Η διάκριση των τιμών είναι ξεχωριστήμια καμπάνια μάρκετινγκ για μια ευρεία ομάδα καταναλωτών με βάση τις προσωπικές τους δυνατότητες. Συχνά χρησιμοποιείται σε συνθήκες ατελούς ανταγωνισμού και περιλαμβάνει την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος σε διαφορετικές τιμές.
Αυτή η ιδέα αναπτύχθηκε από τους Γάλλουςοικονομολόγος Dupuis. Τον 19ο αιώνα, ξεχώρισε σαφώς τον πληθυσμό σε τρεις κύριες κατηγορίες: τους φτωχούς, τους πλούσιους και τους πλούσιους. Έτσι, αποφάσισε να αποδείξει ξεκάθαρα ότι οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές δυνατότητες, αντίστοιχα, τα προϊόντα σε πολύ υψηλές τιμές δεν βρίσκονται υπό την εξουσία μιας φτωχής κατηγορίας πολιτών. Όμως, καθώς κάθε τεχνίτης και κάθε επιχείρηση επιδιώκει να μεγιστοποιήσει τα κέρδη, είναι απαραίτητο να καταφύγουμε σε ένα ευέλικτο σύστημα τιμολόγησης.
Στις σύγχρονες σχέσεις αγοράς, η τιμήΟι διακρίσεις επιτρέπουν στους οργανισμούς να αυξάνουν σημαντικά τον αριθμό των πελατών και, συνεπώς, να αυξάνουν το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού. Για παράδειγμα, μια συγκεκριμένη κατηγορία πολιτών δεν μπορεί να αγοράσει ένα δεδομένο προϊόν σε καθορισμένη τιμή, αλλά δεν αντιτίθεται στην αγορά με χαμηλότερο κόστος. Αποδεικνύεται ότι η εταιρεία καλύπτει το κόστος παραγωγής και λαμβάνει ένα ελάχιστο ποσοστό κέρδους, αλλά ταυτόχρονα αυξάνει ποιοτικά τις πωλήσεις.
Φυσικά, δεν διαθέτουν όλες οι επιχειρήσειςτην ικανότητα να ρυθμίζουν εύκολα τις τιμές στην αγορά. Κατά κανόνα, η προτεινόμενη μέθοδος είναι αποδεκτή για τις επιχειρήσεις που κατάφεραν να πάρουν ισχυρές θέσεις στην αγορά και μπορούν να επηρεάσουν το περιβάλλον της αγοράς. Η διάκριση των τιμών απαιτεί πρόσθετο κόστος για τη μελέτη της αγοράς, του καταναλωτή και των δυνατοτήτων της ίδιας της εταιρείας. Δηλαδή, πριν από τη διαφοροποίηση των τιμών των προϊόντων, είναι απαραίτητο να διεξαγάγουμε σε βάθος έρευνα μάρκετινγκ και να σχεδιάσουμε προσεκτικά τα πάντα.
Διακρίσεις τιμών και τα είδη της.
Οι επιστήμονες χωρίζουν αυτήν την ιδέα σε τρεις βασικούς τύπους:
- το πρώτο είδος
- το δεύτερο;
- η τρίτη.
Η διάκριση του πρώτου είδους είναιμάλλον μια θεωρητική άποψη, δεδομένου ότι πρακτικά δεν εφαρμόζεται στην πράξη. Βασίζεται στην επιθυμία του πωλητή, δηλαδή καθορίζει ανεξάρτητα σε ποια τιμή να πουλήσει τα αγαθά σε έναν συγκεκριμένο χρήστη. Υπάρχουν πολλές ανατολικές αγορές όπου μπορείτε να βρείτε τόσο ελεύθερες σχέσεις. Σε γενικές γραμμές, οι σύμβουλοι ακριβών καταστημάτων και ιδιωτικοί δάσκαλοι εργάζονται σε αυτήν την αρχή.
Η συνηθέστερη διάκριση έναντι του δεύτερουπερίπου. Σε αυτήν την περίπτωση, η τιμολόγηση εξαρτάται άμεσα από τον όγκο των αγορών. Ένα ζωντανό παράδειγμα είναι το κόστος των αγαθών κατά την αγορά χονδρικής και λιανικής, επειδή η διαφορά μεταξύ αυτών των αξιών είναι σημαντική.
Η διάκριση των τιμών του τρίτου είδους βασίζεταιδιαφοροποίηση τιμών ανάλογα με την κοινωνική κατηγορία. Πολλά καταστήματα και εταιρείες αναπτύσσουν και εκδίδουν διάφορες εκπτωτικές κάρτες, κρατούν προσφορές και πωλήσεις. Για παράδειγμα, στους κινηματογράφους υπάρχει μια ειδική ημέρα κατά την οποία οι μαθητές μπορούν να αγοράσουν ένα εισιτήριο με σημαντική έκπτωση.
Οι έμπειροι έμποροι διαφοροποιούνται υπό όρουςαγοραστές σε πιθανές και σημαντικές. Αυτή η ιδέα είναι ιδιαίτερα έντονη στην παραγωγή ακριβών αγαθών ή υπηρεσιών όπως η τεχνολογία πληροφοριών. Φυσικά, η απόκτηση ενός μεγάλου τεχνολογικού συστήματος είναι αρκετά δαπανηρή και σχεδιασμένη για μακροχρόνια χρήση. Ωστόσο, η πρόοδος δεν σταματά, διάφορες ενημερώσεις εμφανίζονται με αξιοζήλευτη κανονικότητα. Οι μεγάλες εταιρείες επιτρέπουν στους εαυτούς τους να αυξήσουν τις τιμές για την ενημέρωση του συστήματος και, συνεπώς, να τις μειώσουν για νέους πελάτες.
Έτσι, η διάκριση των τιμών είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τη βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης. Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί η βελτίωση της ευημερίας του πληθυσμού.
