Η στρατηγική τιμών είναι επιλογέςμεταβολές της τιμής των αγαθών στη δυναμική, με βάση τις συνθήκες της αγοράς και τον σκοπό της επιχείρησης. Οι στρατηγικές τιμών στο μάρκετινγκ αφενός είναι η προϋπόθεση για την τοποθέτηση των προϊόντων και αφετέρου σχηματίζεται υπό την επίδραση ορισμένων παραγόντων:
- δομή της αγοράς ·
- τη θέση της οργάνωσης στην αγορά ·
- με βάση τους κύκλους ζωής του προϊόντος ·
- μοναδικότητα των προϊόντων ·
- ο λόγος τιμής και ποιότητας ·
- ανταγωνιστικότητα των αγαθών.
Αυτοί οι παράγοντες καθορίζουν μόνο κοινά σημείασχηματισμό τιμών. Στην πράξη, οι στρατηγικές τιμών στο μάρκετινγκ διαμορφώνονται λαμβάνοντας υπόψη τη φήμη της εταιρείας, τη δημοτικότητα του προϊόντος, καθώς και τη διαφήμιση. Η στρατηγική καθορίζεται με βάση τον κύκλο ζωής του προϊόντος. Υπό την επίδραση αυτού του παράγοντα, η στρατηγική για τις τιμές πρέπει να αλλάξει. Στο στάδιο της εισαγωγής του προϊόντος διακρίνονται διαφορετικοί τύποι στρατηγικής.
Στο στάδιο της ανάπτυξης, ο ανταγωνισμός αυξάνεται.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η επιχείρηση αρχίζει να αγωνίζεται ενάντια στους παίκτες που ήταν παρών στην αγορά. Κατά τη διάρκεια αυτής της προσπάθειας, η εταιρεία προσπαθεί να δημιουργήσει πρόσθετα κανάλια πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της οργάνωσης των δικών της καναλιών. Ταυτόχρονα, οι τιμές δεν αλλάζουν. Η επιχείρηση ενισχύει την επιρροή της στην αύξηση των πωλήσεων, για την οποία: προσπαθεί να βελτιώσει το προϊόν, τα προϊόντα τροποποιούνται σε νέες αγορές και ο αντίκτυπος της διαφήμισης εντείνεται για να προκαλέσει επαναλαμβανόμενη αγορά. Στο στάδιο της ωριμότητας, η πώληση αγαθών σταθεροποιείται, υπάρχουν σταθεροί αγοραστές των αγαθών. Στο στάδιο του κορεσμού με το προϊόν, οι πωλήσεις σταθεροποιούνται και υποστηρίζονται από επαναλαμβανόμενες αγορές.
Σημαντική είναι η αναζήτηση για τμήματα,οι οποίες δεν συμμετέχουν ακόμη σε αγορές, νέοι αγοραστές, επιλογές για την εφαρμογή των αγαθών από βιώσιμους αγοραστές. Προκειμένου να αποφευχθεί το πτώση των πωλήσεων, λαμβάνονται μέτρα για την αύξηση των πωλήσεων. Βελτιώνει την ποιότητα των προϊόντων, αλλάζει. Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι δυνατό να μειωθεί η τιμή για να καταστεί το προϊόν πιο προσιτό στους πελάτες.
Οι στρατηγικές τιμολόγησης στο μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται ανάλογα με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων. Εξαρτάται από το επίπεδο των τιμών ενός νέου προϊόντος ή ενός προϊόντος που υπάρχει ήδη στην αγορά.
Οι στρατηγικές τιμολόγησης στο μάρκετινγκ επηρεάζουν την επιλογή των τμημάτων ανάλογα με τη στρατηγική που επιλέγει η επιχείρηση. Υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ:
- στρατηγική αδιαφοροποίητης (μάζας) εμπορίας ·
- Η στρατηγική του συγκεντρωμένου μάρκετινγκ.
- Η στρατηγική του διαφοροποιημένου μάρκετινγκ.
Η πρώτη, η στρατηγική της αδιαφοροποίητηςmarketing, χρησιμοποιείται από μεγάλες εταιρείες που έχουν σημαντικό κεφάλαιο κίνησης. Θα είναι αποτελεσματικό μόνο εάν λαμβάνονται μεγάλοι όγκοι. Σύμφωνα με αυτή τη στρατηγική, ένας τύπος προϊόντος παρουσιάζεται σε ολόκληρη την αγορά. Και το καθήκον των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ είναι να εξασφαλιστεί η ελκυστικότητά του στα περισσότερα τμήματα της αγοράς.
Η στρατηγική του συγκεντρωτικού μάρκετινγκ είναι αποτελεσματική με περιορισμένους πόρους. Ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να επικεντρωθούν οι πόροι και οι προσπάθειες μάρκετινγκ στο στόχο ένα τμήμα της αγοράς.
Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, μπορείτε να κερδίσετε πλεονεκτήματα σε ένα στενό τμήμα λόγω της μεγάλης ατομικότητας του προϊόντος και της ικανοποίησης των αναγκών των καταναλωτών.
Η στρατηγική του διαφοροποιημένου μάρκετινγκείναι ένας συμβιβασμός μεταξύ των παραπάνω προσεγγίσεων. Με τη χρήση αυτής της στρατηγικής, μπορείτε να στοχεύσετε διάφορα τμήματα-στόχους, αλλά για καθένα πρέπει να αναπτύξετε ξεχωριστό σχέδιο μάρκετινγκ. Συχνά η στρατηγική αυτή χρησιμοποιείται από τις οργανώσεις που έχουν ξεκινήσει με τις άλλες στρατηγικές που αναφέρονται παραπάνω, αφού, εάν διοργανωθούν σωστά, παρουσιάζουν θετικά αποτελέσματα.
