Το κύριο χαρακτηριστικό της ζήτησης είναι η ελαστικότητα, η οποία δείχνει την αντίδραση του αγοραστή σε μια αλλαγή στην τιμή ενός προϊόντος.
Αυτός ο δείκτης μπορεί να συσχετιστεί όχι μόνο με τις αλλαγές στις τιμές των αγαθών, αλλά και με τη διακύμανση του εισοδήματος των καταναλωτών. Έτσι, η ελαστικότητα εισοδήματος και η ελαστικότητα της ζήτησης διαφέρουν.
Για να κατανοήσετε τη φύση του δείκτη, πρέπει να μελετήσετεΣυμπεριφορά αγοραστή που σχετίζεται με διακυμάνσεις τιμών. Η αντίδραση ενός ατόμου σε μια αλλαγή στην τιμή των αγαθών μπορεί να είναι αδύναμη, ισχυρή και ουδέτερη. Κάθε περίπτωση δημιουργεί μια αντίστοιχη ζήτηση, η οποία μπορεί να είναι μονή, ελαστική ή ανελαστική. Μπορεί επίσης να υπάρχουν επιλογές όπου η ζήτηση γίνεται εντελώς ανελαστική ή εντελώς ελαστική.
Η ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών έχει ποσοτικήχαρακτηριστικά και εκφράζεται μέσω του αντίστοιχου δείκτη. Αυτός είναι ο συντελεστής ελαστικότητας της ζήτησης των τιμών. Ισούται με την αναλογία της εκατοστιαίας μεταβολής των πωλήσεων προς την ποσοστιαία μεταβολή της τιμής. Αποδεικνύεται ότι η ζήτηση θεωρείται ελαστική ακόμη και με τις σημαντικές διακυμάνσεις της, οι οποίες μπορούν να οδηγήσουν ακόμη και σε ασήμαντες αλλαγές στις τιμές. Εάν η τιμή μειωθεί κατά 1 τοις εκατό, τότε η ελαστικότητα αυξάνεται κατά μεγαλύτερη τιμή.
Μπορείτε να εξετάσετε ένα παράδειγμα.Σε συνθήκες μεγάλου ανταγωνισμού, η εταιρεία έχασε τους μισούς πελάτες της, παρά το γεγονός ότι η τιμή αυξήθηκε μόνο κατά 5%. Σε αυτήν την περίπτωση, ο συντελεστής ελαστικότητας των τιμών είναι 10 (50% διαιρούμενος με 5%), και δεδομένου ότι είναι κάτι παραπάνω από ενότητα, η ζήτηση είναι ελαστική.
Γνωρίζοντας το νόμο της ζήτησης και την ελαστικότητά του, μπορούν να εξαχθούν ορισμένα συμπεράσματα.
Η αύξηση της τιμής δεν μπορεί να εγγυηθεί αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις και η μείωση της αξίας ενός προϊόντος δεν οδηγεί πάντα στην πτώση του.
Κατά τον καθορισμό της τιμής των αγαθών, κάθε εταιρεία πρέπει να υπολογίσει τα έσοδα που θα λάβει, δεδομένης της τιμής, λαμβάνοντας υπόψη την υπάρχουσα ελαστικότητα της ζήτησης.
Με σχετικά χαμηλό συντελεστή, η ζήτηση γιαΤα προϊόντα θεωρούνται ανελαστικά. Αυτό συμβαίνει κατά την πώληση βασικών αγαθών, κατά την πώληση προϊόντων για τα οποία είναι δύσκολο να βρεθούν ανάλογα. Η ανελαστικότητα προκύπτει με τη σχετική φθηνότητα των αγαθών, καθώς και με την απελπιστική κατάσταση του αγοραστή.
Ελάχιστη ελαστικότητα τιμής ζήτησης(ανελαστικότητα) σημαίνει ότι οι αγοραστές αντιδρούν αργά στις αλλαγές των τιμών. Ο όγκος των αγορασθέντων αγαθών αυξάνεται κατά λιγότερο από ένα τοις εκατό κατά 1% μείωση στην τιμή αυτού του προϊόντος.
Ενδιάμεσο μεταξύ ανελαστικού καιη ελαστική ζήτηση είναι η τιμή αυτού του δείκτη, ίση με την ενότητα. Μια τέτοια κατάσταση μπορεί να προκύψει, για παράδειγμα, όταν μια διπλή αύξηση των τιμών οδηγεί στην ίδια μείωση του όγκου των αγορασθέντων αγαθών. Ταυτόχρονα, τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις δεν αλλάζουν.
Συμβαίνει ότι σε διαφορετικές καταστάσεις ο ίδιος τύπος προϊόντος έχει διαφορετική ελαστικότητα.
Γνωρίζοντας τι ελαστικότητα τιμής ζήτησηςάλλα προϊόντα, μπορείτε να εξαγάγετε πρακτικά συμπεράσματα. Σε τελική ανάλυση, μια αλλαγή στην τιμή μπορεί να επηρεάσει τα συνολικά έσοδα με διαφορετικούς τρόπους. Έτσι, η μείωση της αξίας με την ελαστική ζήτηση οδηγεί σε αύξηση των συνολικών εσόδων. Αποδεικνύεται ότι τα φθηνότερα προϊόντα διεγείρουν τους αγοραστές και το κέρδος που λαμβάνεται από την αύξηση του αριθμού των πωλήσεων θα καλύψει περισσότερο από τις απώλειες από τη μείωση των τιμών.
Όλα συμβαίνουν το αντίθετο με ανελαστική ζήτηση.Τα έσοδα και οι τιμές κινούνται προς μία κατεύθυνση. Η μείωση του τελευταίου μειώνει τα συνολικά έσοδα, καθώς δεν οδηγεί σε μαζική επέκταση των πωλήσεων. Και με την αύξηση του κόστους, τα έσοδα αυξάνονται, καθώς το κέρδος από την αύξηση της τιμής των αγαθών καλύπτει απώλειες λόγω μιας σχετικά χαμηλής μείωσης των πωλήσεων.
Ένα καλό παράδειγμα είναι η πληρωμή για τις δημόσιες συγκοινωνίες. Με τη συνεχή αύξηση του, η ανελαστική ζήτηση μειώνεται κατά ένα ασήμαντο ποσό και τα έσοδα των μεταφορέων αυξάνονται.
