I dag er enhver iværksætter goddet vides, at salgsmængden står i direkte forhold til antallet af købere. Søgning efter klienter er blevet en af de vigtigste opgaver, uden hvilke nogen virksomhed simpelthen ophører med at eksistere. For at kunne tilbyde en person sit produkt eller sin service, har han brug for at fortælle om det. Under visse omstændigheder er det endvidere nødvendigt at overbevise kunden om, hvilken fordel eller fordel han får efter overtagelsen. For et par år siden var der ikke behov for sådanne procedurer. Der var en kronisk mangel på markedet, og købere konkurrerede indbyrdes om retten til at købe et produkt eller et produkt.
I denne forbindelse skal det bemærkes, at for en privatpersonhårde tider for forbrugeren. Det er nok at give eksemplet med pølse. I dag vises snesevis af sorter af dette produkt til forskellige priser på vinduerne i købmandsforretninger. Og på tværs af gaden, ved en ølstand, kaldes der 20 navne på denne drink. Og hvad skal man vælge, hvilket produkt man foretrækker? Hvordan finder du et gratis minut til at smage mindst halvdelen af ølmærkerne? Valgproblemet på alle tidspunkter blev betragtet som det sværeste. Og når salgschefer leder efter kunder, skal denne situation tages i betragtning.
Som praksis viser, mange virksomheder, derer engageret i salg af forbrugsvarer, først og fremmest forsøger de at give komplet information om deres positive kvaliteter. Hvis de fleste forbrugere indtil nu har brugt en velkendt støvsuger, så skal fordelen ved vaskeapparatet understreges. Det skal tilføjes, at indbyggede støvsugere bliver mere udbredte i europæiske lande. Oftest bruges de i landhuse og hytter. Og i dette tilfælde skal søgningen efter klienter udføres i denne niche.
Det er tid til at sige, at sælger forbrugervarer har betydelige forskelle fra produkter og tjenester til forretningsbehov. Selvom det samme produkt kan bruges i forskellige områder. Computeren derhjemme tjener til underholdningsformål, og på ethvert selskabs kontor er det et værktøj til arbejde. For sælgeren er det ikke så vigtigt, hvem der køber computeren. Det er vigtigt for ham at få et telefonnummer eller en e-mail-adresse fra kunden. Naturligvis skal personen være tilfreds med købet. Detaljerne om køberen indtastes i databasen, og når man søger efter kunder via telefon, er den første ting at gøre at ringe til ham.
Computerens egenskab som produkt erdet faktum, at det kræver periodisk forebyggende vedligeholdelse og fornyelse. Og når nye enheder eller software vises i salonen, skal de først og fremmest tilbydes til bekræftede købere. Ifølge analytikere reagerer mere end en fjerdedel af købere på et tilbud om at købe et nyt produkt. I sådanne situationer skal søgningen efter kunder nødvendigvis begynde med at ringe til dem, der allerede har købt noget en gang. Der kræves en mere kraftig indsats for at tiltrække nye købere.
Strengt taget for at nå dette målder blev sendt reklamemeddelelser, forskellige marketingbegivenheder og personlige møder. Aktiv søgning efter kunder indebærer handling. Først og fremmest skal du finde en informationsbase, som du kan arbejde med. I denne egenskab er enhver referencebog, der udgives i en mindre by eller by, egnet. Det vigtigste er, at det indeholder navnene på virksomheder og telefonnumre. Selv at ringe til hjemmetelefoner giver et godt resultat. I dette tilfælde skal du forberede dig på forhånd til samtalen. Opret et script, og formuler klart dine forslag. Og så vil mængden af salg helt sikkert vokse.
