जलने और दिवालिया न होने के क्रम में, यह आवश्यक हैआर्थिक स्थिति में संयम रखें। हमेशा मामलों की वास्तविक स्थिति का अंदाजा होना चाहिए। यदि विश्वसनीय लेखा जानकारी है, तो एक गणितज्ञ उद्यम की स्थिति का पता लगाने में मदद करेगा। और अगर अधिक विस्तार से - तो बिक्री पर वापसी का गुणांक।
बिक्री अनुपात पर रिटर्न दिखाता हैसंगठन की गतिविधियों का वित्तीय परिणाम, कितना राजस्व प्राप्त होता है, इस पर ध्यान केंद्रित करता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि गणना के लिए विभिन्न तरीकों और विशेषताओं का उपयोग किया जा सकता है, जो इस सूचक के विभिन्न रूपों का निर्माण करता है। सबसे अधिक बार क्या उपयोग किया जाता है? यह शुद्ध या सकल लाभ के मामले में बिक्री पर वापसी है। लेकिन परिचालन घटक पर भी जोर दिया जा सकता है।
आप अनुपात के बारे में बहुत बात कर सकते हैंबिक्री की लाभप्रदता। सूत्र आपको इसे समझने और अपने लाभ के लिए ज्ञान का उपयोग करने की अनुमति देगा। आइए शुद्ध लाभ को मुख्य मूल्य के रूप में लेने पर विचार करें। इस मामले में सूत्र इस प्रकार है: केआरपी = पीई / ओपी * 100%। पहला संक्षिप्त नाम (CRP) "लाभप्रदता अनुपात" के लिए है। यह वास्तव में, जिस संकेतक की हमें आवश्यकता है। पीई एक शुद्ध लाभ है। ओपी बिक्री की मात्रा है। यहाँ एक सरल सूत्र है। लेकिन यह आपको बिक्री पर शुद्ध रिटर्न के अनुपात की गणना करने की अनुमति देता है।
गणना के लिए डेटा रिपोर्ट से लिया जाना चाहिए, जहांलाभ और हानि को अभिव्यक्त किया। परिणामी मूल्य आपको प्रत्येक रूबल के लिए कंपनी की आय का अनुमान लगाने की अनुमति देता है। उपलब्ध टर्नओवर डेटा की व्याख्या करने और एक सीमित बाजार में आर्थिक पूर्वानुमान बनाने के लिए यह संभावित रूप से उपयोगी है जो वापस बिक्री कर रहा है। इसके अलावा, गुणांक का उपयोग विभिन्न कंपनियों की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए किया जा सकता है जो एक ही उद्योग के भीतर काम करते हैं।
सूत्र ही नहीं बदलेगा। यदि कोई कंपनी किसी विशिष्ट कार्य या कठिन परिस्थितियों का सामना करती है, तो आपातकालीन स्थिति के बजाय इसे प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए:
यदि गुणांक का मान ज्ञात होबिक्री की लाभप्रदता, फिर एक शुरुआत के लिए, बाजार पर स्थिति की समझ रखने के लिए, यह अन्य उद्यमों की समान विशेषताओं के साथ इसके मूल्य की तुलना करने के लिए पर्याप्त है जो यहां हैं।
और इस डेटा के आधार पर, हम कह सकते हैंक्या गतिविधि सफल है, क्या किया जा रहा है और क्या इन रणनीतियों को बनाए रखते हुए संगठन के लिए कोई भविष्य है। और यह सब बिक्री पर वापसी के गुणांक द्वारा स्पष्ट किया जा सकता है। इसके लिए कोई मानक मूल्य नहीं है, लेकिन यदि आप इस मुद्दे को नेविगेट करना चाहते हैं, तो आप निम्न कार्य कर सकते हैं: अर्थव्यवस्था के क्षेत्र के लिए औसत मूल्य ढूंढें, जिसके लिए आपको सरकारी आंकड़ों का उपयोग करने की आवश्यकता है। यदि आपका अपना परिणाम अधिक है, तो यह अच्छा है और क्षमता है। और यदि मूल्य कम है, तो स्थिति को बदला जाना चाहिए।
परंपरागत रूप से, यहां तीन विकल्प हैं:
काश, सब कुछ ठीक नहीं होता। अक्सर ROI नीचे चला जाता है। यहां विकल्पों और कारणों की एक छोटी सूची दी गई है:
यह एक प्रतिकूल प्रवृत्ति है।स्थिति को ठीक करने के लिए, आपको मूल्य निर्धारण, लागत नियंत्रण प्रणाली, वर्गीकरण नीति का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह भी ऐसा हो सकता है कि राजस्व खर्च की तुलना में तेजी से गिर जाएगा। इस स्थिति का एक संभावित कारण बिक्री में कमी है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह स्थिति उन मामलों में बहुत आम है जहां कंपनी बाजार में अपनी गतिविधियों को कम करती है। फिर आपको कंपनी की विपणन नीति का गहन विश्लेषण करने की आवश्यकता है।
यह हो सकता है कि लागत में वृद्धि हो, औरराजस्व घटता है। इस मामलों की स्थिति का कारण कीमतों में कमी, बिक्री के वर्गीकरण की संरचना में बदलाव और / या लागत दरों में वृद्धि है। इस मामले में, आपको मूल्य निर्धारण का विश्लेषण करने और नियंत्रण प्रणाली को संशोधित करने की आवश्यकता है। यह स्थिति अक्सर या तो ऑपरेटिंग परिस्थितियों (प्रतियोगिता, मांग, मुद्रास्फीति) में बदलाव के कारण उत्पन्न होती है, या उत्पादन में अप्रभावी लेखा प्रणाली के साथ।
एक सूत्र पहले ही माना जा चुका है।चलो दो और पर एक नज़र डालते हैं। पहला है केआरपी = सकल लाभ / राजस्व। प्रतिशत में बदलने के लिए, आप 100% से गुणा कर सकते हैं। इस फॉर्मूले का इस्तेमाल बिक्री की लागत और राजस्व की मात्रा के बीच अंतर को प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है। दूसरा ऐसा दिखता है और इसे इस तरह लिखा जाता है: केआरपी = करों और ब्याज से पहले लाभ / राजस्व * 100%।
और अंत में, मैं कुछ और विचार करना चाहूंगाक्षणों। पहली बिक्री के बारे में है। तुरंत, हर कोई नहीं समझ सकता कि यह विशेषता क्या है। लेकिन उसका एक मध्य नाम है जो स्पष्टता लाना चाहिए - राजस्व। अलग-अलग साहित्य में, इन दोनों अवधारणाओं को एक ही संदर्भ में उपयोग किया जाता है, इसलिए, इस तरह के बदलाव को देखकर, आपको चिंता नहीं करनी चाहिए, आप सूत्रों द्वारा गिनती जारी रख सकते हैं। और दूसरा बिंदु सामान्य अर्थ है। पहले, इसे पारित करने पर पहले ही चर्चा की जा चुकी है, लेकिन इसे पूरक करने के लिए उपयोगी होगा।
जब एक ही वित्तीय के साथ संगठन हैंदक्षता, तो एक लंबे उत्पादन चक्र के साथ, लाभप्रदता अधिक होगी। यदि कोई उद्यम उच्च-टर्नओवर वाले क्षेत्र में संचालित होता है, तो कोई बहुत महत्व नहीं रख सकता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लाभप्रदता दिखा सकती है कि कोई कंपनी लाभदायक है या लाभहीन है, लेकिन यह इस बात पर डेटा प्रदान नहीं करता है कि वह इसमें निवेश करना लाभदायक है या नहीं। इसलिए, इस प्रश्न का उत्तर प्राप्त करने के लिए, आप अन्य संकेतकों और फ़ार्मुलों का उपयोग कर सकते हैं जो आपको स्थिति को समझने में मदद करेंगे।
