एक प्रकार के व्यापार व्यापार के रूप मेंमाल के पुनर्विक्रय का प्रतिनिधित्व करता है। व्यापार संगठन, उत्पादों के निर्माता नहीं, निर्माताओं और संभावित और वास्तविक खरीदारों के बीच मध्यवर्ती लिंक के रूप में कार्य करते हैं।
इसी के साथ व्यापार में मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से सिद्धांत पर आधारित हैलाभ। चूंकि लाभ का मुख्य स्रोत एक अच्छी तरह से बनाई गई कीमत है, यह व्यापार क्षेत्र में है और आर्थिक गतिविधि की पूरी प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण भूमिकाओं में से एक है।
इसलिए, व्यापार में मूल्य निर्धारण विशेषज्ञों की प्राथमिकता वाली गतिविधियों में से एक है, जिसकी क्षमता कंपनी के हितों और उसके रणनीतिक विकास को सुनिश्चित करना है।
व्यापार में मूल्य निर्धारण संरचना, मूल्य संरचना, एक समान उत्पाद के लिए मूल्य, मूल्य सूचकांक, वितरण लागत, प्रतियोगियों की कीमतें, लाभ मार्जिन और अन्य जैसी अवधारणाओं पर आधारित है।
मूल्य निर्धारण तंत्र विभिन्न पैटर्न, मूल्य निर्धारण और मूल्य निर्धारण के सिद्धांतों (वैधता, मूल्य एकता, निरंतरता, नियंत्रण, उद्देश्यपूर्णता) के लिए प्रदान करता है।
माल के लिए मूल्य स्थापित करने के लिए, एक व्यापार संगठन को उन कारकों की एक पूरी श्रृंखला को ध्यान में रखना चाहिए जो मूल्य और उसके स्तर को प्रभावित कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण तंत्र के केंद्र में सिद्धांत और विधियाँ हैं जिनके द्वाराकीमतों। वे एक कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति द्वारा मध्यस्थ हैं, जो मूल्य प्रबंधन तकनीकों और मनोवैज्ञानिक तकनीकों में पर्याप्त मूल्य संकेतक बनाने के लिए व्यक्त की जाती है।
मूल्य प्रबंधन तकनीकों में सिस्टम शामिल हैंछूट, बोनस, बचत प्रणाली, पदोन्नति, उपहार, डिस्काउंट कार्ड, आदि। मनोवैज्ञानिक तकनीक मानव प्रकृति के गुणों और उस ज्ञान पर आधारित होती है जिसे लोग अक्सर तर्कहीन खरीद लेते हैं।
व्यापार में मूल्य निर्धारण मध्यस्थता कारकों की एक संख्या। सबसे पहले, यह कंपनी द्वारा कब्जा किए गए बाजार के आला पर निर्भर करता है। यह सही प्रतिस्पर्धा या तथाकथित एकाधिकार बाजार का एक आला बाजार हो सकता है। पहले मामले में, विक्रेताओं का व्यावहारिक रूप से कीमतों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, इसलिए खुदरा विक्रेता को कीमतें निर्धारित करने की आवश्यकता होती है जो लगभग उन प्रतियोगियों के बराबर होती हैं। एक एकाधिकार बाजार में, मूल्य लगभग पूरी तरह से एकाधिकार संगठन द्वारा निर्धारित किया जाता है।
इसके अलावा, यह शिक्षा प्रक्रिया में बहुत महत्वपूर्ण हैसामान्य बाजार की स्थितियों और इसमें निहित हर समय उतार-चढ़ाव को ध्यान में रखें। स्थिर बाजार की मांग की स्थिति में, निष्क्रिय मूल्य निर्धारण तंत्र को सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है। इसका सार उपभोक्ता की वरीयताओं और बाजार में बदलावों को ध्यान में रखे बिना कीमतों को स्थापित करने के महंगे तरीकों के सख्त पालन से उबलता है। बढ़ती बाजार की स्थिति में, उपभोक्ता भावना को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इन स्थितियों में, आपको सक्रिय मूल्य निर्धारण, खरीदारों को समायोजित करने और मोबाइल तरीके से बाजार में परिवर्तन का जवाब देने की आवश्यकता है। इस तरह का एक तंत्र स्टॉक ट्रेडिंग और इसी तरह के क्षेत्रों में निहित है जो बाजार की स्थितियों में रहने वाले परिवर्तनों के अधीन हैं।
मूल्य गठन भी मंच से प्रभावित होता हैबेचे गए उत्पाद का जीवन चक्र। नए माल के लिए खुफिया मूल्य निर्धारित किए जाते हैं। अधिक स्थिर मांग के साथ, कीमत एक उच्च स्तर पर पहुंच जाती है। और बाजार संतृप्ति की स्थितियों में, कीमतों को कम करना होगा।
मूल्य निर्धारण के चरण कई पदों को शामिल करें। पहला मूल्य निर्धारण उद्देश्यों का विकल्प है (अस्तित्व, बाजार प्रतिधारण या लाभ अधिकतमकरण सुनिश्चित करने के लिए)। फिर उत्पाद की मांग के स्तर का विश्लेषण किया जाता है। उसके बाद ही आप अपने स्वयं के लागत और प्रतियोगियों की कीमतों के अध्ययन के लेखांकन और विश्लेषण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। मूल्य निर्धारण का अगला चरण मूल्य निर्धारण पद्धति का विकल्प है और बेचे गए सामानों के लिए इष्टतम कीमतों की नियुक्ति के लिए संक्रमण।
