Η τιμή είναι η συναλλαγματική αξία ενός εμπορεύματος (υπηρεσίας),εκφρασμένο σε ισοδύναμο χρήματος. Δημιουργείται υπό την επίδραση δύο οικονομικών φαινομένων: προσφοράς και ζήτησης. Με μεγάλη ποσότητα προϊόντων στην αγορά και χαμηλή αγοραστική δύναμη, η τιμή είναι χαμηλή. Και, αντίθετα, ο συνδυασμός ελλείμματος με υψηλή ζήτηση οδηγεί σε αύξηση του κόστους του προϊόντος.
Πόσο διαφορετικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν την προσφοράκαι την αγοραστική δύναμη; Και πώς ρυθμίζεται η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας; Για παράδειγμα, εξετάστε μια εταιρεία που παράγει καφέ. Λόγω ισχυρών παγετώνων, το μεγαλύτερο μέρος της καλλιέργειας πεθαίνει. Η κατάσταση στην αγορά είναι ένα έλλειμμα καφέ. Η επιχείρηση, προκειμένου να αυξήσει τα κέρδη της, αρχίζει να αυξάνει το επίπεδο των τιμών. Οι αγοραστές που δεν έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν καφέ για αυτή την τιμή, επιλέγουν ένα εναλλακτικό προϊόν (τσάι, κιχώριο κλπ.). Ομοίως, στην αγορά θα εγκατασταθούν νέοι όγκοι προσφοράς και ζήτησης, η τιμή ισορροπίας θα αυξηθεί στην περίπτωση αυτή. Ο λόγος για μια τέτοια αντίδραση των αγοραστών είναι τα περιορισμένα κεφάλαια. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι προσπαθούν να αγοράσουν χαμηλού κόστους εναλλακτικά προϊόντα. Ταυτόχρονα, θα ικανοποιήσουν περισσότερες από τις ανάγκες τους από ό, τι εάν αγόραζαν καφέ.
Η πολιτική τιμολόγησης στο μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για την επίτευξη εταιρικών στόχων. Εκτελεί τρεις κύριες λειτουργίες για την επιχείρηση:
1. Καθορίζει το ποσό των πωλήσεων. Πόσοι άνθρωποι θα έχουν την επιθυμία και την ευκαιρία να αγοράσουν αγαθά με αυτές τις καταναλωτικές ιδιότητες. Με χαμηλότερο κόστος, οι πωλήσεις θα είναι υψηλότερες.
2. Καθορίζει το κέρδος μονάδας ανά μονάδα προϊόντος. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο μεγαλύτερο κέρδος θα λάβει ο παραγωγός.
3. Υποστηρίζει άλλα εργαλεία μάρκετινγκ.Η πολιτική τιμών δεν είναι ο μόνος καθοριστικός παράγοντας του κέρδους. Τα έσοδα επηρεάζονται, για παράδειγμα, από τον αριθμό των σημείων πώλησης. Στην περίπτωση αυτή, ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται. Αλλά ένας μεγάλος αριθμός καταστημάτων οδηγεί επίσης σε αύξηση του κόστους και μειώνουν το μέγεθος του καθαρού κέρδους.
Η πολιτική τιμών πρέπει να αντιστοιχεί στους σκοπούς,που η εταιρεία θέλει να επιτύχει. Συνήθως συνδέονται με την παραλαβή ενός ορισμένου ποσού κέρδους, πωλήσεων. Ο στόχος της επιχείρησης μπορεί επίσης να είναι η επιβίωση στην αγορά, η νίκη επί των ανταγωνιστών, η δημιουργία μιας συγκεκριμένης εικόνας κ.λπ.
Η εταιρεία μπορεί να διαμορφώσει μια τιμή, υπολογίζονταςκερδίζοντας ένα βραχυπρόθεσμο ή μακροπρόθεσμο κέρδος. Όταν η επιχείρηση σχεδιάζει να αυξήσει τα εισοδήματά της για περίοδο μεγαλύτερη του ενός έτους, τότε είναι απαραίτητο να θέσει επιπλέον στόχους για μικρότερο χρονικό διάστημα (μήνα, τρίμηνο κ.λπ.).
Μπορεί να διαμορφωθεί η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείαςλαμβάνοντας υπόψη την αύξηση των πωλήσεων. Ωστόσο, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι στην περίπτωση αυτή είναι απαραίτητο να μειωθεί το κόστος μονάδας για την παραγωγή μιας μονάδας παραγωγής. Η αύξηση των πωλήσεων συνεπάγεται αύξηση του μεριδίου αγοράς, νίκη στον ανταγωνισμό και υψηλό εισόδημα μακροπρόθεσμα.
Τιμολογιακή πολιτική, που αντιστοιχεί στη θέσηη επιβίωση, δημιουργείται σε περιόδους αυξημένου ανταγωνισμού. Η εταιρεία σε αυτή την περίπτωση έχει μεγάλα αποθέματα προϊόντων, υψηλή παραγωγική ικανότητα και μικρές πωλήσεις. Ο στόχος της εταιρείας είναι να αυξήσει τις πωλήσεις για να πάρει έσοδα από τελικά προϊόντα που αποθηκεύονται σε αποθήκες.
Έτσι, η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείαςεξαρτάται πλήρως από τους στόχους που θέλει να επιτύχει στο τέλος. Η αύξηση των κερδών οφείλεται στην αύξηση των τιμών, στην επιβίωση και την αύξηση των πωλήσεων - με τη μείωση του κόστους.
Οι αγοραστές για κάθε εταιρεία είναι αυτόςή μια διαφορετική εικόνα - η εικόνα. Εξαρτάται από την τιμή και την ποιότητα που πωλεί το προϊόν, καθώς επίσης και από το πόσο ευγενικοί και ικανό άνθρωποι εργάζονται σε αυτό.
