Η έννοια της ανάλυσης SWOT ορίζεται λίγο πολύ στοστον τομέα του μάρκετινγκ και της διαχείρισης. Ωστόσο, ο ορισμός της "ανάλυσης SNW" προκαλεί συχνά κάποια σύγχυση. Ας προσπαθήσουμε μαζί να κατανοήσουμε αυτές τις τιμές και να μάθουμε τα κύρια χαρακτηριστικά αυτών των στοιχείων.
Ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης ή μιας επιχείρησηςείναι μια αθροιστική αξιολόγηση μιας επιχείρησης ή ενός οργανισμού, η οποία αντικατοπτρίζει πλήρως τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες και τις ουδέτερες. Στο μάρκετινγκ, ο ορισμός της "ανάλυσης SNW" είναι κάπως παρόμοιος με τον ορισμό της ανάλυσης SWOT, αλλά στην πρώτη υπάρχει ακόμη μηδενική πτυχή της έρευνας. Το SNW είναι μια κοινή συντομογραφία τριών λέξεων αγγλικής προέλευσης (το S είναι ισχυρό, το N είναι ουδέτερο και το W είναι αδύναμο).
Η πρακτική δείχνει ότι η ανάλυση SNW του εσωτερικούτο επιχειρηματικό περιβάλλον είναι ένας αρκετά αποτελεσματικός τρόπος για τον προσδιορισμό της ανταγωνιστικότητας ενός οργανισμού, στον οποίο είναι καλύτερο να επιλέξετε τη μέση κατάσταση της αγοράς για μια συγκεκριμένη κατάσταση ως ουδέτερη θέση. Έτσι, το λεγόμενο μηδέν σημείο ανταγωνισμού είναι σταθερό. Τι δίνει αυτό στην εταιρεία; Πρώτα απ 'όλα, σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την ισχυρότερη πλευρά του οργανισμού και να τον βελτιώσετε, δηλαδή να τοποθετήσετε την εταιρεία σε μια συγκεκριμένη αγορά.
Η γενική ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος αποτελείται από τις ακόλουθες πτυχές:
1. Το μάρκετινγκ, με τη σειρά του, αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία: μερίδιο αγοράς, ανταγωνιστικότητα επιχειρήσεων, γκάμα και ποιότητα προϊόντων (υπηρεσιών), συνθήκες αγοράς, πωλήσεις, διαφήμιση και τοποθέτηση αγαθών.
2. Η ανάλυση της οικονομικής κατάστασης στον οργανισμό σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα του στρατηγικού σχεδιασμού, καθώς και να εντοπίσετε πιθανές εσωτερικές αδυναμίες στον οργανισμό και τη θέση του σε σχέση με τους ανταγωνιστές.
3. Σε οποιονδήποτε οργανισμό, ένας ουσιαστικός ρόλος ανατίθεται στην ανάλυση των λειτουργιών διαχείρισης.
4. Όπως λένε, τα στελέχη είναι τα πάντα.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ανθρώπινοι πόροι, δηλαδή τα προσόντα των εργαζομένων, η στάση τους απέναντι στους καθορισμένους στόχους, καθώς και η ικανότητα των εργαζομένων και η διοίκηση γενικά, παίζουν έναν από τους σημαντικότερους ρόλους στην αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης.
πέντε.Η εταιρική κουλτούρα είναι ένας μη συμβατικός παράγοντας που παίζει ωστόσο σημαντικό ρόλο σε ολόκληρο τον οργανισμό. Συμφωνώ, χωρίς ένα ευνοϊκό κλίμα στην ομάδα, είναι δύσκολο να δημιουργηθούν σχέσεις μεταξύ των εργαζομένων και να επιτευχθεί αποτελεσματική εκτέλεση των ανατεθειμένων εργασιών. Η επιτυχία του οργανισμού εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το καλά συντονισμένο έργο όλων των διαρθρωτικών τμημάτων.
Όπως ήδη αναφέρθηκε, η προσέγγιση SNW είναι περισσότεροτέλεια ανάλυση των δυνατοτήτων και των αδυναμιών του οργανισμού. Αυτή η προσέγγιση επιδιώκει τους ακόλουθους στόχους: να προσδιορίσει τις ισχυρότερες πλευρές και να εμπλακεί στη βελτίωση τους, και τις αδυναμίες προκειμένου να τις εξαλείψει εντελώς ή να τις κάνει πιο δυνατές. Επιπλέον, συνιστάται να ορίσετε τη λεγόμενη μεσοπρόθεσμη κατάσταση, η οποία θα παρέχει μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Για παράδειγμα, συμβαίνει συχνά μια συγκεκριμένη εταιρεία του διαγωνισμού να βρίσκεται σχεδόν σε όλες, με εξαίρεση μία, βασικές θέσεις στο κράτος N, και μόνο μία θέση στο κράτος S. Ουδέτερη θέση είναι η μέση κατάσταση του οργανισμού για συγκεκριμένη χρονική περίοδο ...
Μια εταιρική ανάλυση SNW εξετάζει τις ακόλουθες πτυχές του εσωτερικού περιβάλλοντος ενός οργανισμού:
Προκειμένου να αναλυθεί διεξοδικά το εσωτερικό περιβάλλον του οργανισμού, χρησιμοποιείται η μέθοδος ανάλυσης SNW, η οποία ως επί το πλείστον καταλήγει στη συμπλήρωση του παρακάτω πίνακα:
Στρατηγική θέση | Ισχυρό - S | Ουδέτερο - Ν | Αδύναμο - W |
Οργανωτική στρατηγική | |||
Ορ. δομή | |||
Οικονομική θέση | |||
Τωρινή ισσοροπία | |||
Λογιστικό επίπεδο | |||
Χρηματοδότηση ως υποδομή | |||
Διαθεσιμότητα επενδυτικών πόρων | |||
Χρηματοδότηση ως επίπεδο χρηματοοικονομικής διαχείρισης | |||
Προϊόν ως σύνολο ανταγωνιστικότητας | |||
Δομή κόστους (συνολικά) | |||
Διανομή ως σύστημα πωλήσεων | |||
Διανομή ως υλική δομή | |||
Διανομή ως Mastery Process Sales | |||
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ της ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΣ | |||
Η καινοτομία ως τρόπος διάθεσης προϊόντων στη σχετική αγορά | |||
Ικανότητα ηγεσίας | |||
Ικανότητα ηγεσίας ενός ηγετικού προσώπου | |||
Ηγετική ικανότητα κάθε υπαλλήλου | |||
Ικανότητα ηγεσίας ως αθροιστικοί αντικειμενικοί παράγοντες | |||
Συνολικό επίπεδο παραγωγής | |||
Απόδοση βάσης υλικού | |||
Απόδοση απόδοσης εργαζομένων | |||
Επίπεδο μάρκετινγκ | |||
Πτυχίο διαχείρισης | |||
Ποιότητα μάρκας | |||
Η φήμη της αγοράς | |||
Φήμη ως εργοδότης | |||
Σχέσεις με τις αρχές | |||
Σχέσεις με τα συνδικάτα | |||
Η καινοτομία ως έρευνα και ανάπτυξη | |||
Εξυπηρέτηση μετά από άμεσες πωλήσεις | |||
Ο βαθμός κάθετης ολοκλήρωσης | |||
Εταιρική κουλτούρα της επιχείρησης | |||
Στρατηγικές συμμαχίες |
Ως αποτέλεσμα, οι ειδικοί πρέπει να δουνΗ εικόνα είναι αρκετά σαφής: με την προσέγγιση SNW, όλα τα πλεονεκτήματα της ανάλυσης παραμένουν σε ισχύ, ενώ η ανάλυση SNW καταγράφει μια σαφή κατάσταση στην αγορά. Έτσι, με τη βοήθεια ειδικών προγραμμάτων, είναι δυνατή η σύγκριση των ληφθέντων δεικτών με τη στρατηγική του οργανισμού και ο καθορισμός της περαιτέρω κατεύθυνσης της δραστηριότητας, δηλαδή, η βελτιστοποίηση της ίδιας της διαδικασίας διαχείρισης, καθιστώντας την ακόμη πιο αποτελεσματική.
