मूल्य भेदभाव और इसके प्रकार

मूल्य भेदभाव एक विशेष हैउपभोक्ताओं के एक बड़े समूह को उनकी व्यक्तिगत क्षमताओं के आधार पर विपणन अभियान। यह अक्सर अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में उपयोग किया जाता है और इसमें विभिन्न कीमतों पर किसी विशेष उत्पाद की बिक्री शामिल होती है।

यह अवधारणा फ्रांसीसी द्वारा विकसित की गई थीआर्थिक नेता डुपोकस। 19 वीं शताब्दी में, उन्होंने स्पष्ट रूप से आबादी को तीन मुख्य श्रेणियों में विभाजित किया: गरीब, अमीर और अच्छी तरह से। इस प्रकार, उन्होंने स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने का निर्णय लिया कि लोगों की अलग-अलग क्षमताएं हैं, क्रमशः, बहुत अधिक कीमतों पर उत्पाद नागरिकों की खराब श्रेणी की शक्ति से परे हैं। लेकिन चूंकि प्रत्येक कारीगर और प्रत्येक व्यवसाय मुनाफे को अधिकतम करने की कोशिश करता है, इसलिए एक लचीली मूल्य निर्धारण प्रणाली का सहारा लेना आवश्यक है।

आधुनिक बाजार संबंधों में, कीमतभेदभाव संगठनों को खरीदारों की संख्या में काफी वृद्धि करने की अनुमति देता है और इस तरह आबादी के जीवन स्तर में सुधार करता है। उदाहरण के लिए, नागरिकों की एक निश्चित श्रेणी इस उत्पाद को एक निश्चित मूल्य पर नहीं खरीद सकती है, लेकिन वे इसे कम कीमत पर खरीदने का विरोध नहीं करते हैं। यह पता चलता है कि कंपनी उत्पादन लागत को कवर करती है और लाभ का न्यूनतम प्रतिशत प्राप्त करती है, लेकिन साथ ही यह गुणात्मक रूप से बिक्री की मात्रा को बढ़ाता है।

बेशक, सभी उद्यमों के पास नहीं हैइतनी आसानी से बाजार में मूल्य निर्धारण नीति को विनियमित करने की क्षमता। एक नियम के रूप में, प्रस्तावित विधि उन फर्मों के लिए स्वीकार्य है जो बाजार में मजबूत स्थिति लेने में कामयाब रहे हैं और बाजार की स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं। मूल्य भेदभाव को बाजार अनुसंधान, उपभोक्ता दर्शकों और कंपनी की क्षमताओं पर अतिरिक्त व्यय की आवश्यकता होती है। यही है, किसी उत्पाद की कीमतों में अंतर करने से पहले, एक गहरी विपणन अनुसंधान करना और सावधानीपूर्वक सब कुछ की योजना बनाना आवश्यक है।

मूल्य भेदभाव और इसके प्रकार।

वैज्ञानिक इस अवधारणा को तीन मुख्य प्रकारों में विभाजित करते हैं:

- पहला प्रकार;

- द्वितीय;

- तीसरा।

पहली तरह का मूल्य भेदभाव हैबल्कि सैद्धांतिक रूप में, क्योंकि व्यवहार में यह व्यावहारिक रूप से उपयोग नहीं किया जाता है। यह विक्रेता की इच्छा पर आधारित है, अर्थात्, वह स्वतंत्र रूप से यह निर्धारित करता है कि उत्पाद को किसी विशिष्ट उपयोगकर्ता को किस कीमत पर बेचना है। कई पूर्वी बाजार हैं जहां आप अभी भी इस तरह के खुले संबंध पा सकते हैं। सामान्य तौर पर, महंगी दुकानें और निजी ट्यूटर के सलाहकार इस सिद्धांत पर कार्य करते हैं।

दूसरे का सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला भेदभावमेहरबान। इस मामले में, मूल्य की स्थापना सीधे खरीद की मात्रा पर निर्भर करती है। एक बड़ा उदाहरण थोक और खुदरा खरीदते समय माल की लागत है, क्योंकि इन मूल्यों में अंतर महत्वपूर्ण है।

तीसरे तरह का मूल्य भेदभाव आधारित हैसामाजिक श्रेणी के आधार पर कीमतों का विभेदन। कई दुकानें और फर्म विभिन्न डिस्काउंट कार्ड जारी करती हैं, प्रचार और बिक्री करती हैं। उदाहरण के लिए, सिनेमाघरों में एक विशेष दिन होता है जिस पर छात्र पर्याप्त छूट पर टिकट खरीद सकते हैं।

अनुभवी विपणक सशर्त अंतर करते हैंसंभावित और महत्वपूर्ण पर खरीदार। यह अवधारणा महंगी वस्तुओं या सेवाओं जैसे सूचना प्रौद्योगिकी के उत्पादन में विशेष रूप से तीव्र है। बेशक, एक बड़े पैमाने पर तकनीकी प्रणाली का अधिग्रहण काफी महंगा है और दीर्घकालिक उपयोग के लिए डिज़ाइन किया गया है। हालाँकि, प्रगति अभी भी स्थिर नहीं है, विभिन्न अद्यतन निरंतरता के साथ दिखाई देते हैं। बड़ी कंपनियां खुद को सिस्टम अपग्रेड के लिए कीमतें बढ़ाने की अनुमति देती हैं, और इस तरह उन्हें नए ग्राहकों के लिए कम करती हैं।

इसलिए, व्यवसाय के प्रदर्शन में सुधार के लिए मूल्य भेदभाव एक शक्तिशाली उपकरण है। इसके अलावा, यह आबादी की भलाई में सुधार को ध्यान देने योग्य है।