Salgsfremme i marketing er alle dissetiltag og aktiviteter, der ved deres aktivitet skal bidrage til at øge salget og tiltrække flere købere. Det skal bemærkes, at sådanne foranstaltninger ikke kun er rettet mod slutkunden, men også mod den person, der promoverer dette eller det pågældende produkt. Salgsfremme i marketing har lidt forskellige mål, afhængigt af hvem de specifikt er beregnet til: salgsrepræsentanter eller slutforbrugeren. I det andet tilfælde er hovedopgaven at tiltrække så mange købere som muligt samt øge antallet af varer, der købes af en forbruger. Hvis vi taler om stimulering af sælgere, består det i at tiltrække flere salgsrepræsentanter til at promovere det gamle og lancere et nyt produkt til salg samt at øge rækkevidden og mængden af varer i et afsætningssted.
Former for salgsfremmende forhold kan opdeles i to kategorier: "hård" og "blød".
"Hård" salgsfremmende markedsføring
På grund af den store konkurrence, at sælge nogenproduktet er svært nok. Køberen er vant til at stole på enten produkterne fra de mærker, der allerede er testet med succes, eller dem, der er annonceret med høj kvalitet. Med disse mål og blev udviklet til markedsføring af "hårde" incitamenter, det vil sige en, der på kort tid vil hjælpe med at overbevise forbrugeren om behovet for at foretage et køb af netop dette produkt. Og den mest bekvemme måde at gøre dette på er ved at holde forskellige rabatter, salg (prisincitamenter) samt udstede yderligere varer, forudsat at et køb foretages (in-natur incitamenter). Baseret på observationer bliver det indlysende, at sådanne foranstaltninger virkelig er effektive. Arbejder på princippet om psykologisk indflydelse på køberen, de bringer producenterne god indkomst. Når en forbruger ser et nedsat produkt på hylden eller et produkt, der ledsages af det samme produkt, kun halvt billigere eller helt gratis, udløses ønsket om at købe dette produkt mekanisk baseret på konkrete fordele.
Typisk er "hårde incitamenter"midlertidig, da den udføres på kort tid. Dens hyppige anvendelse er yderst uønsket. For eksempel, hvis der ofte ofte holdes rabatter eller forskellige kampagner for et bestemt produkt, kan køberen være i tvivl om kvaliteten af dette produkt. Temporiteten ved sådanne incitamenter er også forbundet med visse omkostninger for producenterne, hvilket ikke kan undgås.
"Blød" salgsfremmende markedsføring
Dette refererer til sådanne midler som aktivestimulering, går til en vis grad i form af et gameplay. For eksempel er det effektivt at gennemføre forskellige konkurrencer og lotterier i implementeringen af et bestemt produkt. Dette er også en slags psykologisk indvirkning på køberen. Efter at have lært, at man efter at have købt chips kan deltage i tegningen af husholdningsapparater, vil han helt sikkert købe og teste lykken.
De "bløde" former for salgsfremme inkludererogså lyst og attraktivt emballagedesign, distribution af obligatoriske gaver, retur af penge, hvis det købte produkt ikke retfærdiggjorde dets kvaliteter.
Salgsfremme er ansvarligen udfordring for enhver marketingmedarbejder. Det er vigtigt ikke kun at være i stand til at bruge de former og metoder til incitamenter, der er beskrevet ovenfor, men også at forstå klart, hvilket produkt du arbejder med, og for hvem det kan være mest nyttigt. Markedsførers job består ofte i at kommunikere med potentielle købere, så du skal være i stand til korrekt at oprette en samtale og vende den mod at foretage et køb på en sådan måde, at klienten ikke føler pålæggelsen af det foreslåede produkt.
