हर दिन सैकड़ों नए उत्पाद स्टोर अलमारियों पर दिखाई देते हैं। लाखों उपभोक्ता, कुछ "अपने" सिद्धांतों का पालन करते हुए, नए आइटम खरीदते हैं।
खरीदार को अक्सर मुश्किल विकल्प का सामना करना पड़ता है।वे विभिन्न निर्माताओं के समान उत्पादों की एक बड़ी संख्या के साथ उनके सामने एक शोकेस देखते हैं। कुछ उपभोक्ता स्वचालित रूप से खरीदारी का निर्णय लेते हैं, किसी को लागत द्वारा निर्देशित किया जाता है। लेकिन कई लोग आत्मविश्वास से इस या उस उत्पाद को खरीदते हैं। उन्होंने यह चुनाव क्यों किया? आप किसके द्वारा निर्देशित थे? ग्राहक एक विशिष्ट ब्रांड को पहचानते हैं और एक विकल्प बनाते हैं।
एक ने एक विज्ञापन देखा या पड़ोसी से सुना, दूसराब्रांड के बारे में दोस्त की समीक्षा या कुछ जानकारी जानता है। यह जरुरी नहीं है। लेकिन इससे पता चलता है कि खरीदार जानते हैं कि वे क्या देखते हैं। वे किसी विशेष कंपनी के दृश्यमान, पहचानने योग्य प्रतीकों पर ध्यान देते हैं।
जो प्रोडक्ट बनाने का काम करता हैपहचानने योग्य? क्या यह वास्तव में योग्य था? क्या आपको अपना खरीदार मिल गया? ये विपणक हैं। पेशेवर जो न केवल बाजार का आकलन करने में सक्षम हैं, बल्कि संभावित ग्राहकों की समस्या को हल करने में भी सक्षम हैं। ग्राहकों की जरूरतों को पहचानने और उन्हें पूरा करने में सक्षम विशेषज्ञ। उनमें से एक सामवेल एवेटिसियन है।
सैमवेल प्रमुख रूसी विपणक में से एक हैऔर ब्रांड निर्माताओं। वह पेशेवरों को ब्रांड प्रबंधन के अग्रणी के रूप में जाना जाता है। उन्हें यकीन है कि एक ब्रांड एक सुंदर पैकेज या एक नाम नहीं है। एक ब्रांड एक विचार, एक शब्द, एक रहस्योद्घाटन, एक वाचा है।
कोटलर द्वारा निर्धारित सिद्धांत हैंकाम बंद कर दिया। उन्होंने उत्पाद को निपटाया, न कि मूल्यों और विचारों को। आधुनिक विपणन विपणन उपकरण का एक सेट नहीं है, लेकिन चरित्र रूपांतरण की कला है।
उपभोक्ता अब एक उपयोगी उद्देश्य के लिए एक उत्पाद नहीं खरीदता है, लेकिन प्रतीक खरीदता है - संबंधों, घड़ियों, जूते के कुछ ब्रांड उसे भाषण या पाठ की तुलना में अधिक जानकारी देते हैं।
सैमवेल एवेटिसियन ने व्यवहार में अपना मामला साबित किया।लगभग सभी लोग ट्रेडमार्क के बारे में जानते हैं जिसके निर्माण में उन्होंने भाग लिया था - "टिंकॉफ", "खान", "ज़ार-फादर", "डारिया", "टेक्नोशॉक", "ड्रीम ऑफ़ द होस्टेस", "टेकीज़ा", "पिकडोर"।
1960 में Tbilisi में पैदा हुआ था।उन्होंने इतिहासकार बनने का फैसला किया और लेनिनग्राद विश्वविद्यालय में इतिहास के संकाय में प्रवेश किया। स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद, कैरियर को जारी रखने के केवल दो तरीके थे: वैज्ञानिक कार्य या पार्टी कार्य।
सैमवेल एवेटिसियन ने अपनी स्नातकोत्तर पढ़ाई जारी रखी,फिर सार्वजनिक पुस्तकालय में अनुसंधान सहायक के रूप में सात वर्षों तक काम किया। दस साल तक वह सीपीएसयू के सदस्य रहे और रूस के राजनीतिक इतिहास पर कई लेख लिखे। इसी से उनकी वैज्ञानिक जीवनी का विकास हुआ।
सामवेल एवेटिसियन को यकीन था कि विज्ञान उसका थावोकेशन। लेकिन काम कितना भी रोमांचक क्यों न हो, उसमें बहुत पैसा नहीं था। मुझे अपने परिवार का समर्थन करना पड़ा (सैमवेल के पांच बच्चे हैं)। विज्ञान को छोड़ना कठिन था। लेकिन पैसों की कमी ने उसका दामन थाम लिया। और उसने एक मौका लिया। मैंने अखबार में नौकरी का विज्ञापन देखा - ओलेग टिंकोव की कंपनी के लिए एक मार्केटिंग मैनेजर की जरूरत थी।
अप्रैल 1995 में, Avetisyan आयासाक्षात्कार। जैसा कि वह याद करते हैं, यह चालीस मिनट तक चला। सैमवेल ने पेट्रोसिब में मार्केटिंग डायरेक्टर के रूप में काम करना शुरू किया, जो म्यूज़िकहॉक और टेक्नोशॉक के स्टोर का एक नेटवर्क था। 10 वर्षों के लिए टिंवकोव की कंपनी में, अवीत्स्यान ने तीन परियोजनाओं का नेतृत्व किया - "टेक्नोशॉक", "डारिया" और बीयर परियोजना "टी"।
सामवेल एवेटिसियन एक क्रांतिकारी बाजार है जिसमें महान लक्ष्य हैं। एक रचनात्मक व्यक्ति, वह "क्षण" का लाभ उठाने और अपने पहले प्रोजेक्ट - "टेक्नोशॉक" में एक अभिनव विचार पेश करने में सक्षम था।
1996 में चुनाव प्रचार हुआ।पीटर "आउटडोर विज्ञापन" के साथ कवर किया गया था - शहर के क्षितिज की पृष्ठभूमि के खिलाफ, एक घंटा और एक आशाजनक नारा: "खुशी अब है।" लोगों को समझ में नहीं आया कि यह किस बारे में था। लगभग एक हजार ढाल थे।
सैमवेल और उनकी टीम ने विचार को थोड़ा "अंतिम" किया, औरइन ढालों को जोड़ा गया है - शहर की पृष्ठभूमि में एक घंटा जिसमें सिक्के संगीत केंद्रों और टेलीविजनों में प्रवाहित होते हैं। उन्होंने दुकानों के पते और नारे का संकेत दिया: "कल हमारे साथ है।" अफवाहें तुरंत पूरे शहर में फैल गईं कि कंपनी ने विज्ञापन पर बहुत पैसा खर्च किया। वास्तव में, वे सिर्फ गलत विज्ञापनों का उपयोग करते थे।
1997 की गर्मियों में, सामवेल एवेटिसियन ने छोड़ दियाटेक्नोशोका। कोई विशेष शिक्षा नहीं होने के कारण, उन्होंने खुद को एक प्रतिभाशाली विज्ञापनदाता और बाज़ारिया के रूप में स्थापित किया। और फरवरी 2000 में, टिंकोव ने उसे बुलाया और "डारिया" की डंपिंग करने की पेशकश की। कुछ महीनों के बाद, सैमवेल ने महसूस किया कि यह पूर्व-बिक्री की तैयारी के बारे में था।
टीम का एक काम था - रिपोजिशन करना"दरिया" आसान तैयारी के उत्पाद में। उन्होने सफलता प्राप्त की। एक क्रिया का विचार जनसांख्यिकीय स्थिति में सुधार करना था। यह केवल सेंट पीटर्सबर्ग में हुआ, इसलिए यह बहुत अच्छी तरह से ज्ञात नहीं है।
विचार यह था कि हर दरिया,2002 में जन्मे, कंपनी ने एक बार के लाभ का भुगतान किया जो राज्य का दोगुना था। सामवेल एवेटिसियन (ऊपर फोटो) ने शहर के क्लीनिकों और मातृत्व अस्पतालों में दो सौ से अधिक पोस्टर लटकाए। उस वर्ष 800 डैश सेंट पीटर्सबर्ग में पैदा हुए थे। तुलना के लिए, 2001 में उनमें से केवल 45 थे। यह वहाँ समाप्त नहीं हुआ।
भत्ते के लिए आने वालों को संयंत्र के दौरे पर ले जाया गया। पश्चिमी स्वच्छता मानकों को पूरा करने वाले पहले विनिर्माण में से एक है स्टेनलेस स्टील, बहुलक फर्श, दस्ताने, गाउन और मास्क।
उन आगंतुकों पर जिन्होंने कल्पना की थी कि "दरिया" कुछ तहखाने में स्थित है, इसने एक शानदार छाप बनाई। वे "सद्भावना के दूत" बन गए, अपने दोस्तों को इसके बारे में बता रहे थे।
"दरिया" की बिक्री के बाद यह निर्णय लेने का समय था - बीयर परियोजना को छोड़ने या जाने के लिए। टिंकोव ने तब पुश्किनो में शराब की भठ्ठी का निर्माण शुरू किया।
एक प्रभावी मार्केटर को अवश्य देखना चाहिएरुझान, मानव व्यवहार और मास्टर आधुनिक तकनीकों को समझते हैं। जैसे-जैसे बाजार और उपभोक्ता संस्कृति बढ़ती है, शारीरिक जरूरतें सामाजिक और आध्यात्मिक मूल्यों की जगह ले रही हैं। यह एक तरह से वही मास्लो पिरामिड है, लेकिन उलटा है। और यह काम करता है, सैमवेल निश्चित है।
इसका एक आदर्श उदाहरण "T" ब्रांड की बीयर है,जिनमें से मुख्य विचार संचार और परिचित है। यह एक छात्र दर्शकों के लिए बनाया गया है। संचार उनका प्रमुख मूल्य है। यह केवल उनकी मदद करने के लिए बना रहा - संचार के लिए परिसरों और बाधाओं को दूर करने के लिए। विचार को विडंबना का स्वर दें - अधिक साहसी बनें, संवाद करें, "टी" पर स्विच करें। परियोजना का मूल एक डेटिंग साइट का निर्माण था।
विज्ञापन के लिए विभिन्न वीडियो का उपयोग किया गया था।लेकिन उनमें से सभी सफल नहीं हुए। लेकिन बहुत पहले, एक नौका के साथ, एक दिखावा किया। विचार ओलेग कोमपसोव का है: एक आदमी एक नौका पर, एक लड़की के पक्ष में - सफेद और काले रंग में है। "जब हर कोई रंग का सपना देखता है, तो वह काले और सफेद देखता है।"
सैमवेल एवेटिसियन ने पहले विचार को स्वीकार नहीं किया, लेकिनइसे संशोधित और कार्यान्वित किया। वे वीडियो शूट करने के लिए पुर्तगाल गए थे। उन्हें यहां एक अश्वेत महिला मिली, जो गोरा को अपने साथ ले आई। हमने एक हेलीकॉप्टर किराए पर लिया और थोड़े से पैसे के लिए साजिश रची।
नवीन विचार आपके बजट को महत्वपूर्ण रूप से सहेज सकते हैं। मार्केटिंग के लिए "टी" ने 7.5 मिलियन डॉलर की योजना बनाई, और लक्ष्य 5 के लिए हासिल किया गया। जल्द ही कंपनी को 60 मिलियन डॉलर में बेल्जियम की एक फर्म को बेच दिया गया।
एक अच्छा बाज़ारिया दिल में एक उद्यमी है, और सामवेल एक मुक्त यात्रा पर चला गया।
जनवरी 2006 में, सैमवेल सर्गेइविच ने अपनी खुद की कंपनी की स्थापना की। छोटी कंपनी में सात लोग होते हैं। वह केवल एक विचार के विकास से संबंधित है, और विज्ञापन का डिजाइन और निर्माण पहले से ही एक ग्राहक का व्यवसाय है।
परियोजनाएं विभिन्न उद्योगों से संबंधित हैं - भोजन, इलेक्ट्रॉनिक्स और बहुत कुछ। फर्म में एक वर्ष में दस परियोजनाएँ हैं। उनकी कंपनी "ArchIdea" का औसत कारोबार लगभग $ 3 मिलियन प्रति वर्ष है।
कंपनी के ग्राहकों में अटलांटा-एम, टेक्नोसिला, रेन-टीवी, एल्डोरैडो और अन्य प्रसिद्ध कंपनियां हैं।
1999 में सैमवेल सर्गेइविच एवेटिसियन ने स्नातक कियास्टॉकहोम स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स। 2004 में उन्होंने एमबीए प्रोग्राम के तहत INSEAD पाठ्यक्रमों में अध्ययन किया। प्रशिक्षण की लागत 20,000 यूरो थी। जैसा कि सामवेल कहते हैं, इस प्रशिक्षण से बहुत लाभ नहीं हुआ।
एमबीए-प्रकार के प्रतिष्ठान उबाऊ और समान रूप से उत्पादन करते हैंसोच के प्रबंधक। एक बड़ी कंपनी के लिए, इस तरह के विशेषज्ञ एक चिकनी ऑपरेशन बनाने के लिए उपयोगी होते हैं। लेकिन वे इसके विकास और विकास में योगदान नहीं कर पाएंगे या उज्ज्वल नेता नहीं बना पाएंगे।
सामवेल रुचि के लिए वहाँ गया - देखने के लिएविदेशी शिक्षा प्रणाली क्या है। 18 देशों के छात्रों ने उसके साथ अध्ययन किया। साथियों के साथ संवाद करना, नए परिचित बनाना दिलचस्प था।
Avetisyan Samvel एक शानदार शिक्षक हैं।एक पूर्व शोध साथी, वह जानता है कि कैसे उत्कृष्ट और आकर्षक रूप से कक्षाएं आयोजित करना है। हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स में कई एमबीए मॉड्यूल आयोजित करता है। मास्को स्टेट यूनिवर्सिटी में विभाग के शिक्षक और प्रमुख हैं। ब्रिटिश स्कूल ऑफ डिजाइन में व्याख्यान, साथ ही स्टॉकहोम स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स और स्कोलोवो में।
सैमवेल के मास्टर वर्ग और व्याख्यान लोकप्रिय हैं। वैसे, एक दिन की संगोष्ठी में भागीदारी के लिए कीमत 7 मिलियन रूबल है। उनका नाम रूस और विदेशों दोनों में जाना जाता है।
बीस से अधिक वर्षों के अनुभव वाला एक बाज़ारिया, सैमवेल मदद नहीं कर सकता था लेकिन अपने ज्ञान को सहयोगियों के साथ साझा कर सकता था। "द एंड ऑफ लेजी मार्केटिंग", सामवेल एवेटिसियन द्वारा लिखित साक्षात्कार और लेखों का एक संग्रह है।
ब्रांडिंग किताबें जो अधिकतम उपयोगी होंजानकारी बहुत दुर्लभ है। उसी संग्रह में, सैमवेल सर्गेइविच ब्रांड निर्माण, मूल मामलों और ब्रांडिंग के लेखक के दर्शन के इतिहास को साझा करता है।
