Эффективность развития финансовых организаций hängt direkt von der Quantität und Qualität der verkauften Dienstleistungen ab. Im Bankensektor handelt es sich beispielsweise um verkaufte Kredite, Raten, Kredite und andere Dienstleistungen, in Versicherungsunternehmen um Versicherungspolicen für Autos, Immobilien und Lebensversicherungen.
Die Hauptaufgabe solcher Methoden ist die SteigerungEinkommen Teil der Organisation. Oft sind die Produkte, die mit solchen Methoden verkauft werden, hochrentabel, aber weniger beliebt, weshalb sie anderen beliebten Produkten eine „Last“ bieten.
Üblicherweise lassen sie sich in Verkäufe im Dienstleistungsbereich und im Warenbereich unterteilen. Im Dienstleistungssektor ist diese Art des Verkaufs häufig in Bank- und Versicherungsgeschäften vertreten.
Cross-Selling-Bankprodukte isteine Kombination von Diensten, die sich in ihrem Zweck unterscheiden. Wenn eine Person beispielsweise einen Kredit hat, können Sie gleichzeitig eine Zahlungskarte verkaufen. Dadurch wird die Belastung des Kunden wesentlich höher, die Rentabilität des Instituts - mehr. Ein weiteres Beispiel: Das Unternehmen wandte sich für eine Kreditlinie an die Bank. Die Bank traf eine Entscheidung über die Kreditvergabe, berücksichtigte jedoch die Eröffnung eines Girokontos und die Übertragung des Gehaltsabrechnungsprojekts.
Auch eine Cross-Selling-Versicherung wurde abgeschlossengroße Popularität. Nahezu jede Versicherungsgesellschaft ist einem integrierten Kundenservice verpflichtet. Das heißt, wenn Sie sich an die Versicherungsgesellschaft wenden, um Ihre Immobilie zu versichern, werden Ihnen andere Arten von Versicherungen angeboten (Leben, Auto usw.). Verkauf von anderen Produkten der Versicherungsgesellschaft zusammen mit dem Hauptprodukt - dies ist der Cross-Sale in der Versicherungsbranche.
Cross-Selling im Handel unterscheidet sich geringfügig vonsolche Aktionen in finanziellen Bereichen. Hier werden sie eher zusätzlich zum Hauptverkauf als ein separates Produkt präsentiert. Wenn Sie beispielsweise ein Smartphone oder einen Computer kaufen, wird Ihnen gegen eine Gebühr ein zusätzlicher Dienst oder eine zusätzliche Software angeboten. Auf diese Weise werden Produkte, die sich schlecht verkaufen, populär gemacht.
