Qual è il compito principale del marketing su Internet?Attrarre e interessare il maggior numero possibile di potenziali clienti. Per questo scopo è stato sviluppato un processo, come la generazione di lead. Consideriamo insieme i modi e i meccanismi attraverso i quali una pagina pubblicitaria può generare un gran numero di lead.
Quattro oggetti chiave della lodogenerazione
Il piombo è un feedback dal potenzialecliente, che può essere sotto forma di registrazione sul sito, scaricare un'applicazione o effettuare un ordine. Per sviluppare correttamente il processo di lidogeneration, è necessario avere il concetto di quattro oggetti chiave:
- Offerta. Per il cliente è necessario creare un'offerta così attraente che, per ottenere qualcosa, egli stesso voglia lasciare le informazioni di contatto.
- Un invito all'azione, vale a dire un pulsante luminoso o una parte ben selezionata del testo, cliccando su quale, il cliente andrà alla pagina desiderata (obiettivo).
- La landing page è un prodotto pubblicitario pensato e costruito con competenza. Il desiderio di ricevere un'offerta dovrebbe comparire nel cliente immediatamente dopo aver visto e letto il messaggio pubblicitario.
- Il compito del modulo principale è quello di trasformare i contatti dei visitatori in un lead.
Inbound marketing, il piombo e l'arte di ottenerlo
Come creare un'offerta di lavoro per il cliente?L'offerta limitata di tempo e quantità funziona sempre bene per ottenere lead. Indicando il numero di persone che hanno già scaricato l'offerta, è possibile aumentare il valore dell'offerta. Inoltre, deve avere un nome "appiccicoso" che attiri e tenga attenzione. Escludere dal testo delle parole fuori sito come uniche, innovative, innovative. Una frase che non contiene parole e frasi banali, "si aggrappa" ai clienti. Lead è la risposta a una proposta che è preziosa per il tuo pubblico. Per capire quale offerta sarà più significativa per i tuoi clienti, prova il tuo prodotto. Sia che si tratti di un webinar, di vari studi o di mailing, sii guidato dai risultati del test.
Crea una forma di piombo attraente
Meno campi contiene un modulo, tanto piùpotenziali clienti lo riempiono. Un vantaggio è l'invio di informazioni personali a cui ogni persona è molto gentile. Pertanto, sostituisci la parola "invia" con "scarica gratuitamente" o "ricevi ora". Inoltre, assicurati che il pulsante di chiamata si distingua per il suo contrasto e attiri l'attenzione. Assicurati di garantire la riservatezza, convincere le persone che le informazioni saranno inaccessibili a terzi. Cerca di non allungare la forma del piombo, posiziona i campi uno vicino all'altro. Più breve e semplice è la forma, maggiore è la conversione.
Canali di generazione di lead
Il piombo è la risposta del pubblico target ala tua offerta. Cosa bisogna fare per trovarlo? Crea un blog personale, una pagina in un social network popolare, un sito ufficiale, newsletter via email, SEO e SMS funzionano bene. Dopo aver creato il tuo canale di generazione di lead, è estremamente importante non dimenticare di aggiornarlo e caricare nuove e interessanti informazioni per i tuoi clienti. Due volte a settimana: la frequenza di aggiornamento ottimale.
