Οποιαδήποτε, ακόμα και η μικρότερη παραγωγή,οργανώνει τις δραστηριότητές του κατά τρόπον ώστε να λαμβάνουν τελικά εισόδημα από αυτό. Έσοδα από την πώληση προϊόντων - όλα αυτά τα χρήματα που εισήλθαν στο λογαριασμό της εταιρείας μετά την πώληση προϊόντων, εργασιών ή υπηρεσιών. Είναι η κύρια πηγή όχι μόνο εισοδήματος, αλλά και κεφαλαίων για την επιστροφή όλων των εξόδων. Κατά συνέπεια, όσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα, τόσο καλύτερα είναι για την επιχείρηση. Πρέπει να σημειωθεί ότι η εταιρεία μπορεί να εισπράξει έσοδα όχι μόνο από την κύρια δραστηριότητά της αλλά και από τις αποκαλούμενες μη λειτουργικές δραστηριότητες. Αυτό μπορεί να είναι η μίσθωση ελεύθερων χώρων, η είσπραξη εσόδων από εργασίες με τίτλους κ.λπ. Άλλα έσοδα από πωλήσεις είναι ένας άλλος τρόπος πρόσθετου εισοδήματος που συνδέεται, για παράδειγμα, με την πώληση διατιθέμενων παγίων περιουσιακών στοιχείων και υλικών.
Κάθε επιχείρηση θέλει έσοδαοι πωλήσεις προϊόντων ήταν όσο το δυνατόν μεγαλύτερες. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα, διότι το μέγεθός του εξαρτάται από πολλούς δείκτες, οι οποίοι στο τελικό αποτέλεσμα δίνουν ένα ορισμένο ποσό εσόδων. Από αυτούς τους ίδιους δείκτες εξαρτάται από το πόσο γρήγορα τα έσοδα πηγαίνουν στη διάθεση της επιχείρησης. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, διότι είναι ακριβώς αυτό που θα χρησιμοποιηθεί για την εξόφληση χρεών, την αγορά των απαραίτητων πρώτων υλών, την πληρωμή ενοικίων, την καταβολή μισθών και την καταβολή φόρων στον προϋπολογισμό και τα κονδύλια εκτός προϋπολογισμού κλπ. Με άλλα λόγια, τα έσοδα από τις πωλήσεις αντιπροσωπεύουν μόνο εν μέρει έσοδα. Μόνο μετά από όλες τις πληρωμές, μπορούμε να μιλήσουμε για το καθαρό εισόδημα της επιχείρησης. Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθος των εσόδων και η ταχύτητα λήψης τους είναι η διαδικασία τιμολόγησης. Η τιμή των αγαθών καθορίζεται με βάση την αναλογία προσφοράς και ζήτησης. Αυτό είναι ένα είδος συμβιβασμού μεταξύ των δυνατοτήτων του αγοραστή και των επιθυμιών του πωλητή. Κατά συνέπεια, όσο πιο γρήγορα ο συμβιβασμός βρίσκεται, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να βασιστείτε στα έσοδα.
Μιλώντας για άλλους παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθοςτα έσοδα από την πώληση προϊόντων, την εκτέλεση εργασιών και την παροχή υπηρεσιών, πρέπει να σημειωθούν: ο όγκος και η ταχύτητα των προϊόντων (εργασία και παρεχόμενες υπηρεσίες), το φάσμα προϊόντων (εργασία, υπηρεσίες), ποιότητα προϊόντος (εργασία, υπηρεσίες) , τη συμμόρφωση με τις συμβατικές υποχρεώσεις, καθώς και το χρονοδιάγραμμα της ροής εργασίας.
Πρόσφατα, χρησιμοποιήθηκαν δύο μέθοδοι για τον καθορισμό του χρόνου απόκτησης εσόδων από πωλήσεις:
· Κατά την αποστολή και την παρουσίαση στον αγοραστή εγγράφων διακανονισμού (η αποκαλούμενη μέθοδος δεδουλευμένων εσόδων).
· Με πληρωμή, όταν τα έσοδα υπολογίζονται μόνο μετά την άφιξη των χρημάτων στον τρεχούμενο λογαριασμό ή στην ταμειακή μηχανή (μέθοδος μετρητών).
Η μέθοδος μετρητών χρησιμοποιείται κυρίως γιαη φορολογία των μικρών επιχειρήσεων, αλλά η μέθοδος δεδουλευμένων αξιών θα πρέπει να ακολουθείται από όλες τις άλλες επιχειρήσεις, λαμβάνοντας υπόψη τα έσοδα μόνο μετά την αποστολή του προϊόντος, την παροχή υπηρεσίας ή την ολοκλήρωση των εργασιών. Καθώς οι αποστολές προχωρούν, καθορίζεται επίσης και στη λογιστική.
Εάν αναγνωρίζονται έσοδα από πωλήσεις προϊόντωνκατά την αποστολή των προϊόντων, την ένδειξη των υπηρεσιών και την εκτέλεση της εργασίας, η υποχρέωση καταβολής φόρων προκύπτει αμέσως, ανεξάρτητα από το πότε εισπράχθηκαν τα χρήματα από τους αγοραστές. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει αποθεματικό για επισφαλείς απαιτήσεις, η δημιουργία των οποίων προηγείται της φορολόγησης. Το αμφίβολο χρέος αναφέρεται σε ακάλυπτο χρέος πελατών που έχει ήδη λήξει.
Έτσι, τα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων και πωλήσεωνάλλες δραστηριότητες είναι εκείνες οι οποίες παρέχουν σταθερότητα στην εταιρεία. Εάν, για κάποιο λόγο, τα έσοδα δεν είναι διαθέσιμα, η εταιρεία ενδέχεται να υποστεί σοβαρές ζημίες.
