Οι οριακές τιμές μπορεί να φαίνονται κάτι καθαράθεωρητικό και μη σχετικό με την πραγματική επιχειρηματική δραστηριότητα στην επιχείρηση μόνο λόγω της έλλειψης πρακτικής να συνεργαστεί μαζί τους κατά τη σοβιετική περίοδο και την περεστρόικα. Στην πραγματικότητα, οι οριακές τιμές - αυτός είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος για την παρακολούθηση της δυνατότητας αύξησης των κερδών, την οποία όλες οι επιχειρήσεις προσπαθούν χωρίς εξαίρεση. Όσο για τη λογική και τον υπολογισμό τους, δεν είναι τίποτα πιο περίπλοκο από τη στοιχειώδη άλγεβρα.
Предельный доход – это дополнительный доход, που λαμβάνει η εταιρεία από την πώληση μιας πρόσθετης μονάδας αγαθών. Είναι ένα από τα βασικά όρια που έχουν άμεση σχέση με το κέρδος και την τιμή - τους δύο πιο σημαντικούς δείκτες των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Τα οριακά έσοδα είναι μια τιμή που έχει διαφορετική αξία ανάλογα με τον όγκο πωλήσεων της εταιρείας. Έτσι, για να γίνει ανάλυση με χρήση οριακών εσόδων, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας πίνακας που να αντικατοπτρίζει τη μεταβολή της τιμής αυτής όταν αλλάζουν οι όγκοι πωλήσεων.
Чтобы было понятней, дадим определение οριακά έσοδα. Το οριακό εισόδημα είναι η μεταβολή του συνολικού εισοδήματος της εταιρείας, ως αποτέλεσμα της αύξησης των πωλήσεων από μία συμβατική μονάδα. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας πώλησε 20 μονάδες παραγωγής για 10 ρούβλια το καθένα. Στη συνέχεια οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά ένα, αλλά η τιμή παρέμεινε η ίδια. Στην περίπτωση αυτή, το οριακό εισόδημα θα είναι ίσο με 20 ρούβλια.
Μπορεί να φαίνεται ότι στην ίδια τιμή.τα οριακά έσοδα θα είναι πάντοτε ίσα με την αξία αυτής της ίδιας τιμής και επομένως δεν έχει νόημα να πραγματοποιηθεί περαιτέρω υπολογισμός αυτού του δείκτη. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει. Όπως γνωρίζετε, με την αύξηση των πωλήσεων, η εταιρεία αναγκάζεται να μειώσει την τιμή προκειμένου να προσελκύσει εκείνους τους αγοραστές που δεν θα αγοράσουν αγαθά με αυτή την τιμή. Αποδεικνύεται ότι επωφελείστε από την αύξηση των όγκων, αλλά χάνετε επειδή όλα τα προϊόντα κοστίζουν λίγο λιγότερο. Προκειμένου να προσδιοριστεί ποιο είναι το κέρδος ή η ζημία - και το οριακό έσοδο, γνωστό και ως οριακό έσοδο, χρησιμοποιείται.
Приведем пример:ως αποτέλεσμα της αύξησης των πωλήσεων από είκοσι μονάδες σε είκοσι μία μονάδες παραγωγής, η τιμή μιας μονάδας μειώθηκε σε 9 ρούβλια και 50 καπίκια. Στην περίπτωση αυτή, το νέο μας συνολικό εισόδημα θα είναι ίσο με 199,5 ρούβλια, το οποίο είναι 50 καπίκια μικρότερο από το εισόδημα για τους παλιούς όγκους. Αποδεικνύεται ότι το οριακό εισόδημα είναι ίσο με -50 καπίκια. Όπως αποδείχθηκε, η αύξηση των πωλήσεων για την εταιρεία δεν είναι επικερδής.
Το παραπάνω παράδειγμα έδειξε πώς να χρησιμοποιήσετεοριακές τιμές στη διαχείριση. Εάν το όριο εσόδων πέσει κάτω από το μηδέν, τότε η εταιρεία πρέπει να σταματήσει την εκτεταμένη ανάπτυξη και να περιορίσει την αύξηση της παραγωγής προκειμένου να διατηρήσει τις τιμές σε αποδεκτό επίπεδο. Όσο τα οριακά έσοδα παραμένουν θετικά, υπάρχει προοπτική αύξησης του όγκου.
Ωστόσο, η ανάλυση αυτή είναι κάπως ατελής.Εάν τα οριακά έσοδα είναι θετικά, πρέπει επίσης να αναλύσουμε το οριακό κόστος της επιχείρησης. Το οριακό κόστος δείχνει πόσο το κόστος έχει αλλάξει ως αποτέλεσμα της αύξησης των πωλήσεων. Σύμφωνα με τη στοιχειώδη λογική, αυτή η τιμή θα είναι θετική, καθώς κάθε νέα μονάδα παραγωγής απαιτεί το κόστος της παραγωγής της. Από την άλλη πλευρά, όσο περισσότερο παράγονται οι μονάδες εμπορευμάτων, τόσο μικρότερο είναι το σταθερό κόστος ανά μονάδα παραγωγής μέχρι να φορτωθεί πλήρως η παραγωγική ικανότητα.
Σε κάθε περίπτωση, εάν το οριακό εισόδημα είναι μεγαλύτεροαξία του οριακού κόστους, τότε έχουμε οριακό κέρδος, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να αυξήσουμε τις πωλήσεις. Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει έως ότου απαιτηθεί νέος εξοπλισμός παραγωγής ή οι ενεργές πωλήσεις μειώσουν τις τιμές στην αγορά.
