Ανάλυση χαρτοφυλακίου - Στο μάρκετινγκ κάτω από αυτόΚαταλαβαίνουν την έννοια ενός εργαλείου που βοηθά στον προσδιορισμό της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης, την αιτιολόγηση ορισμένων επενδύσεων σε διάφορους τομείς δραστηριότητας. Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, οι επενδύσεις σε μη κερδοσκοπικούς τομείς περιορίζονται ή μειώνονται, οι επενδύσεις σε πολλά υποσχόμενα τμήματα της εταιρείας ανανεώνονται ή αυξάνονται.
Ο σκοπός της ανάλυσης χαρτοφυλακίου είναι να συμφωνήσουμε για τις καλύτερες στρατηγικές της εταιρείας και τη σωστή κατανομή των ταμειακών πόρων.
Μέθοδοι ανάλυσης χαρτοφυλακίου:
Οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι σε αυτόν τον τομέα είναι διάφοροι πίνακες. Έξι μέθοδοι μήτρας χρησιμοποιούνται ευρέως:
1) BCG - η ουσία της μεθοδολογίας περιορίζεται στην ανάλυση των μεριδίων αγοράς και των ποσοστών ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
2) IWC - η αποστολή της επιχείρησης και η βασική ικανότητα της επιχείρησης συγκρίνονται για συμμόρφωση.
3) McKinsey - μια εκτίμηση της ελκυστικότητας και της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης στην αγορά.
4) Shell - υπολόγισε την ελκυστικότητα της βιομηχανίας με βάση την ανταγωνιστικότητα
5) Ansof - αναλύει τη στρατηγική και την εφαρμογή της στην αγορά και τα προϊόντα.
6) ADL - χρησιμοποιώντας αυτόν τον πίνακα, γίνεται ανάλυση των κύκλων ζωής της εταιρείας και της θέσης της αγοράς σε σχέση με τους ανταγωνιστές.
Στάδια
Η διαδικασία μέσω της οποίας περνά η ανάλυση χαρτοφυλακίου συνήθως χωρίζεται σε διάφορα σημαντικά στάδια:
1) Ορισμός των τμημάτων εταιρειών
2) Η επιλογή της μεθόδου ανάλυσης
3) Η συλλογή πληροφοριών που θα χρειαστούν κατά τη διαδικασία κατάρτισης του πίνακα
4) Κατασκευή Matrix
5) Ανάπτυξη μιας νέας στρατηγικής με βάση την ανάλυση.
Οι πληροφορίες που συλλέγονται για ανάλυση χαρτοφυλακίου μπορεί να περιλαμβάνουν:
1) Η κατάσταση και η δυνατότητα ανάπτυξης βιομηχανιών που συμμετέχουν στη διαδικασία της εταιρείας.
2) Ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων
3) Κύκλος ζωής, στάδιο του κύκλου ζωής μιας εταιρείας.
4) Το μερίδιο των τμημάτων της εταιρείας στην αγορά.
Η ανάλυση χαρτοφυλακίου παρέχει απαντήσεις στα πιο σημαντικά ερωτήματα σχετικά με το έργο της εταιρείας. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Ποια είναι η ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης;
- Πόσο ισορροπημένο είναι το σύστημα διανομής του προϊόντος στην αγορά;
- Ποιος είναι ο μέγιστος αριθμός αγορών που μπορεί να καλύψει μια εταιρεία κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων της;
- Ο κύκλος ζωής κάθε μιας από τις υπάρχουσες περιοχές της εταιρείας.
- Η παραλαβή του τι είδους προϊόντος είναι πιο δικαιολογημένη;
- Ποιες βιομηχανίες πρέπει να κλείσουν ή να εκσυγχρονιστούν στο μέλλον;
- Αξίζει να φέρουμε νέα προϊόντα στην αγορά στο εγγύς μέλλον;
- Ποιο είναι το μέγεθος της επένδυσης που αυτή τη στιγμή ταιριάζει ιδανικά για μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων;
- Ποιες στρατηγικές παραγωγής και μάρκετινγκ πρέπει να εφαρμοστούν στο εγγύς μέλλον;
Μετά την ανάλυση, μπορούμε να συμπεράνουμεπου θα επηρεάσει περαιτέρω την ανάπτυξη της επιχείρησης. Μπορεί να ληφθεί απόφαση για τη διαφοροποίηση της επιχείρησης, δηλαδή για την εφαρμογή μιας στρατηγικής στην οποία αναπτύσσονται και διατίθενται στην αγορά νέα αγαθά και υπηρεσίες. Η διαφοροποίηση έχει πολλά υποείδη:
Δεσμευμένη και μη δεσμευμένη (ομίλου)
Η σχετική διαφοροποίηση, με τη σειρά της, χωρίζεται σε διάφορους τύπους:
Ανάλυση χαρτοφυλακίου. Παράδειγμα.
Η εταιρεία ασχολείται με την παραγωγή και πώληση παιδικών τροφών - μείγματα, δημητριακά, πουρέ πατάτας, χυμούς.
Περιοδικά, η εταιρεία πρέπει να μάθειαν αυτό ή αυτό το προϊόν είναι δημοφιλές στους καταναλωτές, αν αξίζει να κυκλοφορήσει νέα προϊόντα στην αγορά, ποιοι τύποι παιδικών τροφών μπορούν να αφαιρεθούν εντελώς από την παραγωγή λόγω της χαμηλής ζήτησης και πόσο ισχυρός είναι ο ανταγωνισμός στον τομέα των παιδικών τροφών. Για να απαντήσετε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις, αξίζει να κάνετε μια ανάλυση χαρτοφυλακίου.
Τα δεδομένα συλλέγονται από καταστήματα στα οποίαη βρεφική τροφή πωλείται, η κερδοφορία, το κόστος, η ανταγωνιστικότητα κ.λπ. υπολογίζονται. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της ανάλυσης, αποδεικνύεται ότι τα παιδικά δημητριακά ανταγωνιστικών εταιρειών αγοράζονται γρηγορότερα και οι χυμοί της εν λόγω εταιρείας δεν έχουν καθόλου ζήτηση. Η πρώτη ομάδα προϊόντων χρειάζεται βελτιώσεις μάρκετινγκ - μια νέα εμφάνιση για συσκευασίες, μια ποικιλία γούστων κ.λπ. Η παραγωγή του δεύτερου γκρουπ θα σταματήσει καλύτερα εντελώς, ώστε να μην παραμείνει σε απώλεια.
