मूल्य निर्धारण की रणनीति विकल्प प्रस्तुत करती हैबाजार की स्थितियों और उद्यम के उद्देश्य के आधार पर गतिशीलता में माल की कीमत में परिवर्तन। विपणन में मूल्य निर्धारण की रणनीतियाँ, एक ओर, उत्पाद की स्थिति के लिए एक शर्त हैं, और दूसरी ओर, यह कुछ कारकों के प्रभाव में बनता है:
- बाजार का ढांचा;
- बाजार में संगठन की स्थिति;
- उत्पाद जीवन चक्र पर आधारित;
- उत्पाद की विशिष्टता;
- पैसे की कीमत;
- उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता।
ये कारक केवल सामान्य बिंदु निर्धारित करते हैंमूल्य गठन। व्यवहार में, विपणन में मूल्य निर्धारण रणनीतियों का गठन उद्यम की प्रतिष्ठा, उत्पाद की लोकप्रियता, साथ ही साथ विज्ञापन को ध्यान में रखते हुए किया जाता है। उत्पाद जीवन चक्र के आधार पर रणनीति निर्धारित की जाती है। इस कारक के प्रभाव के तहत, मूल्य निर्धारण की रणनीति को बदलना होगा। उत्पाद कार्यान्वयन के स्तर पर, विभिन्न प्रकार की रणनीति को प्रतिष्ठित किया जाता है।
विकास के चरण के दौरान, प्रतिस्पर्धा तेज हो जाती है। यह इस तथ्य के कारण है कि कंपनी उन खिलाड़ियों के साथ लड़ाई शुरू कर रही है जो पहले बाजार पर मौजूद थे। इस दौरान, कंपनी अपने स्वयं के चैनलों के संगठन सहित अतिरिक्त वितरण चैनल बनाने की कोशिश कर रही है। इस मामले में, कीमतें नहीं बदलती हैं। कंपनी बिक्री की वृद्धि पर अपने प्रभाव को मजबूत करती है, जिसके लिए: यह उत्पाद को बेहतर बनाने की कोशिश करता है, संशोधित उत्पाद नए बाजारों में प्रवेश करते हैं, बार-बार खरीद को भड़काने के लिए विज्ञापन के प्रभाव को बढ़ाते हैं। परिपक्वता के चरण में, उत्पाद की बिक्री स्थिर हो जाती है, और उत्पाद के स्थिर खरीदार दिखाई देते हैं। उत्पाद संतृप्ति स्तर पर, बिक्री को स्थिर किया जाता है और बार-बार खरीद द्वारा समर्थित किया जाता है।
खंड ढूंढना महत्वपूर्ण हो जाता हैजो अभी तक खरीद में शामिल नहीं हैं, नए खरीदार, स्थिर खरीदारों द्वारा उत्पाद का उपयोग करने के लिए विकल्प। बिक्री में गिरावट के चरण को रोकने के लिए, बिक्री बढ़ाने के उपायों का उपयोग किया जाता है। उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार होता है, इसे संशोधित किया जाता है। कुछ स्थितियों में, उत्पाद को ग्राहकों के लिए अधिक सुलभ बनाने के लिए कीमत कम करना संभव है।
विपणन में मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग उत्पाद की विशेषताओं के आधार पर किया जाता है। वे एक नए उत्पाद के लिए या बाजार पर पहले से मौजूद उत्पाद के लिए मूल्य स्तर पर निर्भर करते हैं।
विपणन में मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ उद्यम द्वारा चुनी गई रणनीति के आधार पर खंडों की पसंद को प्रभावित करती हैं। विपणन रणनीतियों के तीन मुख्य प्रकार हैं:
- विपणन (मास) विपणन की रणनीति;
- केंद्रित विपणन रणनीति;
- विभेदित विपणन रणनीति।
सबसे पहले, उदासीन की रणनीतिविपणन का उपयोग बड़ी कंपनियों द्वारा किया जाता है जिनकी महत्वपूर्ण कार्यशील पूंजी होती है। यह बड़ी मात्रा में प्राप्त करने पर ही प्रभावी होगा। इस रणनीति के अनुसार, एक प्रकार का उत्पाद पूरे बाजार में प्रस्तुत किया जाता है। और विपणन गतिविधियों का कार्य अधिकांश बाजार खंडों में इसके आकर्षण को सुनिश्चित करना है।
एक केंद्रित विपणन रणनीति सीमित संसाधनों के साथ काम करती है। इस रणनीति का लक्ष्य संसाधनों और विपणन प्रयासों को लक्ष्य एक बाजार खंड पर केंद्रित करना है।
इस रणनीति का उपयोग करके, उच्च उत्पाद अनुकूलन और ग्राहक संतुष्टि के माध्यम से एक संकीर्ण क्षेत्र में लाभ प्राप्त करना संभव है।
विभेदित विपणन रणनीतिउपरोक्त दृष्टिकोणों के बीच एक समझौता का प्रतिनिधित्व करता है। इस रणनीति का उपयोग करके, आप कई लक्ष्य खंडों को लक्षित कर सकते हैं, लेकिन आपको प्रत्येक के लिए एक अलग विपणन योजना विकसित करने की आवश्यकता है। अक्सर यह रणनीति उन संगठनों द्वारा उपयोग की जाती है जो ऊपर सूचीबद्ध अन्य रणनीतियों के साथ शुरू हुई थीं, क्योंकि यह ठीक से व्यवस्थित होने पर सकारात्मक परिणाम दिखाती है।
