Messer er en fantastisk måde at tiltrække kunder og øge salget!
Imidlertid kan alle de penge, der er investeret i udstillingen, spildes, hvis du ikke lykkedes at tiltrække og interessere et stort antal besøgende.
Kender du et så kedeligt billede:udstilling, stand for ethvert selskab. Der, med et kedeligt blik, skifter manageren fra fod til fod. En strøm af besøgende strømmer forbi, men ingen holder sig længere end et sekund.
Eller værre.
Stå. Materialer er lagt på det.En repræsentant for virksomheden sidder og handler om sin forretning og viser med hele sit udseende, at han ikke vil ydmyge sig foran alle, han møder. Hvad kaldes, du vil - tag reklame. Hvis du ikke vil have det, skal du ikke tage det.
Nu kan nogen udbryde: "Hvordan kan det være andet ?!"
Ikke kun er det muligt, men også nødvendigt.
Personligt kan jeg virkelig godt lide udtrykket fra en af forretningsfolkene: ”Hvis jeg går på en udstilling, satte jeg mig et mål for, at det skulle betale sig inden for de næste 2 uger og ikke senere. Og som regel opnår jeg dette resultat! "
Dejligt setup, er det ikke?
Lad os se på et par tricks, så du efter udstillingen modtager virkelige kunder, reelle ordrer og reelle fordele.
Scene 1. Ingen går i kamp uden forberedelse.
Forberedelse er en garanti for succes på udstillingen.
Skriv først et manus til udstillingen. Et af de bedste tricks, jeg kender, er specielle falske mennesker.
Det vil sige, at der skal være fra 3 til 5 personer på udstillingen, som med jævne mellemrum kommer til din stand, står der og livligt diskuterer dit produkt eller din service med interesse.
Det er her den smukke regel fungerer! Hvis andre mennesker ser, at en eller anden stand bliver genoplivet, vil de ufrivilligt trække derop, som møll til en flamme. Folk går til mennesker. Folkemængder at mængde.
Det er meget vigtigt, at dummy-folk kender deres rolle perfekt og følger den upåklageligt. Bedre at øve på forhånd.
For det andet, kom med noget interessant tilbesøgende - original belysning, et interessant lotteri, nyttige uddelingssteder (for eksempel nogle nyttige tip i dit aktivitetsområde).
Den vigtigste ting her er at tiltrække opmærksomhed.
Som en af fortidens største filosoffer, L.R. Hubbard, er penge lig med opmærksomhed.
Jeg ville skrive denne regel i stor skrift på kontoret for enhver PR-specialist.
Jo mere opmærksomhed du formår at tiltrække dig selv, din virksomhed, din stand, dit produkt osv., Jo flere penge tjener du.
Men det er ikke alt.
Den samme Hubbard, gennem analyse og observation, kom med en forbløffende regel om, at årsagen til fiasko af enhver begivenhed lyder sådan: "for lidt og for sent."
Det betyder, at du skal begynde at sprede information om udstillingen meget tidligt og i store mængder.
En meget god måde at tiltrække klienter, inklusive til udstillingen, er at bruge tre-touch-systemet.
Det betyder, at en person skal høre om udstillingen mindst 3 gange.
Du kan bruge direkte mail.
Hvorfor præcis hende?
Fordi du er interesseret i specifikke modtagere,der kan blive dine klienter. Nemlig, denne helt lovlige type mailing giver dig mulighed for at vælge en passende base af adresser, så reklame går til en strengt udpeget cirkel af mennesker, uden at sprøjte budgettet på dem, du slet ikke har brug for.
Den ideelle mulighed er at sende 3 invitationer til udstillingen til din stand. Brevene skal være forskellige og ideelt set fortsætte hinanden.
For at blive motiveret til at komme til udstillingen og finde din stand der, kan du køre noget super-interessant lotteri, hvis gevinster kun kan opnås på udstillingen.
Eller send selv lodderne, så tegningen finder sted på udstillingen.
Derudover kan du sende nogle gode artikler om, hvordan det er nyttigt at besøge udstillinger og møde nye mennesker der. Og foreslå endda flere måder at slå en samtale på udstillingen på.
Hvad ellers kan tilskrives forberedelse?
Sørg for at overveje adfærden hos de mennesker, der repræsenterer din virksomheds stand.
Komponere og øve:
- Hvordan de vil tiltrække mennesker, der går forbi til deres stand;
- Hvilke spørgsmål de vil stille for at skabe interesse og identificere deres potentielle kunder;
- Hvilken tone og ansigtsudtryk skal de have;
- Hvordan de overleverer et visitkort, der skal huskes af en potentiel kunde på baggrund af mange andre.
Dette er vigtigt!
Arranger en klædeprøve, det vil bestemt ikke være overflødigt!
Og her er det vigtigste punkt: kom med en god undskyldning for at tage de besøgende kontakter og derefter behandle dem efter udstillingen.
Fase 2. Selve udstillingen.
Hvis du tog dig tid til at forberede dig, så gør du detudstillingen afholdes som urværk. Pressen dækker ofte udstillinger. Ved at henlede opmærksomheden på din stand kan du blive vist i medierne gratis, hvilket slet ikke er dårligt!
Trin 3. Behandling af resultater.
Hvis det lykkedes dig at arbejde godt og få kontakter fra udstillingen, skal du kontakte disse mennesker i de næste par dage, mens deres indtryk stadig er varmt. I dette tilfælde vil rekylen være meget bedre.
