Неважно, в какой сфере вы начинаете свое дело.यह उत्पादन, व्यापार या सेवाएं हो सकती हैं। उद्यम का मुख्य कार्य एक लाभ कमाना है, जिसका अर्थ है कि पहली बार उद्यमी को यह सोचने की ज़रूरत है कि ग्राहकों को कैसे खोजना है और उनके साथ खुद के लिए सबसे लाभदायक तरीके से (और उनके लिए!) निर्माण करना है।
क्षमता खोजने और आकर्षित करने के कई तरीकेवस्तुओं और सेवाओं के खरीदारों को निवेश की आवश्यकता होती है। आखिरकार, यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय फलता-फूलता है, तो आपको इसमें निवेश करने की आवश्यकता है, और यह एक स्वयंसिद्ध है। ग्राहकों को आकर्षित करने के कुछ सबसे लोकप्रिय तरीकों पर विचार करें।
वेबसाइट निर्माण और संवर्धन
अब ज्यादातर संभावित खरीदारइंटरनेट के माध्यम से उन वस्तुओं और सेवाओं की खोज करना चाहते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता है। तो, आपकी कंपनी, कम से कम, आपके मुख्य व्यवसाय को कवर करने वाली एक सूचना साइट होनी चाहिए।
सबसे अच्छा विकल्प एक साइट है जो सबसे लोकप्रिय खोज इंजनों में शीर्ष 10 पदों में है।
पदोन्नति कंपनियोंसाइटें आपको ऐसा वेब संसाधन बनाने में मदद कर सकती हैं जो ग्राहकों को एक स्थिर प्रवाह प्रदान करेगा। वेबसाइट बनाना आसान नहीं है। इसे संभावित ग्राहकों के साथ काम करने के लिए प्रचारित सेवाओं और अंतर्निहित एल्गोरिथम की स्पष्ट समझ की आवश्यकता होती है।
यह विधि काफी महंगी है, लेकिन निवेश ब्याज के साथ चुकाना होगा, क्योंकि वेबसाइट प्रचार लोगों को आपके बारे में जानने के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।
सीधे टेलीफोन की बिक्री
ग्राहकों को खोजने का एक और लोकप्रिय तरीकाटेलीफोन की बिक्री कर रहे हैं। वे सभी वस्तुओं और सेवाओं के लिए उपयुक्त नहीं हैं, लेकिन आमतौर पर काफी प्रभावी हैं। मुख्य आवश्यकता प्रबंधक की उच्च योग्यता है जो कॉल का संचालन करेगी। एक व्यक्ति को आपके उत्पाद को पेश करने में सक्षम होना चाहिए ताकि तार के दूसरे छोर पर उसका वार्ताकार तुरंत इसे खरीदना चाहता हो। इसका मतलब है कि उसे पता होना चाहिए कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए, एक संभावित ग्राहक की जरूरतों को महसूस करने और समझने में सक्षम हो और एक उत्पाद को इस तरह से पेश किया जाए कि वह धीरे-धीरे उसकी उपयोगिता के वार्ताकार को आश्वस्त कर सके।
ग्राहकों को आकर्षित करने के इस तरीके के लिए न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होगी।
ऑफ़लाइन विज्ञापन
हम बाहरी विज्ञापन के पारंपरिक तरीकों के बारे में बात कर रहे हैं, प्रिंट मीडिया में विज्ञापन दे रहे हैं, साथ ही साथ रेडियो और टीवी पर सूचना प्रसारित कर रहे हैं।
यह विज्ञापन का सबसे महंगा रूप है, जैसे किअपने विज्ञापन के साथ दर्शकों के संक्षिप्त दृश्य संपर्क को सुनिश्चित करने के लिए, इसे शहर के सबसे अधिक देखे जाने वाले स्थानों (यदि हम आउटडोर विज्ञापन के बारे में बात कर रहे हैं) में रखा जाना चाहिए। और ऐसे विज्ञापन स्लॉट काफी महंगे हैं। टेलीविजन पर विज्ञापनों के बारे में भी यही कहा जा सकता है। लेकिन अगर आप इसका उपयोग करते हैं, तो ग्राहकों को खोजने के तरीके के बारे में सभी प्रश्न गायब हो जाएंगे। बेशक, अगर डिजाइनर आपको एक विज्ञापन छवि बनाने में मदद करते हैं जो विश्वसनीय है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किए गए आउटडोर विज्ञापन और टीवी विज्ञापनों का उपयोग एक नए ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है, साथ ही साथ आपकी कंपनी में नवीनतम के बारे में सूचित करने के लिए भी किया जाता है।
विज्ञापन का एक सस्ता तरीका है - यहसड़कों पर पत्रक का वितरण। दुर्भाग्य से, यह कम दक्षता की विशेषता है। यदि 100 पत्रक के वितरण के परिणामस्वरूप एक ग्राहक आपसे संपर्क करेगा, तो यह एक बड़ी सफलता मानी जा सकती है।
हम व्यवसाय की बारीकियों के लिए विज्ञापन के प्रकार का चयन करते हैं
जब ग्राहकों को खोजने के बारे में सोचते हैं, तो नहींभूल जाते हैं कि प्रत्येक व्यवसाय की अपनी विशिष्टता है। इसलिए, यदि आप अपार्टमेंट की मरम्मत में लगे हुए हैं, तो यह मुफ्त विज्ञापन अखबारों में विज्ञापन देने के लायक है। अपार्टमेंट नवीकरण का आदेश पेंशनरों द्वारा दिया जा सकता है जो शायद ही कभी इंटरनेट का उपयोग करते हैं।
यदि आपके पास बाजार में एक रिटेल आउटलेट है, तो एक ऑनलाइन स्टोर बनाने और खोज इंजन के शीर्ष पदों पर इसे बढ़ावा देने पर विचार करें।
इसके अलावा, यदि आप इंटरनेट पर ग्राहकों को खोजने के तरीके में रुचि रखते हैं, तो आप विषयगत संदेश बोर्ड, सोशल नेटवर्क पर वेबसाइट प्रचार और अन्य तरीकों का उपयोग कर सकते हैं।
Очень важно выстроить взаимодействие с आपकी कंपनी से संपर्क करने के बाद संभावित खरीदार। मुख्य बात यह है कि इसे दीर्घकालिक सहयोग के लिए स्थापित किया जाए और दिखाया जाए कि आप आपसी लाभ में रुचि रखते हैं।
