स्थिर मांग मुख्य में से एक हैसफल ट्रेडिंग के घटक। कोई आश्चर्य नहीं कि रोजमर्रा की चीजें, भोजन सबसे अच्छा बेच दिया। इस तरह के सामानों को सामान्य रूप से वर्गीकृत किया जाता है, अर्थात्, उपभोक्ता आय में वृद्धि के साथ उनके लिए मांग बढ़ती है। लेकिन बाजार में केवल उपभोक्ता वस्तुओं का समावेश नहीं होता है। लक्जरी आइटम, महंगी कारें, अनन्य गहने, डिजाइनर आइटम, क्लासिक अर्थों में अन्य सभी उत्पादों की तरह, भी सामान्य हैं। लेकिन वास्तव में, खरीदार की पसंद कई घटकों पर निर्भर करती है।
अमेरिकी अर्थशास्त्री हार्वे लीबेनस्टीन ने सामान खरीदते समय तीन तरह के लोगों के व्यवहार की पहचान की।
इन तीन प्रभावों पर महत्वपूर्ण हैंलक्जरी वस्तुओं का बाजार, जहां बड़े पैमाने पर खपत के लिए विपणन प्रचार तकनीकें काम नहीं करती हैं। अगर किसी भ्रम उत्पाद के लिए विज्ञापन अभियान के दौरान केवल शास्त्रीय अवधारणाओं, जैसे कि सट्टा मांग, मांग की लोच, उपभोक्ता अपेक्षाओं का पालन करना है, तो आप विनाशकारी परिणाम आ सकते हैं। क्लासिक मार्केटिंग मॉडल को लक्षित दर्शकों का विस्तार करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो एक सपने की वस्तु के रूप में सामान खरीदने की आवश्यकता को कम करता है।
इसलिए, जो लोग लक्जरी सामान खरीदते हैंचरित्र, इस तरह के एक उत्पाद को नोटिस करने के लिए सबसे पहले होने की इच्छा। भले ही इसके उपभोक्ता गुण, विशिष्टता और ठाठ तुरंत दिखाई दे। इस प्रकार, सभी पदोन्नति प्रयास शून्य हो जाते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि संभावित खरीदारों के बीच वे नहीं हैं जिनके लिए उत्पाद चुनते समय स्नोब या वेबलीन का प्रभाव मुख्य है।
लक्जरी वस्तुओं के लिए उपभोक्ता की मांग होनी चाहिएदूसरों से एक निश्चित मायावीता और अंतर का रंग पहनें। उच्च-अंत माल को बढ़ावा देने के लिए विकल्पों में से एक प्रचारवाद का सिद्धांत है। यह लोगों के विशेष समूहों के निर्माण पर आधारित है जिनके लिए किसी विशेष कंपनी के ब्रांडों का कब्जा महत्वपूर्ण है। ब्रांड के लिए अपना इतिहास, दर्शन और सिद्धांत बनाता है। और यहां हम लक्जरी वस्तुओं के बारे में बात कर रहे हैं। नतीजतन, वे लोग जो वेबलेन के प्रभाव के अधीन हैं, और जो हमेशा अपने स्वयं के व्यक्तित्व को सिर पर रखते हैं (स्नोब प्रभाव) माल हासिल करने लगे हैं।
इसके अलावा महत्वपूर्ण प्रतिष्ठित की धारणा हैकीमतें, यानी वह कीमत जिस पर उत्पाद एक ही श्रेणी के लाभों से बाहर खड़ा होता है। यहां जो बात मायने रखती है वह यह है कि अन्य लोगों के अनुसार, खरीदार उत्पाद के लिए वास्तव में लागत की तुलना में बहुत अधिक भुगतान करता है। प्रतिष्ठा, असामान्यता और महत्व का सवाल तुरंत उन लोगों की आँखों में बढ़ता है जो बाहर खड़े होने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए, विलासिता के सामान से संबंधित ब्रांडेड उत्पाद बनाते समय, सभी आवश्यकताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है। दरअसल, एक संगठन की सफलता पूरी तरह से प्रत्येक ग्राहक के प्रति निष्ठा पर निर्भर करती है।
