vedoucí je reakce cílové skupinyvaší nabídce Co je třeba udělat, abys to našel? Vytvořte osobní blog, stránku v populární sociální síti, oficiální stránky, e-mailové zprávy, SEO a SMS funguje dobře. Po vytvoření vlastního kanálu generování olova je nesmírně důležité, abyste nezapomněli aktualizovat a nahrát nové a zajímavé informace pro své zákazníky. Dvakrát týdně je optimální obnovovací frekvence.
